“如果說改革開放幾十年中國有過幾次大的下海潮，今天的一個口號可能是‘不出海，就出局’。”人文財經觀察家秦朔，在他所寫就的《出海，出海》一書中，如是論述“出海”對當今中國企業尋求新機遇與新熱土的意義。
最近這些年，秦朔一直在關注中國企業的全球化和出海。他曾隨華爲、比亞迪、聯想集團、海信、中國巨石等企業到國外調研，對海爾、TCL、小米、vivo等企業的全球化也一直在跟蹤。
他所關注的，不僅是中國供應鏈、新賽道産業和數字科技服務能力在全球範圍內的開拓，也包括中東、拉美等新興市場的發展紅利。與此同時，他也聚焦于中國企業出海該如何講好CSR（企業社會責任）與ESG（環境、社會與公司治理）的“世界語”——企業的産業能力與商業模式拓展海外的同時，更要將合規的關鍵標准深植內心，走上高質量出海之路。
前不久，秦朔做客霞光智庫發起的播客節目“霞光出海朋友圈”，就新能源、跨境電商等賽道的變化，以及海外市場所釋放的發展機遇等問題，和霞光智庫展開深入討論。
在秦朔看來，全球化的進程仍在持續，但速度放緩。這一方面是因爲美國因素對過去幾十年形成的全球供應鏈格局的擾動；另一方面，包括新興經濟體在內的不少國家，開始努力推動供應鏈的本土化（在岸、近岸）。當全球化逐漸變成“半球化”與“慢球化”，企業在海外面臨的營商環境也愈發複雜多變，需要超越單純商業思維的協商與博弈。
2024年，被稱爲“史上最大選舉年”，全球70多個國家、超過42億人口將在這一年舉行選舉，包括美國、印度等主要經濟體，選舉結果可能會影響和改變全球商業和市場格局。而在全球滯脹風險與地緣沖突加劇的宏觀背景下，企業在海外面臨的泛政治風險愈發頻繁和複雜。
最近TikTok在美面臨被封禁風險，即象征著企業全球化之路，絕非一片坦途。
面對海外紛繁複雜的貿易壁壘與泛政治風險，秦朔提出“中國能力的全球化”這一概念，作爲應對風浪、占據主動的發展戰略。
“中國能力的全球化”中的重要一點，就是中國供應鏈的全球化布局——從在中國打造供應鏈，到在全球打造供應鏈。如今，全球供應鏈格局正在深刻重構，秦朔認爲，中國供應鏈應該利用已有能力參與格局重塑，在那些未來有可能形成新的全球供應鏈節點的地方，快速布局，通過合作幫助所在地提升供應鏈能力，從而將自己的未來“內置”到這些新節點之中。
而新節點會在哪裏？東南亞、中東、非洲、拉美，以及中歐，都有可能。
以新能源汽車行業爲例，中國車企在全球市場的攻城略地，引發了歐美等傳統汽車強國用反補貼調查等方式設置貿易壁壘，但此舉並沒有阻擋中國車企全球拓展的步伐。
這一方面是因爲，在新能源汽車領域，無論是電機、電池、電控的電動化技術方面，還是以芯片、AI智能爲核心的智能化技術方面，歐洲都明顯落後于中國，無法形成技術壁壘。因此，以大衆汽車爲代表的歐洲車企正在積極擁抱中國汽車供應鏈，以保持自身競爭力。
而另一方面，2023年，中國車企加快了海外收購、投資並購、海外建廠步伐，注重本地化生産、運營能力建設，由單純的“出口貿易”向“海外經營”轉型，朝著全球化發展更進一步。在歐洲市場，地處歐洲中部內陸地區的歐盟成員國匈牙利，成爲不少中國汽車制造商及産業鏈供應商的共同選擇；在北美市場，地處美墨加自由貿易區的制造業中心墨西哥，吸引了諸多中國新能源汽車生態鏈到墨西哥投資建廠。近期，中國電動汽車巨頭比亞迪也正在墨西哥物色建廠地點，以擴大在北美的市場份額。
而在外貿及跨境電商領域，如今，諸多新興經濟體爲保護本國商業生態，加緊對進口商品和跨境電商的限制。例如去年8月，巴西更改50美金以下跨境包裹免稅政策，對Shopee、速賣通、SHEIN等跨境電商平台造成沖擊；9月，印尼貿易部宣布“禁止社交媒體作爲商品的銷售平台”，印尼最大的社交電商平台TikTok Shop受此影響被迫關停；而近期，巴西工業部已在過去六個月，針對來自中國的進口工業品開展了至少六項反傾銷調查。
對此，秦朔認爲，面對這些新興經濟體的供應鏈本土化和自主化的要求，主動搶灘、本土建鏈是一種應對方式，並購參股也是一種應對策略，主鏈與分鏈之間的優化組合同樣是一種應對策略。“在保證中國供應鏈主導地位的前提下，在越南、墨西哥、土耳其、印度等新興經濟體打造平行供應鏈，主鏈和分鏈可以通過投資、並購、合作、合約的形式進行組合。最終目的是更快更好更敏捷地去響應本地客戶的需求，這既需要企業有信息化、數字化的管理能力，也需要有強大的本土化能力和ESG軟實力。”
TikTok電商和Tokopedia的聯合聲明
如今，我們已經看到TikTok Shop通過控股印尼本地電商平台Tokopedia，在去年“雙十二”之前重返印尼市場。而中國跨境電商獨角獸SHEIN持續在巴西、土耳其打造本土供應鏈，以此輻射拉美及歐盟市場；而在有“外企墳場”之稱的印度，2023年6月，SHEIN在與印度最大上市公司信實工業（Reliance Industries）達成嚴格的許可協議後，重新進入印度市場，根據協議的條款，SHEIN將爲超過25000家中小型本地供應商提供生産支持和培訓。
“未來幾年，我相信中國企業可以給我們提供很多很好的一些案例，豐富我們對‘中國能力全球化’的理解。”秦朔說。
2023年底，海外掀起短劇熱潮。據市場研究機構SensorTower報告，截至2024年2月底，已有多達40多款短劇應用試水海外市場，累計下載量近5500萬次，內購收入達到1.7億美元。繼網文、遊戲之後，短劇成爲中國文化風靡海外的又一新載體。
而在短劇風靡海外之前，國內就已經掀起了短劇熱潮。2022年上半年，短劇賽道出現了每集時長1-2分鍾、每部80-100集的“小程序短劇”，並于2023年井噴式發展。今年剛開年咪蒙團隊打造的《我在八零年代當後媽》更是熱度狂飙，僅用10天拍攝時間、8萬元後期投入的成本，便換來日充值2000萬，收益破億的亮眼成績。
秦朔認爲，短劇在海外的蔚爲大觀，一方面象征著中國文化表現力在海外的持續增強；另一方面，也驗證了中國企業的産業能力與産品競爭力。
“我們總說，中國用40年走完歐美國家近300年的工業化曆程，短劇賽道的爆發也給我這種加速濃縮的感覺。在大規模市場優勢和高強度的競爭環境裏，中國企業能夠快速磨煉與積澱出非常成熟的産品方法論，把這套方法論放到海外，就能很快贏得海外觀衆的共鳴。”秦朔說。
談到短劇出海，離不開已有20年曆史之久的中國網絡文學出海。中國作協網絡文學中心發布的數據顯示，截至2022年底，網絡文學海外市場規模超過30億元，累計向海外輸出網文作品16000余部，海外用戶超1.5億人，遍及世界200多個國家和地區。短劇的邏輯內核與盈利模式和網文一脈相承，而網文在海外市場風靡已久，和網文受衆畫像基本重合的短劇，短劇出海熱潮也不會只是昙花一現。
ReelShort的facebook主頁慶祝其沖上美國 iOS 娛樂榜第 1 名
而除了以“網文網遊網劇”爲代表的文化出海“新三樣”外，以茅台爲代表的老字號以及以新茶飲爲代表的國潮品牌出海，也成爲傳播中國文化的重要途徑。
對此，秦朔向霞光智庫分享了他的觀察與思考：“消費品牌出海，代表著一種中式的潮流與風尚，能夠讓海外消費者對中國生活方式進行價值重估。比如我最近去歐洲、美國和日本，會發現一個很有意思的現象：早期的中國餐館，口味都會做一些因地制宜的改良；但現在盡可能保持著原汁原味，也能廣受歡迎。”
美國著名人類學家西敏司在他的著作《甜與權力》中分析了飲食文化背後的權力結構問題。對社會而言，每一種飲食習慣和口味偏好都有它形成的曆史原因，而這一形成過程往往有幾十年、上百年這樣漫長。在這漫長的背後，是政治力量、軍事力量以及經濟利益等各方面力量的博弈，最終形成了社會普遍認可的一種飲食文化。而伴隨著中國國際影響力的與日俱增，中國的餐飲文化也在東南亞、歐洲、北美、中東等各地廣泛傳播、深入人心。
西班牙巴塞羅那CoCo門店
不僅是餐飲品牌風靡海外，在其他領域，中國消費品牌也在引領風尚。
比如在3C數碼産品領域，根據IDC公布的數據，2023年全球手機出貨量排名前五的品牌中，中國品牌占三席：小米、OPPO、傳音跻身其中。而在服裝等時尚品牌領域，根據市場咨詢機構LEK Consulting所發布的《2024年LEK鞋類和服裝品牌熱度指數》，SHEIN已經連續三年高居美國休閑女裝品牌熱度榜首。
在印尼，霞光社主理人何維就觀察到，當地消費者對中國美妝等消費品牌非常認同。而這種認同，本質上是對中國産品能力與價值理念的認同。
2023年10月，秦朔帶隊參加了由霞光智庫主辦的中東考察項目，親臨阿布紮比、迪拜、利雅得進行實地探訪。在親眼見證中東經濟轉型所帶來的巨大變革後，秦朔寫下：“新的全球化，可能是新興經濟體作爲主要驅動力的全球化，中國本身就是這方面的代表，積累了全面的産業能力，在數字經濟、‘新三樣’等方面有很強優勢，‘中國能力的全球化’曙光已現。”
在中東地區經濟多元化與數字化的轉型浪潮下，ICT、數字創新基建、智能制造等創新性科技産業，正逐漸取代傳統的石油經濟，成爲中東未來的發展支柱。比如，最早開始經濟轉型的迪拜，目前石油經濟不到GDP的1%。正是這一輪産業轉型所釋放的機遇與潛力，吸引著諸多中國數字經濟企業前來開拓商機。從電子商務、金融科技、智慧物流，再到遊戲社交、AIGC、清潔能源、數字基建，中企在中東開疆拓土、發展迅猛。
“我覺得在中東可以複現中國企業出海印尼的模式。印尼是中國企業走出去的模範國，從礦産、交通、制造到服務，都活躍著中企的身影。我在中東也看到了這樣的前景。”秦朔說。
霞光社中東考察團在阿布紮比中阿産業園
但也要看到，目前中東第一大經濟體沙特依然處于改革開放的進程之中，仍有一定的封閉性，社會文化環境、國家政策的適應性壁壘都較高。local對local依然是實現落地、推進業務最快速便捷的一種模式。對中資中企來說，和本地公司成立合資企業是進入這一市場的最主要途徑。
“出海企業來需要思考，如果目前還不能突破這一現狀，該怎麽因地制宜地去適應當地的商業邏輯。我認爲沙特這麽一個雄心勃勃的新興市場，還是值得中國企業去探索嘗試一下的。”秦朔說。
除中東外，拉美也是近些年與中國的經濟往來愈發緊密的新興經濟體。以巴西、墨西哥爲表的拉美國家，在中企出海版圖中地位日趨提升，汽車産業鏈、跨境電商、數字文娛，是中企在拉美發展的三個主要賽道。
坐落于墨西哥北方第一大工業城市蒙特雷的北美華富山工業園，見證了近兩年來，中國企業在墨西哥投資建廠如火如荼的盛況。代表性行業有汽車及零部件、家電和家居，譬如中國家電巨頭海信便在此設立了産業園區。
在海外，中東、拉美等新興經濟體釋放出海機遇與發展紅利；而在國內，戰略性新興産業也正在逐漸成爲帶動經濟發展的新的動力引擎。
如今，成爲經濟發展重要支撐點的新能源汽車産業，正在推動一些城市經濟的崛起。譬如吸引到大衆汽車集團在華合資公司落戶本地的合肥，以及吸引到甯德時代在當地建設電池生産基地的宜賓，都在新能源汽車經濟版圖中異軍突起。
而在前不久“兩會”期間，《政府工作報告》首次提及“低空經濟”，提到要積極打造低空經濟等新增長引擎，制定未來産業發展規劃，創建一批未來産業先導區。
低空經濟，有望成爲新的經濟增長點。根據《財新周刊》的報道，中國民用航空局原副局長李健曾援引世界銀行統計數據稱，中國現有民航高空運輸網絡的經濟體量爲17萬億元，中國與美國國土面積相當，按照美國的經驗，低空網絡的經濟體量大致是高空網絡的3.2倍，中國低空經濟總體量能夠達到50萬億元。
對此，秦朔分析說，“我們在探索一些新機遇時，我認爲最好的方法就是對標現在全世界的主要經濟體，看看人們的生活方式裏面有哪些值得發展的賽道，來啓發我們進行産業創新。”
面對未來，秦朔表示，雖然全球化遭遇挑戰，但“新興市場的發展紅利+中國企業的産業能力優勢”也在形成新機遇、新熱土與新亮點。---[作者 : 李小天*編輯 : 韋伯/來源: 霞光社]
*中國企業如何撬開超14億人口的非洲大市場？*
在世界經濟版圖上，非洲曾經是近代貿易的遺忘之地。雖然東非大裂谷走出了人類共同的“老祖母”——露西，盡管後來換人了，但發源地仍是非洲大陸，這片土地被學術界公認爲“人類誕生的搖籃”。
今天的非洲，已成爲全球經濟的最後一片“藍海市場”，這裏是一個消費層次多樣化的地區。土地面積3020萬平方公里，54個國家，人口約14.52億，僅次于亞洲，市場消費潛力巨大。
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當下，全球市場囿于經濟下行和艱難複蘇的特殊時期，非洲市場成爲全球增長最快的經濟體，一枝獨秀、勢如破竹、增速驚人。藍海市場、人口紅利成爲今年非洲市場的熱搜關鍵詞。
目前全球生育水平最高的前十位國家都在非洲。這裏年輕人口占比高達70%，已躍升爲世界人口最年輕的地區。人口紅利使得非洲市場結構不斷向好，城鎮化進程也讓商業環境持續優化。3G網絡基本覆蓋，4G網絡已覆蓋核心區域，並且有90%的産品來自中國制造。
去年中非經貿深度合作高端研討會上，商務部國際貿易經濟合作研究院發布《中國與非洲經貿關系報告2023》顯示，中國連續14年保持非洲第一大貿易夥伴國地位。
一些被忽略的市場，往往蘊藏著巨大的寶藏，中國企業的下一個藍海或許在非洲。
非洲市場需要中國商品，中國商品也需要非洲市場。
非洲地處赤道附近，紫外線遠比其他地方強烈，皮膚很容易曬傷，特殊的地理環境造就了特殊的市場需求，在非洲市場，防曬霜、保濕水、眼影和口紅等化妝品十分受歡迎。
2023年是“一帶一路”倡議提出十周年。
十年，意味著什麽？
是全球産業鏈、供應鏈、價值鏈的變遷？還是中老鐵路、雅萬高鐵、中歐班列的互聯互通？還是中國制造的不斷“走出去”，高新技術的不斷“引進來”？
十年的故事很宏大，也很具體。霞光社看到，越來越多的中國企業在“一帶一路”的倡議下，打破時空的限制，跨越空間，穿越時間，使中國和新興市場的經濟結構發生了曆史性改變。
以非洲市場爲例，2023年中國與非洲國家(地區)雙邊貨物進出口額爲836.31萬美元，相比2022年同期增長了460萬美元，同比增長166.5%。
非洲市場長期處在發達市場的邊緣，造成了全球市場的一個真空地帶，明顯特征是，基礎設施陳舊、缺乏投資、産業鏈不完善。從這個意義上講，“一帶一路”恰好以發展中國家爲主要著力點，可以填補以上短板。
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中國化妝品企業早在2018年就發現了非洲市場的巨大潛力。
上海家化是最早注意到非洲化妝品藍海市場的中國企業之一，旗下多款美白産品在南非市場普及率非常高，一些地方甚至成爲中國化妝品的超級市場。
6年前，爲響應國家的“一帶一路”倡議，上海家化將六神花露水銷售到毛裏求斯、贊比亞等國家，甚至把六神花露水做成了非洲市場上的“硬通貨”。
據國際美業機構統計，目前非洲市場的化妝品需求量年增長率達30%，南非市場甚至高達65%。2023年以後，“一帶一路”將吸引更多中國化妝品企業走向新興市場，實現中國妝的全球化布局。
霞光社觀察到，在金融、物流、倉儲等方面助力下，中國企業同共建“一帶一路”國家正在形成越來越密切的良性互動，新的出口增長點和新興市場的時間窗口正在快速形成。
在非洲市場，除了中國化妝品企業、大家熟知的傳音手機外（霞光社接下來將會針對傳音公司的最新布局有一篇解讀文章，敬請關注本號），還有一家成功企業案例就是四達時代。這是一家誕生于中國秦皇島的企業，也是非洲市場發展最快、影響力最大的中國數字電視運營商，並早在十年前就把目光投向了蘊藏著豐富資源的非洲市場。
非洲消費者對于改善國民精神文化生活的願望非常強烈。2007年，四達時代與盧旺達高層進行了意向性談判，表示要通過數字電視賦能盧旺達電視産業，因此拿到了第一張海外數字電視運營牌照。
一年後，四達時代在盧旺達開始落地。初裝費200美元，安裝調試費50美元，十幾套節目每月收視費47美元，僅僅是其他運營商價格的五分之一。四達時代通過規模化的低價策略，很快成爲當地用戶的數字電視運營商。
不僅如此，四達時代還擁有一套完整的售後服務體系，將中國家電行業成熟的售後服務模式搬到非洲，不僅免費上門服務，還終身保修維護。此外，四達時代通過向非洲引進中國電視劇，並且翻譯成當地語言。今天，孫悟空、甄嬛已經成了非洲家喻戶曉的角色。
目前，四達時代已在非洲30多個國家成立公司並開展數字電視運營，擁有2000萬用戶，已經成爲非洲極具影響力的數字電視運營商。
四達時代副總裁郭子琪表示：“四達時代之所以能夠走進非洲並站住腳跟，最重要的一點是我們非洲事業的宗旨，讓每一個非洲家庭都能買得起、看得起、看得好數字電視，共享數字電視的美好。”
在近10億人口的撒哈拉以南地區，看電視的確是剛需。四達時代把昂貴的數字電視價格平民化，同時，制定出一套完整的售後服務體系。它將中國家電行業成熟的售後服務模式搬到了非洲。
一個值得思考的話題是，“一帶一路”所倡導的理念正在成爲中國企業由內生長、向外探索的新方向。這裏不僅有大基建、産業鏈等大型項目，還有許多“小而美”的項目，比如資金實力相對不那麽雄厚的中小企業，也在尋找適合自己的新興市場，進行出海探索。
霞光社看到，全球經濟人與人、國與國、發達市場與新興市場之間，都在各種博弈裏交織，並與企業間發生著主動或被動的聯系，中國企業作爲生産者的同時，也是全球貿易的參與者。
而這種商業現象的背後，是中國企業走出國門，與或熟悉、或陌生的新興市場擁抱的大勢所趨。
在這片出海大潮中，有的企業成功了，有的企業或許因爲戰略失誤而折戟海外。問題的關鍵就在于，企業通過什麽樣的市場（發達市場/發展中市場/新興市場/未開發市場）去進行全球化布局。
非洲開發銀行預計，2023年-2024年非洲市場平均增長率將穩定在4.1%，較爲富裕的南非地區2024年GDP增長率將會提升到5.8%左右；聯合國人口與發展委員會數據顯示，現階段非洲的中産階級數量達3.6億，預計到2060年，非洲中産階級將增長到11億，占比約42%。
與歐美和亞洲市場的人口結構不同，非洲市場人口正處在快速增長期。撒哈拉以南的非洲人口每年以2.7%的速度增長，這一增速是南亞（1.2%)和拉丁美洲（0.9%)的兩倍多。這意味著非洲每兩年都在增加法國（或泰國）的人口。
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10年前中方提出“一帶一路”倡議，要從中國和世界的經濟結構發生曆史性重大變化這一背景來審視。我們調整了過去30年以西方市場爲主的開放格局，在發達市場之外另辟新的市場增長點。
上海證券報消息，去年1-7月中國企業出海對共建“一帶一路”國家的進出口數據頗爲亮眼，成爲外貿出口新增長點。數據顯示，長三角三省一市外貿進出口總值約8.6萬億元，約占全國進出口總值的36.54%。
中國企業要想成爲國際品牌，需要有國際化的戰略眼光。放眼全球，非洲市場將是未來十年最後一塊超14億人口的“藍海市場”。這裏土地面積3020萬平方公裏，人口約14.52億，僅次于亞洲，市場潛力巨大。
霞光社判斷，遙遠的物理距離和陌生的人文環境已無法阻止中國化妝品企業和國內品牌將目光投向非洲這塊增量市場。
人口紅利使得非洲市場結構不斷向好，城鎮化進程也讓商業環境持續優化。非洲年輕人口占比高達70%，躍升爲世界人口最年輕的地區。城鎮化建設讓3G網絡基本覆蓋，4G網絡已覆蓋核心區域，並且有90%的産品來自中國制造。
得益于非洲市場龐大的年輕消費群體，非洲美妝業始終保持著良好的增長勢頭。歐睿國際數據預計，在54個非洲國家中，非洲的美妝個護市場2023年將達到82億美元，到2025年，非洲美妝市場規模將超過100億美元。
在經濟快速增長、人口紅利爆發等多重因素下，非洲市場已成爲全球經濟增速最快的消費市場。隨著非洲市場年輕一代的消費者不斷壯大，本土文化和美學意識開始覺醒，非洲化妝品行業要同時面對護膚和美妝兩大市場需求。
科技無國界、數字無國界、貿易亦無國界。商業的本質是塑造並改變人們的生活方式，中國企業正在用商業改變著非洲年輕人的生活方式。
中國企業本土供應鏈在設計、研發、生産、運輸和配送等各環節都反應迅速，國貨品牌經過十幾年的發展，産品表現不俗，在産品質量、技術研發和設計創意方面已能夠跟國際品牌相媲美。
一個擁有著超14億人口的非洲大市場，隨著經濟增長、中産階級崛起、城鎮化穩步推進，未來將形成一個巨大的消費市場，目前正處在市場開發的初期階段，並且對中國商品很是友好，這都爲中國企業出海撬開非洲大市場創造了極佳的窗口期。
從行業觀察角度，非洲市場投入資金規模不大，起效相對較快，當地民衆容易受益，或許可以成爲中國企業“走出去”的參考樣本。霞光社與霞光智庫綜合多方面因素，包括市場調研、用戶需求、文化差異、品牌形象、合作方式及法律法規等角度，總結出以下建議：
市場充分調研：在進入非洲市場之前，中國企業需要進行充分的市場調研，了解當地的市場需求、消費者偏好、競爭狀況等信息。這有助于企業制定更加精准的營銷策略和産品方案。
用戶需求匹配：非洲市場具有多樣性和複雜性，不同地區和國家的市場需求和消費者偏好可能存在較大差異。因此，企業需要根據當地市場需求和消費者偏好，提供符合當地市場需求的産品和服務。
品牌形象建立：在非洲市場，品牌形象對于中國企業的成功至關重要。企業需要通過優質的産品和服務，建立起良好的品牌形象和口碑，贏得當地消費者的信任和認可。
多元文化適應：非洲是一個多元文化的大陸，不同地區和國家有著不同的文化習慣和價值觀。因此，企業需要尊重當地的文化習慣，避免與當地文化産生沖突，從而更好地融入當地市場。
當地合作聯盟：在非洲市場，與當地企業建立合作與聯盟關系，可以更好地切入當地市場，同時也可以借助當地企業的資源和經驗，更好地開展業務。
法律法規遵守：在非洲市場，企業需要遵守當地的法律法規和商業慣例，確保業務的合法性和規範性。同時，也需要關注當地政策和法規的變化，及時調整企業的業務策略。
撬動4億人口的非洲市場需要中國企業具備全方位的的市場洞察和戰略規劃能力，同時也需要注重産品品質和服務質量，進而建立起良好的品牌形象和口碑。通過本土化落地與非洲當地企業展開合作，也可以幫助中國企業更好地融入非洲市場，從而實現業績規模化增長和企業長遠發展。---[作者 : 墨馬 蕾依*編輯 : 韋伯/來源: 霞光社]
