一直拖，拖，拖。
為什麼不想動？
因為遇到了拖延症。
怎麼解決？
有三個辦法。
第一，讓他的明天變得糟糕。
拖延症的第一個原因是，對方覺得今天不做，明天做也一樣。
如果讓他的明天付出代價呢？
方式1:設置截止時間。
比如，商場裡經常會寫，最後一天、最後一件、限時限量，都是代價，讓顧客知道今天不買明天可能就沒有了，如果他想買就會增加購買幾率。
方式2：未來不斷變差。
比如設置一個期限，30天內瘦10斤，可以得到1000塊；60天內瘦10斤，只能得到500。
一旦超時，他就會失去一些東西，或者付出額外的代價。
方式3：給對方安排一個競爭對手。
看房的時候，如果發現你猶豫，中介總是會接到一個電話，然後緊張兮兮地跑過來和你說，這個房子有個人也想要，馬上就來看房。
你不想要的話，我讓同事就帶他過來了，想要的話，先付一下定金，我幫你鎖住。
在公司里，設立末位淘汰制、鯰魚效應、賽馬機制都是一樣的道理。
目的都是為了讓你有危機感，然後馬上行動。
第二，消除對方顧慮
拖延症的第二個原因是，害怕。
改變代表未知，人類對未知的事物，會天然地害怕。
怎麼消除這種情緒？
方式1：利用羊群效應，增強信心。
一個人走夜路會害怕，如果是一群人，害怕值就會降低。
如果風險無法消除，那就告訴他：
你不是一個人。
香飄飄為什麼要說，它一年賣出3億杯，連起來可以繞地球一圈？
因為想告訴你，有很多人買，請放心喝。
後來，它的業績做到100億杯（累計）。
方式2：允許他反悔，轉移他的風險。
淘寶剛出現的時候，為什麼要推出7天無理由退貨？
因為想告訴你，不適合隨便換，消除你的疑慮。
第三，降低執行這件事的門檻
拖延症的第三個原因是，太難。
我知道這個學習溝通技巧很重要，但是還要看書，還要做筆記。
當一件事難度太高，我們可以試着降低執行難度。
怎麼做？
三種方式。
方式1:發出明確指令。
很多時候，認同了某事，不代表對方知道怎麼做。
當對方決定要做某件事後，最好是直接告訴他，下一步要做什麼。
比如你說，先看xxx，這個講的是基礎。
方式2：讓開始的階段變得簡單些。
給指令的時候，也不能強度太高。
比如你給運營設KPI，你說這個賬號今年給我增加50萬粉絲。
員工一聽50萬，大概率又會半夜驚醒，心想：不是，他是不是有病？
但如果你把年任務拆成周任務分配下去，一周增加1萬。
那他的想法會變成：沖一衝，好像可以達到。
從簡單開始，讓他堅持下去，然後看到效果。有了效果之後，便會對他產生激勵。
如果你看到這裡，能讓對方從「不想聽」到「開始行動」，那說明你的說服已經成功了。
這個過程非常難，也並不是每次都能走完。
可能剛剛經歷第一關，對話就結束了，也可能走到了第四關，勸不動對方。
最後送你一些通關心法：
1.說服別人，你一定要知道，決定權始終在對方那，你奪取會導致遊戲結束。
2.他是被自己說服的，你全程只是一個協助者。
最後的話
最後，我們再來做一個總結。
整個說服過程，謝春霖老師把它當做是一個闖關遊戲。
第一關是不想聽，想要說服對方，首先對方得願意聽。
當你信任不夠、選擇的時機不對、或者遇到對方情緒不好、你沒有獲得授權、你講的內容不恰當，那對方就聽不進你說的話。
這個時候，我們就可以通過尋找信任背書、另覓良機、認可動機、提供對方獲益的有償建議。打開對方心扉。
第二關是聽不懂，對方願意聽還不夠，我們還要讓他聽得懂。
而當你們認知不同的時候，雖然看起來是在溝通，實際上是雞同鴨講。
因此，我們需要提前教育、簡化認知和結構化表達等3個方法，讓內容更容易被對方理解。
第三關是不認同，對方能聽懂，但不一定會認同你。
大多數人，都會存在確認偏誤，我們可以通過提出一個好問題，講述一個好故事，設計一次認知失調來影響對方的思考方向，來讓他自己說服自己。
第四關是不行動，對方在認同了你之後，說服並沒有結束。
說服成功的標誌是有所行動。不想動是因為有拖延症，我們可以通過讓他的明天變得更糟糕、為他消除後顧之憂，以及降低他的行動門檻，這3個方法來促使他立刻採取行動。
說服的本質，就是用一些方法和技巧來幫助對方作出最有利於他自己的決定。
這是你說服一個人要堅守的本心和前提，不能改變，不然你所用的技巧就會淪為騙術。
當你知道了一切套路，還願意以真心待人的時候，那才是最強的說服力。
畢竟，真誠才是最大的必殺技。
祝你，永遠真誠。-[觀點:謝春霖*主筆:阿疇*責編:李桑/劉潤公眾號]
