01-神魔宇宙 ***宇宙天國首部曲 彌勒天書閣 https://maitreya-books.com/ 神話從來就不是怪力亂神,而是原始先民在日常生活情況的觀察之中,所建立的真實認知。唯有相信神話中的真實,才能感受到神話的詩意隱喻背後,所具有的神聖力量。打開你的想像,打開你的相信,你才能知道神話告訴了你什麼宇宙生命的資訊。 生命起源於宇宙之中,生長於宇宙之中,結束於宇宙之中,因此,宇宙的起源就是生命背景的起源。生命形成的每一個階段,其實都在述說著生命的本能,也就是生命本就存在的一種力量,在此雖是說明一種狀況,然而將這狀況投射在生命的生活行動之中,你就會明白自己究竟有哪些不可思議的本能!

管理者如何解決"業績急剎車"?

2022052516:07



一家企業在持續高水平增長一段時間後,若陷入兩年或兩年以上的零增長或增長放緩,我們便可稱其撞上業績牆,即「急剎車」。

撞上業績牆的企業,業績表現平平,而它們撞上業績牆的原因可能各不相同,例如經濟下行、產品缺乏新意、前期增長過快、錯失市場機會或者執行不力等。這種「急剎車」往往給人「突如其來」的感覺,大多數企業領導者都沒能提早察覺—而且在撞上業績牆之前,企業的業績表現往往十分強勁。

那麼,在撞上業績牆後,企業應怎麼做呢?以下,enjoy:

[作者:阿米爾·哈特曼、克雷格·萊格蘭德/來源:華章管理]

請各位管理者參考「鐵腕執行力檢查清單」問自己以下幾個問題:

在客戶注重的方面,你們公司變得更好了嗎?

你們公司必須在哪些戰略性競爭領域取勝?

你們公司是否準備在恰當的競爭領域投入適量資金以取勝?

你們公司是否對資源進行了整合,以使取得成功的概率最大化?

你們公司會要求員工對結果負責嗎?

卓有成效的企業領導者明白:一家企業在撞上業績牆後,必須努力重振其核心業務,而不應偏離正軌,去進行無法發揮其核心能力的多元化項目。

在撞上業績牆後,企業應怎麼做呢?

1.重振核心業務

企業必須從使企業穩定和重振核心業務開始。進入新市場的誘惑往往就在那兒,而且讓企業難以抵禦。看到市場體量增長時,每家企業都想做大自己的市場份額。

此外,一些在某個市場表現良好的企業會自認為對商業原則的理解非常充分,而且這種優勢可以遷移到其他市場—完全沒考慮自己是否真的適合其他市場。對那些現金流狀況良好的企業而言,更是如此。

優秀的企業領導者知道,明智的做法是仔細研究最優質的客戶,並通過培育新的能力使企業與這些客戶的關係更為密切。畢竟,正是這些客戶使他們的企業一度取得成功,而且還可能幫助他們的企業再度取得成功。

不管這些客戶需要什麼,它們都曾是企業最優質的客戶。戰略校準的關鍵一步就是理解業務模式的變化,這些變化將使企業重新贏得其最優質客戶的信任和支持,並使企業再次聚焦於這些客戶。

優秀的企業領導者還知道,無論何時,戰略校準沒有終點,是循環往復的。一些最優秀的企業領導者因把握住了低迷的經濟時期而搶占了競爭先機,另一些最優秀的企業領導者則在發現客戶需求變化、抓住新的市場機遇方面超越了競爭對手。

史蒂夫·喬布斯的遠見和他對產品創新的不懈關注使一家瀕臨倒閉的企業蛻變成全球最有價值的企業,艾倫·穆拉利讓福特專注於重建其核心品牌的能力,幫助這家老牌車企扭轉了頹勢。通過對與核心在線零售業務相關的技術支持領域(如IT基礎設施服務)進行投資,傑夫·貝佐斯的亞馬遜持續成長。



2.解讀環境

在進行戰略校準時,正確解讀環境至關重要。

事實表明,這一點在過去14年裡顯得尤為重要。2001年「互聯網泡沫」的破滅使得經濟形勢再陷困境,2008年的金融危機又使企業面臨着非同尋常的市場動盪—即使在今天,企業領導者仍然要保持高度警惕。

解讀環境方面的新挑戰使得企業領導者的戰略校準流程更為艱難。

環境保護主義、醫療改革、幣值波動、收益率曲線操縱及政府刺激等因素都會給宏觀經濟帶來不確定性,而這些不確定性又會使人們對資本投資決策感到無比困惑。

21世紀,由於媒體的關注度提高(社交媒體和有線新聞媒體多如牛毛),企業領導者在突破業績牆時面臨的時間壓力持續增大。

3.經營理念

什麼是經營理念?

經營理念實質上是一系列指南,是企業文化的基本組成部分之一,可以幫助企業領導者傳達並制度化對企業而言很重要的東西。企業領導者制定這些指南的目的是幫助員工經營好各自的業務。

經營理念對那些正在為突破業績牆而苦苦掙扎的高管來講,很有用。

在解決業績逆轉問題方面取得成功的企業領導者都依賴融合了所有「鐵腕執行」元素的經營理念。

經營理念源於企業最高領導層,具有濃厚的個人主義色彩,往往被認為等同於企業領導者的理念。

人們常說「偉大的企業需要偉大的文化」,但構成企業文化的特徵往往含混不清、過於籠統,因而無法為員工提供可踐行的路線圖。事實上,企業文化往往可能成為企業變革和復興的抑制劑。



的確,企業文化會滋生惰性和自滿情緒—與此相反的是,度過艱難時期需要人們集中精力、積極採取行動並以不同的方式來做事。我們要知道,如果經營理念定義嚴謹且描述清晰,則可以為員工提供明確的指導。

經營理念是具體的,它針對的是日常工作中的實際問題。企業文化元素則往往是不具體的,所以高管通過堅持企業文化元素來解決業績逆轉問題要困難得多—與此相反,通過傾聽企業領導者對經營理念的闡述,高管就可以有一張重點更突出、更明確的路線圖。

那些花時間整理出合乎邏輯、條理嚴謹的經營理念及就路線圖開展溝通的高管,能夠為那些苦苦掙扎、處於停滯期且通常動力不足的員工賦能,並激勵他們。

可以說,高管整合經營理念的好處是不言而喻的。經營理念賦予企業的戰略和目標以意義,使它們更易被理解和實施。

此外,經營理念可為員工提供清晰的「路標」,可向他們說明事情的真實面貌—至關重要的是,經營理念能幫助企業創造出一種有助於實現其戰略和目標的活力。

有效的經營理念的關鍵好處在於,可以幫助所有人將重點放在做對的事情上,而不是立馬去做。強調做對的事情是進行戰略校準的另一種方式,它對應的問題是企業應把重點放在哪兒,企業不應做一大堆實際上不在重點範圍內的事情。

缺乏經營理念會導致混亂、重點不明確和效率低下。有效的經營理念能幫助員工了解什麼事物對企業來說重要,什麼不重要。

最好的經營理念都包含某些元素(「普遍性」元素):企業領導者確保所有人都能努力完成工作,都能努力做到鐵腕執行。

企業領導者會確定優先事項,並根據這些優先事項採取行動。

一旦確立了某種經營理念,高管就會表現出一系列特質,這些特質可以反映他們是如何按照所確立的經營理念來管理企業的。

那些鐵腕執行派領導者果斷、鐵面無私、沒有廢話、非常理智且要求很高。

簡而言之,他們知道如何在企業內部推動行為準則的實施。

鐵腕執行派領導者會對其企業表現出一種健康、自省的態度,他們能客觀地評估企業的健康狀況、優勢和劣勢。此外,他們會儘量避免陷入將企業的失敗簡單地歸咎於外部因素這一陷阱—他們以事實為依據。

或許,「鐵腕執行」的最大價值在於能夠幫助企業領導者判斷他們的企業是處於困難時期還是處於危機之中。

通常,這些領導者會發現,他們的企業陷入了不確定時期,他們要尋找適合這一時期的經營理念。意識到這一點,他們就能夠理解,採取極端措施(如全面裁員)或改變長期戰略願景之類的做法毫無意義—他們需要的是提出一種切合實際、要求嚴格並受行為準則約束的經營理念。

這種冷靜、超然的處事態度使得這些企業領導者能夠更有選擇性地面對各種突破業績牆的情境。

簡單來講,「鐵腕執行」意味着不能貿然或隨意地行動,不能簡單地將行動全面鋪開,而是要考慮到企業內部存在的差異。有明確的戰略規劃,再加上強大的經營理念和精心策劃的溝通計劃提供支持,企業領導者就可打造一家「鐵腕執行企業」。-同心動力管理咨詢-