8月2日，《財富》正式發布了最新的世界500強。
今年的世界500強，特別熱鬧。142家中國公司上榜的成績，連續第五年成為了各國之首。互聯網公司的上榜數量增加到了8家，中美各占半壁江山。當然，還有連續第十年成為全球最大公司的沃爾瑪。
但這些，可能都還不是讓我特別關注的消息。我特別關注的，是新上榜的，寧德時代。
為什麼？
這件事，可能還得從我的工作開始說起。
作為一名商業顧問，我每年都會接觸到大量的創業者。而在這些創業者中，也有一批很特別的人群：投機者。
機會在哪裡，我就在哪裡。
直播的風口來了，就去做直播。跨境電商的機會來了，也去做嘗試。短視頻的機遇來了，當然也不能錯過。
但是，最近幾年，我開始越來越頻繁地從他們口中聽到一種抱怨：太卷了。
信息時代，一個機會的蛛絲馬跡，就能引來創業的千軍萬馬。好端端的一片藍海，一夜之間就能變成血海。
於是，越來越多的創業者來問我，發現了一個創業機會之後，該怎麼抓住？除了跟千軍萬馬一塊兒卷之外，還有沒有別的辦法？我該怎麼做，才能從風口裡賺到錢？我又要怎麼做，才能從卷當中逃離出來？
我想，新上榜的寧德時代，可能就是這些問題的答案吧。
你要做的，不是卷，而是去為那些正在卷的人提供服務。
什麼意思？
按照國際慣例，我還是從一個故事開始說起吧。
他以為命運就此改變，可是......
這個故事的主人公，是一個美國人，叫：薩特。
更準確一點來說，薩特，是一個在德國出生、在瑞士定居、又移民美國的，德裔美國人。
1834年，為了逃脫歐洲幾個法庭對自己的家庭債務問題的審判，薩特拋下了妻子和三個孩子，踏上了前往美國的輪船。
一開始，他選擇了在紐約謀生，並積攢下了一筆財產。但是，為了能夠獲得更大的財富，薩特組建了一支隊伍，開往了美國西部的聖弗朗西斯科灣。又從當地的行政長官阿爾瓦拉多手上租下了大量的土地，開始建設。
在這片土地上，薩特種糧食，養牲畜，開商店，建房屋，還把曾被他拋棄的妻子、孩子接了過來。
一切的一切，似乎都在向着一個美好的方向發展。
直到，那一次重大的發現......
而薩特自己，可能做夢都不會想到，這一次重大發現，將會改變他一生的命運。
為什麼？下面再說。我們先說，薩特到底在聖弗朗西斯科灣的土地上，發現了什麼。
1848年1月24日，薩特僱傭的一名木匠，馬歇爾，在建造水車的時候，從水溝里發現了一塊明晃晃的東西。
仔細一看，嚯！這不是金子嗎？
於是，他立刻找來了薩特。一開始，薩特並不相信。但化驗的結果，讓他徹底傻眼了。
沒錯。這真的就是金子。
不僅如此，在水車附近的河床上，還有一大片一眼就能看見的金塊。
這還得了？隨便撿幾塊，就發財了。只要守住這片河床，這輩子都不用愁了。
於是，薩特和馬歇爾立刻就簽下了一份協議：五五分成。但是，這份協議里還有一個前提條件，那就是：必須嚴守秘密。
千萬不能讓別人知道這兒有金子。否則，一切都完了。
那麼，薩特和馬歇爾真的能夠瞞住這個秘密嗎？
很遺憾，並不能。
黃金被發掘出來之後，總得通過交易才能折現吧？只要一交易，他們手上有黃金這件事，立刻就會被人知道。
一個叫做布蘭南的人，因為常常和他們進行交易，很快就知道了這個秘密，甚至還知道了河床的位置。
不僅如此，布蘭南還把金塊裝在了小瓶子裡，帶到了美國東部，逢人就說，有個叫薩特的傢伙，在自己家裡發現了黃金。你看，就是我瓶子裡的這個。不光是他家，西邊到處都是黃金。聽我的，准沒錯。
結果，這個消息就像龍捲風一樣，瞬間席捲了整個美國，乃至整個世界。
為什麼？因為當時的貧困問題，真的太嚴重了。
那個時代的美國公民，要麼是被剝削的農民，要麼是被壓榨的工人，要麼是被迫害的黑奴。他們拼了命，也賺不來為一家糊口的麵包，根本就沒有生活希望。現在，聽到了西部有金子的消息，簡直就像是看見了上帝打開的窗一樣。
於是，莊稼沒人割了，牲畜沒人餵了，房屋沒人修了。有人變賣家產，甚至連孩子都賣了，換來西進的路費，想盡各種辦法去搶金子。
聖弗朗西斯科灣的人口，也從1847年的不到500人，一路暴漲到15萬。
可這下，最先發現金子的薩特和馬歇爾，可倒了大霉了。
淘金者們來到聖弗朗西斯科灣，第一個衝擊的就是薩特和馬歇爾的土地。他們帶着槍，滿眼閃着狂熱地衝進來，白天在河床里找金子，累了就搶帳篷、搶住所，餓了就殺牲畜充飢。
而那個時候的美國西部，還是個蠻荒之地。我們今天看到的西部牛仔電影，說的其實就是這個時期。
自然條件惡劣不說，法律法規還管不到，殺人越貨更是常有的事。光是1849這一年，死在槍口下的人，就有500多人。
可憐的薩特，還一廂情願地想着藉助法律的手段來維護自己的合法權益。1855年，聖弗朗西斯科灣的最高長官也確實做出了「薩特對於那片充滿黃金的土地的權利是神聖不可侵犯的」的判定。
但是，前來淘金的人們又怎麼會讓自己的利益受到威脅呢？他們還是繼續搶劫，繼續掠奪。
最終，薩特的財產被徹底洗劫，宣告破產。他的三個無辜的孩子，也因此喪命。千萬的家產，也就這樣成了過眼雲煙。
1880年，薩特在窮困潦倒中，離開人世。而曾經和他五五分成的木匠馬歇爾，也沒有逃過這個命運。
這個故事，後來也成為了美國西進運動中最為濃墨重彩的一筆：
淘金熱。
但是，這個故事還有另外一面......
真是個令人唏噓不已的故事。
但是，這個故事還有另外一面......
那麼，那些千里迢迢，不惜賭上性命也要來淘金的人們，真的挖到金子了嗎？
是啊。他們真的賺到錢了嗎？
很遺憾，並沒有。
這麼點金子，根本就不夠15萬人分的。即便真的挖到了金子，也很快就得換成生活必需品。所以，無數的淘金者往來不絕，卻始終沒有人聽說有人因為淘金而發了財。
相反，在那段歷史裡，真正發了財的，都是一些沒有碰過金子的人。
哦？比如呢？
比如，前面說到的那位，走漏了消息的布蘭南。
當知道聖弗朗西斯科的河床上躺着大量的黃金之後，布蘭南並沒有跟着西進的人群一起去開採，而是去到了美國東部買來了大量的鋤頭、錘子、篩網等等工具。然後，再把這些工具運往西部，高價出售。
你挖不挖得到金子，我不知道。但是，你想要挖金子，總得有傢伙吧。
1849年，光是靠着每天向淘金者出售工具，布蘭南就能創造每天5000美元的收入，甚至還成為了聖弗朗西斯科的第一位百萬富翁。
比如，來自紐約的24歲小伙兒，米爾斯。
1846年，在西部發現金礦的消息剛剛傳到紐約的時候，還是一家銀行出納員的米爾斯，立刻就開始着手準備他的「淘金之旅」。
一開始，他也和布蘭南一樣，從紐約囤積大量的鏟子、鎬子，然後運到西部出售，攢下了大筆的財富。
接着，他又發現西部簡直就是一個原始森林。挖到了金子的人，卻沒有消費的地方。錢花不出去，就只能隨身攜帶。
於是，米爾斯用賺到的錢，在當地開了一家名叫D.O.米爾斯的銀行，成為了當地最主要的金融機構。而他自己，也因此成為了金融大亨。
比如，跟在淘金者屁股後面撿漏的，赫斯特。
隨着來到西部的人越來越多，河床上的金子自然也就越來越少。為了能繼續採到金子，不少淘金者就開始往大山里移動。
不過，他們在山裡也沒能找到金子，而是找到了大批的石英。
當時的淘金者眼裡，只有能讓自己一夜暴富的金子，哪裡知道什麼石英的價值。可是，石英可以用來當做耐火材料和拋光粉，正是當時美國工業發展急需的材料。
而有了這些淘金者，赫斯特就不用勘探，不用挖礦，只需要用很低廉的價格，就能買下淘金者挖出的「廢品」。
很快，赫斯特發了大財，又拿這些錢投資美國西部其他地方的石英礦和銀礦，最終成為了當時美國的巨富。
再比如，同樣身為德裔美國人的，斯特勞斯。
早在1847年，斯特勞斯就來到了美國西部。當時，淘金熱還沒有形成規模，他也只是當地一個賣帆布為生的小商販。
但淘金者來了之後，他就發現這些人穿的衣服、褲子在工作的時候極不便利，還經常磨破。
於是，斯特勞斯就請來了裁縫，用他手上的帆布，製作了一批質地堅韌又耐磨的褲子，在淘金者中大受歡迎。
後來，這種特殊的褲子，又被叫做：牛仔褲。
斯特勞斯也藉此成為了「牛仔褲之父」，還創立了一個百年品牌，LEVI’S。
西部的黃金，沒能造就「開採大王」，卻造就了大批「服務大王」。
而這種「淘金的人不賺錢，賣鏟子的人卻發財」的現象，後來也被稱為：
鏟子現象。
那麼，這種現象還會出現在......
嗯，鏟子現象。理解了。
我想，理解了鏟子現象，你大概就能明白，為什麼我會特別關注新上榜的寧德時代了。
因為對於「新能源汽車」這個機會來說，寧德時代就是賣鏟子的人。
新能源汽車這個賽道，是一個極其極其卷的賽道。所有玩家一旦殺進去了，就要玩到底。所以在這個賽道里，一定會有生靈塗炭的一天。
但是，你們殺你們的，我只負責為你們提供服務。至於勝出的是小張還是老李，對我來說幾乎都沒有差別。
哦，對了。多說一句，積極布局電池的比亞迪，也在今年的世界500強榜單中，拿到了排名上升幅度第二大的好成績。
所以，我也建議你，做一些像寧德時代一樣的事。
看見機會，確實值得高興。
但真正值得高興的，不是你終於可以進去卷了，而是你有了一個為正在卷的人提供服務的機會。
那麼，我應該去什麼地方為正在卷的人服務呢？這種鏟子現象，一般都發生在什麼地方呢？
有兩個特別典型的地方。
第一個地方，叫分散的行業之中。
什麼是「分散的行業」？
我們通常用一個指標，CR(Concentration Ratio)，也就是行業集中度，來衡量一個行業到底是一個趨於分散的行業，還是一個趨於集中的行業。
行業內前8名的企業加在一起，在市場上能占有多少的占有率。如果這個數字能夠超過20%，我們就說，這個行業算是一個比較集中的行業。
超過越多，就越集中。反過來，就越分散。
比如餐飲，就是一個典型的分散行業。
今天中國餐飲行業的第一名，是百勝中國。百勝中國一年的收入，大約是在600億這個量級。而今天整個中國餐飲行業的規模，大約是在5萬億這個量級。
600億，之於5萬億，1%多一點。
換句話說，第一名只占了1%多一點，那麼前8名加在一起怎麼也超不過10%。
所以，餐飲行業，是一個天生趨向於分散的市場，這也是這個行業能夠長久以來生生不息的原因。它做得到包羅萬象，也容得下萬家燈火。
包羅萬象，萬家燈火，意味着什麼？
意味着，每個人都有機會。意味着，極其慘烈的廝殺。意味着，卷。
那麼，今天在為餐飲行業服務的，都是哪些人呢？
是做預製菜的，做機器人的，做點餐小程序的，做諮詢服務的。
你看，狀況是不是就比做餐飲的好很多了。
能進入餐飲行業的，就沒有不勤奮的。
所以，不要跟他們比卷，而是要想辦法為他們服務。
第二個地方，叫突如其來的風口之上。
什麼是「突如其來的風口」？
突然之間，直播火了，形形色色的人都進入了直播平台。不管三七二十一，先播起來再說。不管平台、政策有沒有監管，先幹了再說。
突然之間，跨境電商火了，大批的創業者都被一種叫「FOMO」（Fear of Missing Out，錯失恐懼症）的情緒，深深籠罩着，害怕和財富的機會擦肩而過，悔恨終身。
突然之間，人工智能火了，緊接着我就收到了大量的創業問題。人工智能對於普通人的機會在哪？我應該去做些什麼？我怎樣才能從人工智能里賺到錢？
我也不知道怎麼回事，反正我就聽到有很多人都在聊這些事，所以，我也好奇，我也想干，我也想賺錢。
這就是，突如其來的風口。
那麼，這些追風的人，最後都賺到錢的嗎？
坦白說，一定有，但不會多。
相反，那些為追風者提供服務的人，情況就好了不少。
比如，為直播提供各種設備的，羅技。
比如，為地攤經濟提供各種工具的，三輪車廠商。
比如，為對人工智能感興趣的人提供使用教程的，視頻製作團隊。
是的。他們也許比不上那些，從風口上活下來的頭部。但是，和在風口裡死掉的那99.99%比起來，他們站得更穩，活得更好，也賺得更多。
所以，風來了，別急着追。
為那些追風的人輸送彈藥，也不失為一種好策略。
最後的話
現在，讓我們回到最開始的那些問題。
發現了一個創業機會之後，該怎麼抓住？除了跟千軍萬馬一塊兒卷之外，還有沒有別的辦法？我該怎麼做，才能從風口裡賺到錢？我又要怎麼做，才能從卷當中逃離出來？
我想，如果可以的話，不妨試着為那些正在卷的人提供服務。
為什麼？
因為世界上從來都沒有什麼甲方乙方，有的只是交易雙方。
誰更稀缺，誰就更有話語權。
所以，你是更願意在一個卷的市場裡殺出一條血路，還是更願意為這個卷的市場提供服務？
前者，靠強壯。後者，靠智慧。
祝你，強壯。也祝你，智慧。
更祝你，稀缺。---共勉。-[觀點:劉潤*主筆:二蔓*責編:黃靜/劉潤公眾號]
