作爲一個自1990年開始從事律師工作的資深人士，回首剛剛過去的這頗不平靜、頗不尋常的一年，既有勞碌和艱辛、焦慮和無奈，也有欣慰和收獲；既有慘痛的失誤和教訓，也有痛定思痛後的反思和成長。
艱難時世
估計身邊很多朋友都有類似的感受：2023年非常努力、非常辛苦，但掙的錢比往年少很多，不少企業都只是勉強在維持。
很多人都問我：經濟增速下行，法律糾紛增多，律師的日子應該還不錯吧？我不禁苦笑：如果客戶的業務都不行了，律師哪會有多少好日子？對于非訴訟業務的律師來說，2023年是格外煎熬的一年：美元基金很多已經退出，A股持續不景，很多人民幣基金也陷入迷茫，投資越來越謹慎了。有些項目我們跟著陪跑了許久，但客戶就是下不了最後投資的決心。項目完不成，我們的收費也大打折扣。
年終初步盤點下來，雖然我們全年的忙碌程度（特別是下半年）與2022年差不多，但是收入同比下降了超過20%。主要原因是經過三年疫情，客戶的付費能力和付費意願都明顯下降了；加上行業內卷日益嚴重，許多看著“濃眉大眼”的律所，也能報出平時難以置信的價格。雖然我們絕大多數客戶依然信任和支持我們，但面對不斷下行的市場行情，我們也不得不調整價格，壓縮利潤空間。
從業以來，我也經歷過幾次危機，從八十年代末風波過後的蕭條、1998年亞洲金融危機，到2000年互聯網泡沫破滅和2008年的次貸危機，每次危機來臨業務都會清淡一段時間，但往往一兩年就過去了。
這次的問題在于有明顯亮點的行業很少，冬天本身並不可怕，何時春天降臨才是大家最關心的問題。
烏雲外的銀邊
西諺云：Every cloud has a silver lining（每團烏雲都有一道銀邊）。除了業務收入以外，其他方面這一年還是有不少可圈可點之處。
首先在跨境投資和並購領域，團隊一直比較活躍，已經完成了對韓國一家半導體企業的並購，還有兩個涉及韓國和英國的並購正在進行之中。此外在亞洲、非洲和拉美都有一些跨境投資、技術許可和爭議解決的業務在醞釀之中。雖然短期內還不能産生太多的收入，但未來有很大潛力。有的項目雖然啓動之後因爲種種原因最終沒能完成，但在推進過程中團隊也得到了鍛煉、增長了經驗，並且與客戶增強了彼此的了解和信任。此外，2023年在仲裁領域也有不小收獲。
2023年工作上最大的收獲是團隊的穩定和優化。非訴業務的低迷，給所有團隊都帶來很大的挑戰，大家紛紛裁員或者減薪以減少成本、熬過寒冬。值得欣慰的是，我們團隊基本做到了不裁人、不降薪而且成員有所優化。曾在我們團隊工作過四年的一位優秀年輕律師，去美國伯克利讀書回來又重新加入了我們的團隊。一位曾在我們團隊實習、獲得過我們設立的“安傑世澤未來學術之星獎學金”的清華高材生，下個月也會加入團隊。
經濟低潮的一大好處是維持和優化團隊的成本大大降低。以前形勢好的時候，總是擔心優秀員工跳槽；對于一些不太滿意的員工也只能湊合著用，因爲人才市場火熱，擔心同樣的待遇不一定能找到更好的員工。現在這方面的顧慮基本沒有了，可以比較從容地對團隊做出調整。
我一直認爲團隊是一個商業組織最大的財富，重要性甚至超過了客戶。丟了一兩個客戶還可以再去爭取新的客戶；但如果團隊不給力，即使遇到優質的客戶也保持不住。想當年幾十萬的中央紅軍，經過長征到達陝北時只剩下9000多將士，雖然各個衣衫褴褛、面黃肌瘦但都是身經百戰、意志如鋼。因爲核心團隊沒有失去而且經過千錘百煉，沒過幾年就能發動百團大戰，再過幾年就是百萬雄師。目前的團隊在調整之後是我作爲合夥人二十多年來所帶過的史上最強團隊：核心的五六位成員一起共事都在七八年以上，經驗豐富、配合默契、素質優良、能打勝仗！這是我面對未來挑戰最大的信心和底氣。
我的“切爾諾貝利”
2023年最大的失利和最慘痛的經曆來自年底前的一次公開招標。相關項目屬于我們非常擅長而且准備重點發展的領域，看似天時地利人和。我們精心准備了兩個月，可以說是志在必得。沒想到最後關頭出現了最簡單、最低級的失誤：投標材料因爲技術問題沒能通過網絡系統按時提交，最終導致廢標，功虧一篑。
雖然具體操作都是手下行政人員完成的，但作爲團隊的負責人和組織者，我負有不可推卸的領導責任。痛定思痛，經過多日痛苦的思考，我從這件事上總結出如下的教訓：
所有通向災難的道路都是由平時無數貌似可以原諒的錯誤或者行爲鋪就的。這些錯誤或者行爲孤立來看也許危害並不大，但如果有一天串聯起來：Worst comes to worst, 就會造成災難性的後果。像切爾諾貝利核泄漏，核電站的安全無疑是建築和運營過程中的重中之重，安全防範措施肯定不少于七八道。理論上這些防範措施同時都失效的概率應該非常小。
但概率再小也不是零，如果平時不注意防微杜漸，隨著時間的累積有一天就會出現意想不到的災難性後果。
“慈不將兵，義不理財。”這句話雖然早就聽說過，但此前體會不深。仁慈和義氣都是高尚的品德，但也要分適用的場合。如果你的角色是部隊的統帥，那你的唯一目標就是取得勝利，爲此即使要付出一些士兵傷亡的代價也不能猶豫。同樣，作爲個人，你平時可以樂善好施，但如果你的本職工作是基金經理，那你就需要幫助客戶賺錢，其他都是次要的。自己作爲一個團隊和集體的領導，爲了團隊整體和長期的利益，很多的時候需要當斷則斷，不能一味遷就和心軟。否則到最後可能害了自己、害了團隊，也害了相關的個人。
芝麻和西瓜常常不可兼得。大多數人不是看不出芝麻和西瓜在價值上的差別，問題主要出在“既要、又要、還要”這種習慣性思維上。看著滿地的芝麻不去揀，確實有悖人性；先揀了芝麻再去摘西瓜，似乎也來得及。但需要明白每揀一次芝麻、每一次“又要”，丟失西瓜的風險就增添一分。能完全不顧滿地芝麻的誘惑，每次都直奔西瓜的人，將來一定能成就大事。
行萬里路
疫情三年沒能踏出國門，2023年最開心的事情是重啓對世界的探索之旅。三年疫情的隔絕使我近乎換上了幽閉恐懼症，擔心自己與世界和時代的潮流越來越有隔膜。
這一年當中去了兩個西亞古國、兩個印度洋島國、兩個拉美國家、兩次去美國同時途徑日本和韓國，最後一個月又去了近鄰越南，足迹遍及亞非拉和北美。
走了這麽多國家感受豐富又複雜。最強烈的感受是中國離不開世界遠超過世界離不開中國。上個世紀六七十年代，我們在閉關鎖國，世界照樣在飛速發展。現在我們確實還是世界工廠，與世界各國的經濟有深度的綁定，爲全世界提供大量物美價廉的産品。但是每個失戀過的人都知道：任何長期深刻關系的終結雖然都會帶來痛苦和不適，但時間終會治愈一切。新的關系一旦穩定地建立，就再也回不到原來的狀態了。
這一年幾次從北京和烏魯木齊的機場出國。正是上午或者下午的高峰時刻，整個國際出發大廳卻空空蕩蕩，許多疫情期間關閉的商鋪因遊客太少仍然沒有開門。有一次下午不到4點多從北京T2出國，過海關時只有我一個人，心不在焉的工作人員交頭接耳地議論送走我們這趟班機就可以提前下班了。我當時心裏都想痛哭一場。我在越南出海關晚上11點還要排將近一小時的隊，土耳其機場後半夜的候機廳還是人滿爲患、一座難求。
曾幾何時，中國是全世界追捧的熱土，首都機場也是熙熙攘攘、人流不絕，如今的差別實在太明顯了。
令人稍感欣慰的是，2023年最後一個季度中國的國際航班漸漸開始活躍起來，在國內的一些支線航班也能不時看到老外的身影。如果我們不想再次錯失時代賦予的機遇，就絕不能再將自己封閉起來，不論是物理意義上的還是精神意義上的。
Soldier On
最後到了該破題的時候：Soldier On這個詞組其實一個多月前我還不認識，不久前剛剛過世的美國投資大師芒格在生前最後幾段采訪中，回顧自己漫長而豐富多彩的一生時，就使用了這個詞。
這裏的Soldier是動詞，字面含義是“士兵行進”，作爲一個特定的詞組引申含義爲“克服不利的環境和困難繼續堅持”。前些年有部王寶強主演的熱播電視劇叫《士兵突擊》，含義應該差不多。
我覺得這個詞組非常生動和形象，作爲戰爭中最底層的士兵，能做出的選擇是非常有限的。很多時候除了咬牙堅持、奮力前行沒有其他的選擇。當衝鋒號吹響的時候，你必須毫不遲疑地躍出戰壕，不管前面是槍林彈雨還是地雷陣都只能勇往直前。當然單靠勇敢還遠遠不夠，衝鋒前你就要仔細觀察好，前面二十幾米有個彈坑，你首先要以最快的速度躍入彈坑躲避敵人發現後第一波掃射；然後迅速匍匐前進鑽過鐵絲網。側面有個小山包是敵人射擊的死角，要想法迂回過去炸掉前面敵人的碉堡。
一直覺得我們這代是非常幸運的一代人：完整經歷了從改革開放到經濟騰飛中國歷史上最好的四十年（沒有之一）。但人的一生不能期待好運氣總是伴隨自己。
2023年中國的汽車出口量全球第一，即使在企業普遍不景氣的當下，也有很多比亞迪那樣賺得缽滿盆滿的公司。關鍵還是看每個個體的選擇和行動。我們都熟悉拿破侖那句名言：不想當元帥的士兵不是好士兵。反之也同樣成立：“猛將必發于卒伍”，如果不具備樸實無華、堅忍不拔、一往無前的士兵精神，也不會是一名好將軍。
經濟何時回暖，我無法預測也不必過多期待，我能做到的是緊緊圍繞客戶的需求，紮實全面地不斷增強自身和團隊的能力。具體而言，2024年努力的重點是“提升專注力，強化執行力，擴大影響力”。
律師個體乃至律所也是社會的一個經濟細胞，如果能有更多的中國企業和個人在逆境中不斷地深挖潛力、開拓創新，國家在宏觀層面保持寬松和穩定，中國經濟就會顯示出強大的韌性，我們自身和中國的經濟最終就會有一個光明的未來。
作者 : 洪川｜開白名單 duanyu_H｜圖片 視覺中國*作者簡介： 安傑世澤律師事務所合夥人。---來源: 秦朔朋友圈-
