現如今中年男人們的“心頭好”早已從限量版始祖鳥，變成比音勒芬。
提起比音勒芬，很多人都覺得它莫名其妙，明明是純正的國産品牌，卻弄了一個至今都讓人摸不著頭腦的“不土不洋”的品牌名。
別看比音勒芬的名字雖然迷惑，但它的業績可不迷惑，從2011年-2022年，比音勒芬的收入翻了9倍，淨利潤翻了16倍。
比音勒芬，憑啥這麽秀？
1, 翻開父親的衣櫃，一股“polo衫+西褲”的“土”感撲面而來，這，就是比音勒芬想要的效果。
“有內涵的土，叫做成熟。”
上世紀80年代末，一個叫謝秉政的溫州男孩，懷揣父母資助的1000塊錢前往廣西闖蕩。
謝秉政最初從事徽章製作和平面噴繪工作，1997年他轉行服裝領域，在南甯做進口高端男裝生意。
2000年，謝秉政在香港收購了比音勒芬品牌，三年後，他在廣州成立了比音勒芬服飾股份有限公司。
比音勒芬盯上的客戶群體，主要是中小企業老板、國企領導、公務員爲主的中年“成功男士”群體。
在謝秉政看來，這類人隨著年齡和閱曆的增加，穿衣風格偏向成熟商務，polo衫是他們爲數不多的選擇。
其次，收入高的男人對衣服的價格不敏感，一般認准了一個品牌就會一直用下去，對品牌的信任度很高。
可是有名的衣服品牌那麽多，有錢人爲什麽要選比音勒芬呢？
比音勒芬表示 ：“因爲我高級，我會打高爾夫。”
2013年，比音勒芬成爲中國國家高爾夫球隊的官方唯一專業高爾夫服裝贊助商和指定品牌。
通過與國家隊的緊密合作，比音勒芬在高爾夫領域樹立了品牌形象，將自己和高爾夫進行了深度綁定。
之後，比音勒芬又將高爾夫運動所代表的“高品質生活”，搬到了自己的消費群體面前，營造精致生活離不開高爾夫的理念。
這種理念的傳播，立刻吸引了一部分對這種高品質生活方式向往的消費者。
其實這些人沒有時間和機會經常參與高爾夫運動，但通過購買比音勒芬的高爾夫服飾，好像也瞬間成了高端人士。
這就是比音勒芬想要的效果：
“你們都那麽有錢了，不如穿上我的衣服打高爾夫，這會讓你們盡顯商務精英休閑範兒！”
高爾夫只是幌子，打著高爾夫的旗號賣衣服才是比音勒芬的目的。
人到中年，誰不願意進一步提升氣質？
比音勒芬，就是你了！
2, 比音勒芬Polo衫作爲主打産品，采用專利微八小領型、立體裁剪、腰線上移等設計，號稱更適合亞洲人身材穿著，能夠展現穿著者的挺拔身姿。
用通俗易懂的話來說就是，比音勒芬Polo衫尺碼多，能夠在彰顯成熟氣質的同時，輕松托舉起中年男人日漸隆起的大肚腩。
對于消費能力不低、要面子、身材走形的中年男人來說，穿上比音勒芬的Polo衫，那股多金穩重的氣質瞬間就拿捏住了。
在選材方面，比音勒芬使用稀有的埃及海島棉，這種長絨棉被譽爲“棉花中的愛馬仕”，纖維細長、強度高，成品具有柔軟的手感和良好的光澤度。
比音勒芬每年用于衣服研發的經費不在少數，生産出了具有防曬、透氣、防水抗菌、吸濕排汗等功能的面料。
像其推出的豎紋漸變拉絲面料，內部設置有殺菌層、吸濕層、尼龍層和透氣層等夾層部，既透氣又殺菌，一定會讓中年男人們愛不釋手。
品質和面料都拿捏了，下一步就是如何讓客戶“上鈎”了。
比音勒芬深谙此道，他們鎖定的中年男人都是消費能力強、商務能力強的，因此，機場、高鐵站、高爾夫會所、老百貨必定是這些人經常出現的場所。
憑著敏銳的選址能力，比音勒芬很快拿下了中年男人的心。
靠著中年男人的捧場，比音勒芬2023年實現營業收入35.36億元，其銷量從2019年的260多萬件漲到了2023年的約440萬件。
比音勒芬的毛利率更是高達驚人的70％以上，讓LV和愛馬仕都暗中垂淚。
按理說這麽高的毛利率，比音勒芬的産品銷售周期應該很短，但其實不然，比音勒芬還是有庫存積壓的情況的。
對此，比音勒芬並不擔心，因爲有奧萊替它收拾殘局。
比音勒芬在全國多地的奧萊商場設有門店，奧萊店中通常會有一些過季款、斷碼款等商品，這些商品在面料、工藝等方面和比音勒芬門店是一樣的。
因爲處理的是存貨和過季斷貨款商品，所以奧萊店的商品比比音勒芬正品便宜很多，有些店鋪的折扣甚至低至2-3折。
對于比音勒芬來說，通過在奧萊商場開設店鋪，可以提高品牌的知名度和市場占有率，吸引更多的消費者。
同時，奧萊店也可以作爲比音勒芬處理過季商品和庫存商品的重要渠道，有助于優化品牌的庫存管理。
而對于一些既想要面子，但又不想支付正價的消費者來說，奧萊店的比音勒芬産品實在是理想選擇。
越有錢的人有時候越會精打細算，這句話從不是說說而已。
3, 除了主打品牌polo衫，比音勒芬旗下的夾克也名頭響亮。
比音勒芬夾克采用戈爾斯等高端面料制成，據說這種面料防風、防汗、防雨，曾被美國財富雜志評爲“美國最好用的100個産品之一”，也被稱之爲“世紀之布”。
大家發現什麽問題沒有？
一款國産品牌這樣貼近美國的評價來營銷自家産品，背後肯定是有原因的。
比音勒芬的苦衷，正在于它沒有品牌曆史底蘊，從一開始就是奔著賺錢去的，因此它爲了留住消費者，只能在面料做工上拼命營銷。
一個沒有歷史底蘊的品牌，它的客戶群體，往往也不是那麽穩定的。
比音勒芬一直強調自身是高爾夫服裝品牌，目標客群是高淨值的高爾夫愛好者。
實際上，真正打高爾夫的人很少穿比音勒芬，而且真正的有錢人，是不會把目光放在比音勒芬身上的。
比音勒芬的受衆，多爲消費得起萬把塊産品的中産階層。
那麽問題來了，這類人雖然看起來體面，但其從事的行業都具有一定的風險，做生意的中小企業家有“破産危機”，企業高管也有可能面臨被裁的“中年危機”。
他們的收入看似穩定，其實也不太穩定。
隨著高爾夫運動的普及和市場的發展，越來越多的品牌開始涉足高爾夫服飾領域，如lululemon、安踏旗下的fila、韓國品牌teenieweenie等都推出了高爾夫系列服飾。
這些品牌在設計、營銷和品牌影響力等方面都具有一定的競爭力，對比音勒芬的市場份額形成了一定的擠壓。
在新品牌的沖擊下，與前幾年相比，比音勒芬2024年上半年的營收和淨利潤增幅均有所放緩。
爲了突破現狀，比音勒芬去年收購了“cerruti1881”和“kent&curwen”等國際品牌，准備走時尚路線，沖擊“2033 年營收超 300 億元”的目標。
然而品牌整合需要時間和資源，更要在各方面和被收購的公司進行長期的磨合，短期內難以看到成果。
比音勒芬當然不會等著坐吃山空，爲了沖擊300億的目標，它今年又玩了個大的。
4, 今年6月，比音勒芬宣布將投資約23億元，在廣州番禺建設總部基地，預計工期長達8-10年。
此消息一出，立刻引發了投資者的擔憂和不滿。
盡管截至6月底，公司賬面貨幣資金和交易性金融資産合計約32億元，但建設項目時間長、耗資多，投資者仍擔心會對公司未來的資金流産生影響。
在股東大會和業績說明會上，比音勒芬對于投資者的一些提問也沒能完全正面回答，進一步加劇了投資者的擔憂。
投資者擔心的另一個問題，是當前奢侈品行業遇冷的情況下，比音勒芬卻宣布向高端奢侈品集團轉型，這是否會直接影響公司的發展前景？
這些年，比音勒芬的衣服雖然賣的比同行好，但它如今也頗有“外強中乾”的意思。
2024年9月13日，比音勒芬收盤價爲16.68元/股，較6月5日收盤的29.32元/股下跌43%，市值也從當時的近170億元縮水至95億元。
而擺在比音勒芬面前的一個“世紀難題”，恐怕比音勒芬在很長一段時間裏都找不到答案。
總體而言，比音勒芬在客戶群體的選定上，還是傾向于收割好面子、行事低調的中年男人的錢包。
可如果有一天這些人老了，不再有力氣追求比音勒芬的“低調奢華有內涵”，它該如何是好？
到那時，比音勒芬這種有錢人不穿，年輕人又覺得“土氣”“爹味”的品牌，還能開拓新的粉絲群體嗎？
---[作者 ：TWYMG*編輯 ：一乙木/來源 : 李砍柴]
