封面圖 |《影》劇照
1, 問：馮叔，我發現自己和周圍的人在很多事情上的看法都不太一樣，而我又很在意他們的看法，在意他人對我的評價。感覺自己有些矛盾，但是又不知道怎麽處理這種矛盾，這讓我感覺很難受。想請教馮叔，我該怎麽辦？您有沒有什麽好的建議？
馮侖：你的問題讓我想起一件往事。差不多十年前，我有一次去韓國出差，居然因為穿著被接待方誇獎。雖然我平時穿著比較隨意，但當時參加的是一個商務活動，所以穿了一套定製的西服，稍微講究一點，配飾也很好。沒想到，在閑聊時，接待方誇獎起我的衣著，說是從來沒有見過中國的企業家把衣服穿得這麽好。
後來才知道，他們此前接待的中國企業家、老板，不少人在衣著方面都不怎麽講究。但是韓國人非常講究，就顯得我們的企業家看上去有一些「油膩」。那天我到了以後，他們突然發現來了一個中國的董事長，衣服穿得得體，也不太像他們印象中的「地主老財」，用他們的話說「覺得像個學者」，所以他們就給我一點鼓勵。
當時我覺得還挺開心，於是我就發現，其實人生也是這樣。自我的認定，認為這件事是對的，這叫自我認知；別人的評價，是社會對你的認知。如果這兩個認知吻合了，就特別好。但是，如果你認為是對的，所有人都罵你，說你錯了，罵得多了，你也會懷疑，開始轉入迷茫和痛苦。
人其實有三張臉：第一個叫「自我」，就是自己看自己這張臉；第二個叫「他我」，就是別人看我是什麽樣的；第三個叫「欲我」，就是我希望我未來是什麽樣的。
每個人都用「自我」這張臉來面對社會認知的「他我」，然後向「欲我」靠近。那麽「未來的我」就是「社會認知的我」和「自己認知的我」之間的差距，比如說我認為我還行，但是大家說我不行，那我就努力，最後變得更行，這就算一個進步。
但是，當自我認知和社會認知出現扭曲的時候，人就會很痛苦。
有這樣一個故事：有一名女子，大家都認為她人很好，很端正，是良家婦女。可是有一天，從北京「天上人間」門口路過，突然很想方便一下，「天上人間」也不收門票，就進去了一趟，不巧出來時被一個熟人看見了。熟人就跟別人說，這個人現在學壞了，都到「天上人間」上班了。一傳十十傳百，於是她走到哪兒都被人議論。
她老公知道了，就問她最近幹什麽壞事了？為什麽去「天上人間」？誰會相信一個良家婦女去那是為了上廁所，於是兩口子開始吵架。她怎麽都解釋不清楚，自我認知和社會認知產生了極大的沖突，她就很痛苦，甚至要以自殺來證明自己的清白，委屈大到了想以死明誌。
人不能遇到事就想「一死了之」。誰都難免遇到自我認知和社會認知出現巨大落差的時候，然後很痛苦。那怎麽辦呢？就得讓「自我認知」變得特別強大。比如我們做生意的要自信，就是我認為這件事是對的，就堅定我的看法。
馬雲說「要讓天下沒有難做的生意」，他認為這是對的，不管誰怎麽說，社會認知怎麽評價，他都認為那是對的，他就不會因為這兩個認知有落差而痛苦，他這種人永遠是快樂的。
2, 問：那怎麽樣才能有這種強大的自我認知，然後讓自己不那麽難受呢？
馮侖：我覺得，很重要的一點是重復地暗示。
一些對某些宗教特別虔誠的人，一輩子念一本書，每天念，不斷地暗示、不斷地強化，他的自我的認知就變得很強大，他就會快樂。這就是訓練的結果。
同理，你也要對自己從事的事情、自己的觀念，有非常強烈的自信，要反復暗示自己。這樣就能夠抵抗外邊所有的批評，就能快樂。
如果不這樣，就很容易受到環境的影響，受到他人的幹擾，不僅個人生活一團糟，工作、事業也不太可能做得好。
拿做生意來舉例子，如果沒有這種強烈的自信，突然某一天，來幾個投資人一盡調，甚至派幾個小孩，裝模作樣地來轉一圈，說「你這個模式不對、那個模式不行」，「你應該這麽做」，很快就會把你弄蒙了，然後就苦惱，「我做了半天都錯了？」如果是這樣的話，生意就越做越困難。
那些真正能把事做成的人，通常都對自己做的事情，非常的堅定。不斷暗示自己，用非常強烈的「自我認知」讓自己一直堅持下去。這也就是蘇軾所說的「古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅忍不拔之誌。」
其次，要多讀書，尤其是多讀一點歷史、哲學類的書。
有時候，我們事業不夠大，職務不夠高，口袋裏錢也不夠多，但是通過大量的閱讀和豐富的經歷，我們可以把事看明白，看清楚，把事看透。
我們常說，人類在地球上過了幾萬年，人類的歷史，很多事情其實都是在不斷地重復，只是形式在不斷地變換而已。讀了很多歷史，了解了這些重復，你就能理解，為什麽說「在歷史面前沒有新話題。人世間的故事，其實幾千多年以來沒有變過，都是一個故事，只不過是換了角色。」
當你讀了很多歷史之後，你心就變大了，就能看透很多事，於是，你對你做的事，你的生活態度，你的人生選擇，都有了自信。這樣的話，你就更有包容別人的底氣。別人罵你也好，或者誇你幾句，你都能理解，都能泰然處之。
而哲學是研究人類普遍性規律的。哲學，以及那些講社會發展規律的書，能夠幫我們建立大視野，或者說，提升我們的格局。
總之，讀書越多，對這個世界的解釋越寬。你經歷得越多，看得越多，也就越明白，心裏頭什麽都裝得下，於是，眼下的事變小，你的心變大。在這個過程中，強大的自我認知也就建立起來了，所謂的「大格局」也就出來了。---來源: 馮侖風馬牛-
封面圖 | 《繁花》劇照
*生意場上怎麽看人識人？馮侖：一條原則，特別簡單*
1, 問：馮叔，我是一個年輕的創業者，開了一家公司。這幾年掙了一點錢，也吃過一些虧，幾次被不靠譜的交易方坑。想請教您，生意場上，應該怎麽看人、識人，選擇靠譜的合作者？怎樣才能避免「遇人不淑」？
馮叔：如果合作對象不合適，扯皮打架的煩心事必定少不了。怎樣選擇好的合作對象？有一個辦法，叫選擇「合格交易對手」。
早些年，我們跟國外一個很著名的企業有一個合作。在談了一段時間以後，對方始終不跟我們簽任何東西。我覺得很納悶，分明都談得很愉快，為什麽不簽？
最後，對方的一個人告訴我，「我們要權衡你們公司是不是一個合格交易對手。」
我問，「什麽叫合格交易對手？」
他就說，「我們還要考察你。」
考察什麽呢？
第一，考察我做這個項目的動機是不是純正的，有沒有別的東西？比如說，做房地產，很多人說是為了蓋房子，實際上是為了炒地，這叫動機不純。所以他們要看我的動機有沒有問題。
第二，他們要看我們公司有沒有能力，有沒有跟他們合作的實力。
有意思的是，他們為了考察我，給我出了很多奇怪的題目。比如，他們到中國時，突然讓我約很多人，包括一些很著名的企業家，只給我幾天時間，一定要約到，然後見面吃飯。他們認為，「如果你做不到，那就說明你吹牛，你的公司實力不夠。」
第三，考察完能力之後，他們還要看我過去有沒有不良記錄，甚至把我個人的信用卡都查個遍。他們認為，如果一個人過去有不良的信用記錄，那麽，未來也有可能不履約，給別人造成損失。
他們就用這樣的方式，來確定我是不是他們的「合格交易對手」。
通過和他們的合作，我就發現，這確實是一個很好的思路。在很多時候，不能見誰都輕易地說合作，要反復打量對方是不是合格交易對手。
如果是合格交易對手，動機很正確，誠信程度很好，能力也很強，在這種情況下，不需要靠友誼或者面子，按照契約就能夠解決所有的問題。即使有了糾紛，適當地進行利益調整，問題也能容易地解決。
2, 問：您在篩選「合格交易對手」時，也是看動機、誠信度和能力這三個方面嗎？除了這三點，還關注其他方面嗎？
馮叔：我們有一個原則：看他夠不夠「簡單」，看他的公司夠不夠「簡單」。
比如，在尋找新的生意夥伴時，認識了一個做生意的，跨了五六個行業，牛皮吹得很大，說「這個也認識，那個也認識」，特復雜……想一想，還是算了，咱就不跟他做生意了。
另一個人呢，在一個行當，已經做了三十年、四十年了。和他合作，就放心做，結果至少大差不差。
記住，從商業上來說，簡單、專注，才能持久。千萬別把自己和公司搞複雜了。
所謂「簡單」，大體而言，就是要做到：公司的產品、商業模式簡單；政商關系簡單；公司治理結構簡單；企業家的身份、角色簡單。
首先是公司的產品簡單，一句話能說清楚。
大家都知道可口可樂是一個好公司，它的商業模式，4個字就說清楚了，「賣汽水的」，對吧？
如果你的事很復雜，比如說，你的商業模式自己一句話說不太清楚，別人一眼看不懂，那你恐怕得反思了。
第二個簡單，是政商關系簡單。
政商關系，包括跟國有資本的關系，跟領導的關系，跟政府的關系。都要簡單，不能復雜。就是要清和親，第一要清楚，第二要親密。該親近的親近，該清楚的清楚，簡簡單單，別那麽複雜。
第三，公司治理結構要簡單。太複雜了，只要出了爭端，就不知道誰對誰錯。比如，公司是個夫妻店，兩口子鬧離婚，老公說自己是董事長，但老婆說公司已經把他開除了。「清官難斷家務事」，這樣的治理結構，公司接下來怎麽搞？
還有公司的股權關系，股東與董事會、經理的關系，以及公司的決策程序，等等，越複雜越搞不清楚，公司不出事則已，一旦出事兒，往往就開始扯皮，公司就開始出問題。所以，公司制度也要簡單，要規範，而且透明，同時權利責任非常清楚。
第四個簡單，是企業家的身份、角色要簡單。
有一些企業家追求很多跟自己的企業看似有關，實際沒什麽關系的虛頭巴腦的事情。
比如說，我們是做地產的，我就是地產商，這就是我的最主要的角色，甚至是終身的角色。但如果一個生意人，不僅要做企業家，還要扮演很複雜的角色，要扮演一個道德聖人，要扮演成教授，還要扮演成藝術家、明星……其實，這些復雜，都預示著很多危險，預示著很多矛盾，預示著很多未來的不確定性，也預示著很多疏漏，而這些都可能導致企業最終崩潰掉。
總而言之，簡單的產品和商業模式、簡單的政商關系、簡單的公司治理，以及簡單的企業家、老板。一個企業要想活得好，活得久，不用想太復雜的事情，你就檢討自己的事夠不夠簡單？越簡單越好。
光有簡單當然還不夠，第二件事叫專注。
專注就是要把你的時間、精力、資源都集中在你的核心競爭點和最重要的業務，以及最有生命力的業務上。這樣的話，你越專注，資源就越多，能力就越強。所謂「一根針足以致人死命，但是拿枕頭亂掄，傷不到敵人一點皮毛」，就是這個意思。
專注意味著能夠精益求精。如果你在一件事情、一個產品、一個項目上精益求精，做到讓人感動，讓人無可企及，讓人嘆為觀止，那你的競爭力就形成了。比如說譚木匠，一個做梳子的公司，把一件事做到極致，今天活得很好，成為一個非常好的企業。
現在社會、經濟的變化特別多特別快，如果你不專註，不往深了研究，就算是做到了簡單，別人不斷進步，你沒進步，你就被淘汰了。
如果做到了簡單、專注，只要長期堅持下去，做到持久，那麽所謂「時間的復利」就出現了，你的企業，你做的事，時間越長越值錢，於是，時間對你來說就是個福利，時間越長你得到的回報越高。---來源: 馮侖風馬牛-
