內容來源：投稿。
分享嘉賓：王幸，凱度大中華區CEO。
[責編:若風*排版:五月/筆記俠]
市場營銷
筆記君說：
近日凱度集團重磅發布了2023年凱度BrandZ最具價值中國品牌100強榜單。今年中國品牌100強的總價值相較2019年高出了13%。這些中國式強品牌究竟是如何穿越周期，實現韌性增長的呢？
凱度集團大中華區CEO暨凱度BrandZ全球主席王幸（Doreen Wang）分享了品牌建設的四條經驗，她在強調「打造價值感」「小賽道蘊含大機會」「中國品牌全球化」的同時，更指出了媒介投放的重要性，表示「一抖一書一分眾」的媒介組合是品牌資產提升的核心抓手，是品牌打造的極佳範式。
一、再好的品牌和產品，也怕沒傳播
強大的品牌資產可以有效助力品牌價值增長。凱度BrandZ十多年的持續研究表明，品牌資產的三大基石分別是「品牌關聯度（有意義Meaningful）」「購買考慮（差異化Different）」與「市場突出性（活躍度Salient）」。
最新的中國百強品牌總價值為1.01萬億美元，其中，媒介驅動品牌價值增長2.53千億美元。
這說明，在諸多影響品牌資產的營銷行為中，媒介投放在品牌資產增長中扮演重要的角色，驅動品牌資產增長高達25%。
具體到凱度BrandZ MDS品牌力資產研究框架模型中，媒介投放對品牌關聯度和活躍度影響最大，分別為27%和25%——說明媒介投放是維繫品牌與消費者關係的重要介質，是提升品牌資產和品牌價值的重要方式。
酒香也怕巷子深，再好的品牌和產品，也必須以「廣而告之」的傳播形式觸達最廣泛的消費者，才能讓品牌與產品的意義突顯，並且在消費者心中保持活躍，成為購買首選。
凱度研究表明，當一個季度的媒介預算減少50%，那麼品牌活躍度減少19%；當一個季度0投放的時候，品牌活躍度將下降52%；當一個品牌半年不投廣告的時候，直接影響銷量下降13%。
這就是品牌建設、媒介投放對於企業增長的影響力。
二、一抖一書一分眾-是提升品牌資產的核心媒介組合
在信息渠道多元化的媒介環境中，分散的媒介渠道、分散的內容可能會製造出千差萬別的市場聲音和品牌內容，但品牌的核心價值其實來自於有價值的市場聲量和核心的品牌內容。
求全不如求專，特別在企業資源不是足夠充裕的時候，求全往往是偽命題，做全渠道的營銷動作，實際是分散了資源和精力。
對於品牌而言，將大部分資源集中在可以鞏固、強化並能夠獲得長遠優勢的媒介渠道上，才有可能突圍。
凱度BrandZ總結髮現，時下「一抖（抖音）一書（小紅書）一分眾」是對品牌建設貢獻最大的媒介渠道。
品牌資產是在消費者心中累積起來的點點滴滴，品牌建設就是要占領消費者的心智。以小紅書、抖音為代表的社媒平台，以分眾為代表的電梯媒體，聚集了中國最有消費力的最廣泛的人群，在品牌建設上面的推動能力是比較強的。
三、能否提升品牌活躍度，是媒介渠道的關鍵
如果說「有意義」和「差異化」，是品牌力的「1」，那麼活躍度就是這個「1」後面的「0」。
只有足夠的活躍度，才能放大品牌「有意義的差異化」，才能把品牌植入消費者編碼、儲存和檢索的記憶過程中，讓消費者在做出購買或使用決定時，能夠快速地想到品牌。
那麼，活躍度來自於什麼？有價值的媒介投放，保持有價值的聲量，讓消費者記住品牌。
飛鶴「更適合中國寶寶體質」，元氣森林「0糖0脂0卡」「奶酪就選妙可藍多」……諸多耳熟能詳、引爆記憶的廣告語，來自分眾為代表的線下梯媒。消費者通過記住分眾梯媒播出的廣告，記住了品牌，增加了品牌在用戶心智中的資產積累。
凱度BrandZ研究也進一步證明，不同媒介渠道對品牌資產三個方面的影響力不同。
在「有意義」方面，抖音為代表的線上娛樂渠道的影響較大，為8%。
在「差異化」方面，以小紅書為代表的線上社媒、以分眾為代表的線下梯媒的影響力較高，均為4%。
在「活躍度」方面，以分眾為代表的線下梯媒以13%的影響力，排名第一。
以分眾為代表的線下梯媒具有更高的廣告接受度，因此也比其他媒介更能有力提升品牌活躍度。
四、線上線下協同發力，才能夠大幅度提升品牌資產
由於線上線下的重點渠道對品牌資產的影響各有側重，「一抖一書一分眾」的媒介組合協同發力，是提升品牌資產、占領心智的核心抓手。
凱度BrandZ研究顯示，單一線上媒體，例如抖音/小紅書二選一或者兩相結合，對品牌資產提升作用均為7%。當同時線上線下組合，使用抖音和分眾組合或小紅書和分眾組合，這種媒介協同對品牌資產的提升將達到11%，效果遠高於單一線上媒介。
同時分眾的廣告在傳達品牌核心價值，將一句廣告語深入人心上具有明顯優勢，而抖音小紅書對於傳達品牌的多元化內容上具有明顯優勢。品牌TVC和品牌公關內容的組合共勢才能優勢互補。
在線上，以抖音/小紅書為代表的社交媒體擅長通過內容話題種草，幫助品牌建立與消費者的情感連接，滿足消費者的情感需求。
有了一定的市場基礎後，品牌要從流量網紅轉為長紅品牌。擴大品牌資產的廣度和深度。
通過以分眾為代表的線下梯媒，結合線下人群場景進行傳播引爆，構建了品牌的社會共識，讓品牌快速占領心智，最終穿透人心。
因此，線上以抖音/小紅書為代表的社交媒體進行「種草」打造品牌內容，線下以分眾為代表的梯媒進行場景觸發、喚醒消費者購買需求，並在封閉空間內實現高頻觸達，是品牌打造的最有效範式，才能最為顯著地提升品牌價值和品牌資產。
同時，線上線下也講究協同策略。根據預算、行業和階段，可以把三個媒介組合進行有機的融合。預算有限，可以主要在線上娛樂和線上社媒；有預算，且目標是更廣泛人群，可以線上平台和線下梯媒「五五開」。
再例如，起始期的品牌主要用以抖音為代表的線上娛樂打關聯度，發展期的品牌投放小紅書為代表的線上社媒來打差異化，而品牌成熟期打活躍度則主要使用以分眾為代表的線下梯媒。
再細分品類看，食品飲料酒類行業主打關聯度時，較多預算用在以抖音為代表的線上娛樂，而針對差異性和活躍性，則需要將更多預算投入在以分眾為代表的線下梯媒。
汽車、家居等耐用消費品，為了實現品牌差異化，在抖音為代表的線上娛樂、以分眾為代表的線下梯媒的投入，需要幾乎同等占比，而為了提高品牌活躍度，則必須重投以分眾為代表的線下梯媒。
金融科技與互聯網等服務業，如果主要預算投入在以抖音為代表的線上娛樂、以分眾為代表的線下梯媒，則可以同時有效提升品牌關聯度、差異化、活躍性這三項指標。
通過三個媒介的有效配比和協同，完成品牌資產的有效提升。
