“國慶躺平找搭子，300元一周包食宿。”
半個月前，王蓮在小紅書上發出了這樣一則帖子，她滿心期待著能在成都的青年養老院中悠然度過整個國慶假期。
然而，找到搭子之後，她發現原本心儀的青年養老院已無房可訂。緊接著，她發現價格在千元以下一周的青年養老院基本都已滿員，只剩下四川省眉山市彭山區內裏一家收費1600元一周的還有空房。面對高昂的價格，她們僅預定了兩晚，剩余的日子則回到各自的出租屋度過。
青年和養老院聽起來有點沖突，但只需要從字面意思理解，就是年輕人住進去，體驗與老人相似的悠閑生活，這已成爲當下年輕人解壓的一種新方式。然而，“養老”終究需要“養老金”。因此，這也不失爲一門生意。
隨著這一概念的持續走紅，無論是青旅還是民宿，都紛紛披上了“青年養老院”的外衣。一些原本鮮有人問津的偏遠山區民宿，只要換上這個名號，便能瞬間吸引大量關注，詢問者絡繹不絕。
同時也有一些新入局者將青年養老院作爲自己的創業方向。社交媒體上，招募合夥人的帖子層出不窮，單是在小紅書上搜索就能找到近2000條招募的帖子。青年養老院成爲一條看似充滿潛力的創業賽道。
花10萬開出的青年養老院，被幹成了民宿
開業5個月後，李楊的青年養老院終于在國慶節當天迎來了首次滿房。
“今天太值得慶祝了！”李楊感慨道。他的青年養老院坐落在四川省眉山市彭山區，是一座三層別墅，作爲青年養老院行業的新入局者，他傾注了大量心血，並將價格設定爲每周1600至2000元。
“青年養老院的成功，選址無疑起著舉足輕重的作用。”李楊分享道，“理想之選，莫過于那些本身就是熱門旅遊目的地的城市，如大理與西雙版納，它們自然而然地吸引著渴望放松身心的旅人。退一步講，至少也應選擇相對發達、擁有穩定打工人群體的城市。
同時，地理位置的也很講究，既不可遠離城市中心以免造成顧客的不便，也不可過于臨近而破壞了那份遠離塵囂、享受甯靜的休憩氛圍。”
選址定下後，李楊便開啓了他的青年養老院創業之旅。“爲了這家養老院，我前後投入了10萬元。”李楊解釋道，“雖然房子是開發商提供的，不需要支付房租，而是按照營業額進行分成，但爲了將這棟原本是民宿的房子改造成養老院，還是花費了不少資金。從房屋改造到購買裝飾物、露營設備，每一個細節都花了很多心思。”
在青年養老院這一行，房租通常是最大的成本支出。運營模式主要有兩種。一種是與地方政府或者開發商合作，由它們提供場地，創業者根據營業額與其分成，不需要付房租。
李楊的模式就是通過與開發商的合作節省房租，他此前在這家開發商工作，借助已有的人脈資源以合作方式開辦養老院，從而大大降低了房租壓力。
另一種模式則是租房。李楊的朋友劉源也在成都開設了青年養老院，但他選擇的是租賃房屋的方式。盡管他本人是當地村民，但自有房源不足，因此又從其他村民手中租賃了多處房子，每年的房租大約爲10萬元，成本相對較低。
無論是通過合作免除房租，還是租賃房屋，房租成本始終是青年養老院運營中的關鍵支出。只有解決了房租問題，才具備開展這一業務的基礎。
解決了房租問題之後，人力成本又成爲了另一個重大的開支。李楊的青年養老院雇用了共五名員工，每月的薪資支出接近兩萬元。
這些員工分別負責客房服務、前台接待、活動策劃以及司機等職責，但實際上，每個人都具備高度的機動性，在舉辦活動時往往身兼數職，靈活應對各種需求。
此外，李楊與他的另一位合夥人也全身心地投入到養老院的運營中，李洋更是親自負責推廣引流的工作。
談及自己的創業理念，李楊表示：“我創辦的是一家‘正經’的青年養老院，不是那種僅僅打著這個旗號的農家樂或青旅。我曾在國外見過那種和諧的數字遊民社區，因此我也希望能夠在自己的養老院裏打造出類似的良好生態環境。”李楊和他的合夥人懷揣著這樣的理想，全身心地投入到養老院的運營中。
從運營和經營的角度來看，創立一家青年養老院不可避免地要考慮到房租、裝修、人力成本以及選址等問題。即便解決了這些問題，引流仍然是他們面臨的一大難題。
盡管李楊在小紅書上開設了多個賬號進行宣傳，但因頻繁分享微信號而頻繁遭遇封號限流。他無奈地說：“雖然咨詢的人很多，但真正入住的卻寥寥無幾。
我們的客人中，女性占比高達80%，她們中有自由職業者，也有辭職後來此放松的打工者，但入住時間大多不超過一周。因此，房間常常處于半空置狀態，有時我甚至爲住客免費升級房型，畢竟房間空著也是浪費。”
爲了維持運營，李楊不得不將養老院以民宿的形式在攜程上出租，按天計費，每天價格略高于200元。雖然這種方式能夠覆蓋基礎運營成本，但去掉分成後，養老院仍然處于盈虧平衡的邊緣。
“現在我也學聰明了，”李楊笑著說，“我嘗試在小紅書群聊中隱晦地告訴大家微信號，就像老鼠躲貓一樣。這個運營其實還是很講究的，照片要拍得好看，而且要會推流。我之前因爲不懂平台規則，好幾個號都被封了。”
相比之下，李楊的朋友劉源的養老院卻生意紅火。盡管劉源的養老院開業時間更晚，但自開業以來就顧客盈門。劉源的養老院采用青旅模式，房間可容納多人，價格親民，甚至低至每周300元還包含食宿。在國慶假期前夕，劉源的養老院早已預訂一空，而李楊的養老院卻至今仍有空房待售。
李楊心中不解，他覺得自己才是真心實意地做青年養老院，投入了更多的精力和資金。他深知，國慶期間通過攜程入住的客人，大多只是將此處當作住宿落腳的地方。
“劉源的青年養老院在國慶期間接待的，幾乎都是所謂的‘大學生特種兵’，且並未組織任何實質性的療養活動，那與青旅又有何異？可它卻也標榜爲青年養老院。”李楊滿心困惑，面對劉源養老院的熱鬧景象與自己養老院的冷清，他心中五味雜陳，卻又無言以對。
目前來看，青年養老院的概念似乎並不明晰，與民宿、青旅等住宿形式之間的界限模糊。在消費降級的今天，對于年輕人而言，“養老”是假，或許低成本旅行和旅居體驗才是真。價格低似乎已成爲吸引客人的不二法門。
招募合夥人，“邊趕路邊安車輪子”
“青年養老院誠求合作夥伴。”這樣的帖子比比皆是，在小紅書上隨便一搜就近2000條。
目前來看，在尋求青年合夥人的市場中，存在著兩種主流的合作模式。一種爲“零場地費+營業額提成”，即青年養老院免去了開店方的場地租金，但會從開店方的營業額中抽取一定比例。
此外，還存在另一種形式，即以其在商鋪的投資金額或投入的勞動量，作爲入股資本，雙方按照約定的比例共享利潤。
另一種模式則是“場地費共擔制”，即合作夥伴需要承擔一部分房租費用。在此模式下，合作夥伴享有高度的經營自主權，可根據自身情況和市場需求靈活調整經營策略，開展多樣化的業務活動。
對于青年養老院而言，營造一個良好氛圍的關鍵在于提供豐富多樣的內容。例如，引入咖啡或陶藝等多元活動，不僅可以爲養老院增添更多的趣味性和便利性，促進氛圍的打造，還能帶來額外的收入，從而有效提升養老院的營收水平。
更重要的是，共創主理人的引入也爲青年養老院的運營者提供了一種風險共擔的有效途徑。通過共同開展這些活動，運營者可以分散經營風險，減輕單一業務帶來的壓力。
爲了將自家的青年養老院打造得更加出色，李楊也在小紅書上發布了多條招募共創主理人的帖子。他坦言：“我們目前急需一位運營人才，小紅書是我們推廣獲客的重要渠道。
我非常期待有專業人才的加入，以改變當前的運營狀況。然而，由于雇傭成本高昂，且這份工作對熱情和精力的投入要求極高，雇傭的員工往往全身心的投入，因此，我們更傾向于尋找一位能夠與我們共同奮鬥的合作夥伴。”
同時，李楊還表示 ：“我還急需一位咖啡合夥人，專業的事情應該交給專業的人來做。目前我們的咖啡吧僅提供原料供大家自行制作，但我真正期望的是，在專業人士的指導下，大家能夠一起動手制作咖啡，品味咖啡的美味，同時也在制作過程中收獲心靈的慰藉。”
李楊的理念是提供多樣化的玩法，組織集體活動，增加人與人之間的連接。在這裏，參與者可以自由選擇是否參加活動，同時，養老院還設有圖書館供閱讀，並會組織講述恐怖故事等豐富多彩的活動。
房間主題多樣，如動物主題等，旨在讓住進來的每一個人都能感受到被治愈的力量。然而，他也承認：“目前我們的養老院還不具備一個理想中的社區或院落形態。”
而劉源的青年養老院則呈現出截然不同的風格。他的養老院主要圍繞菜園活動展開，以種植、采摘和烹饪爲核心體驗。前人種下的菜可以讓後來者享用，吃了別人種的菜就需要種新的菜留給後來的人。
這種簡單而純粹的模式雖然投入成本低，活動也相對較少，但至今仍未收回一年的房租。隨著冬天的到來，種菜玩法已無法繼續，劉源也不得不思考其他的經營方式。
劉源對此表示：“如果一味想著賺錢，那可能會失去人情味，也就失去了青年養老院本來的意義。大家從城市來到這裏，是想遠離城市的喧囂和商業化生活。
但如果住進去後發現幹啥都要錢，那就會很喪失人情味。當然，我幹這個肯定是爲了賺錢，但也不能說我沒情懷。只是因爲房租的壓力，我需要一定程度上的保住基本的運營費用，然後才能慢慢變得越來越好。”
這反映了青年養老院整個行業仍處于摸索階段，很多青年養老院都處于“邊趕路邊安車輪子的狀態”，一方面需要有人入住，另一方面則需要逐步增加設施、豐富玩法。
然而，要達到理想的社區生態，似乎還有很長一段路要走。對于養老院的主理人或是被招募的共創主理人來說，目前看來，這似乎並不是一個能夠迅速獲得高額回報的生意。
“雜草叢生” ，這是門很坑的生意？
隨著青年養老院這一概念的興起，青旅、民宿、農家樂等紛紛披上了這個外衣，這讓李楊等真正的青年養老院創業者感到十分無奈 ：“青年養老院本是一個限時的‘躺平中心’，旨在讓年輕人在想要休息一段時間的時候，能夠盡情地享受幾天的悠閑時光。
然而，如今市場上，“青年養老院”這一概念已經變得模糊，農家樂、民宿和青旅等都在一定程度上分走了原本屬于青年養老院的客戶群體。很多人對青年養老院的概念並不清晰，甚至不知道它究竟是什麽。”
由于價格和定位相近，青年養老院與民宿之間形成了激烈的競爭關系。同樣面臨缺乏穩定客源的問題，不少“青年養老院”被迫卷入價格戰。李楊曾在朋友圈中感慨：“看看現在青年養老院的有多卷，價格已經低至300塊錢一周包食宿。”
面對價格戰，李楊無奈地表示：“青年養老院需要策劃各種活動，這無疑增加了我們的開銷。在價格方面，我們很難與之抗衡，甚至連民宿都難以匹敵。”
從命名上來看，青年養老院與傳統老人養老院在字面上頗爲接近，同樣提供包含住宿和活動組織在內的服務，但傳統養老院與青年養老院在服務模式與理念上存在顯著差異。
傳統養老院主要爲老年人提供全方位的照護服務，強調的是無微不至的關懷與照顧。
相比之下，青年養老院更加注重給予入住者一定的個人空間和自由。
在這裏，年輕人可以享受到更加輕松自由的氛圍，自由參與各類活動，充分體驗青年養老院獨特的文化氛圍。因此，青年養老院在服務模式上更加側重于營造一種自由、開放、充滿活力的居住環境。
在價格對比上，老年養老院通常稍高于青年養老院。以四川的別墅類老年養老院爲例，其單人間月費爲7500元；而李楊經營的青年養老院，則是以每周1600元的價格計算，折合每月約爲6400元。
然而，與老年人養老院井然有序的成熟生態相比，青年養老院的市場環境卻顯得雜亂無章。
一方面，市場上“青年養老院”的概念被濫用；另一方面，招商加盟“青年養老院”的熱潮洶湧，但這一商業模式尚未“跑通”，市場上魚龍混雜，不乏有人打著這個旗號“割韭菜”。
盡管李楊自己的青年養老院不收取場地費，但他擔心市場會被搞得烏煙瘴氣，自己難以找到志同道合的共創夥伴。
對此，一位開設青年養老院的網友“Lu的日記”也表達了類似的感慨。
他指出，現在市場上隨便挂個橫幅就自稱是青年養老院的現象屢見不鮮，這些人完全不懂養老院的概念和意義。更令他感到可笑的是，有些人打著旗號要開設幾十家養老院，卻只是爲了追求短期的經濟利益，而忽視了養老院本身的使命和價值。
他批評道：“這本來就是一個需要長期投入和耐心經營的項目，但那些割韭菜的人卻到處炫耀這個項目怎麽怎麽掙錢，多好多好……這樣的行爲只會讓市場更加混亂，讓真正熱愛這個行業的人感到寒心。”
盡管面臨諸多挑戰，但李楊仍然堅定地在青年養老院領域深耕，他表示 ：“慢慢的，那些只是打著‘青年養老院’幌子的民宿等會被淘汰，因爲它們‘換湯不換藥’，內核缺乏真正的療愈元素。
市場是有其自我淨化功能的，良幣終將驅除劣幣。經過大浪淘沙的過程，真正的青年養老院會不斷進步，這個概念也會逐漸清晰起來。我對未來充滿信心。”
對于之後的發展，李楊有著更多的設想。他計劃聯合附近的主理人，如服裝設計師、面包師等，讓他們走進養老院，增加更多有趣的玩法。理想的狀態下，青年養老院將成爲一個和諧、有趣、自由的社區，爲年輕人提供一個真正的休憩樂園。
青年養老院的悄然興起背後，這門聽起來就自帶烏托邦性質的生意注定小衆。在野蠻生長的過程中，還有很多“雜草”需要清除。但正如李楊所說，真正的青年養老院會在市場的洗禮中不斷成長，爲年輕人提供一個真正的休憩之地。---(文 : 電商在線/來源 : 钛媒體)
