基本可以達成共識：
營銷理念中，「基於用戶的品牌資產（customer-based brand equity）」正在成為一個越發受到重視的概念。
它的核心意思是，品牌資產主要來源，並非短期流量投放，而是建立在，長期對用戶心智的塑造上。言外之意即，提醒品牌更多關注流量背後的人，而不是流量本身。
前段時間，我在朋友圈刪除好幾個品牌的IP小號，儘管用戶運營把我當私域，時不時進行種草；但是，這種互不干涉，如搭夥過日子的營銷，我想是很多「用戶」不想要的。
從這一點看，過去品牌是演員，消費者為觀眾，品牌演的好用戶就買單；現在消費者是演員，品牌變成了舞台，「產品和內容」成為「品牌和消費者一起共創出來的作品。
舉個例子：
去年底，一位網友補全喜茶大頭LOGO，使其成為完整小人，並且還給它畫了小肚腩，這一畫作引發網友爭議，有人說，「終於知道喜茶為什麼不放全身照了、畫的挺好下次別畫了」等。
瞬間#喜茶logo全身圖#被送上熱搜。
藉此熱度，喜茶專門發起下半身創作活動，為點讚前10名用戶送上儲值卡，最終，這場由網友發出的活動，官方收穫4.1億閱讀量和3.9億討論，遠遠高出一些高額推廣活動。
是不是很驚訝？沒錯，不是生意難做，而是生意邏輯變了。品牌預算縮減，各種不景氣因素影響下，市場傳播還怎麼打？我認為，需要站在更高維視角看待這件事。
生意邏輯不同分配
總的來說，生意經營本質性變化分三個階段：①資源為王，②流量為王，③用戶為王。
歷史角度出發，原始社會時期不存在貧富之分，大家集中狩獵、採摘水果、拿獸皮縫製衣服來進行取暖，然後進行分配。
經過演變進入種族時代後，智慧、勇敢標籤成為統領的象徵，部落老大、酋長們決定活兒怎麼幹，資源分配等問題。
後來發展至農業時代，地租制、僱農制、農奴製成為重要生產模式，雖然個別地區有一兩個富商，也只存在中東、地中海等發達地，基本和普通人沒太大關係。
到工業時代，資本家加速一切運行模式，形成全新資源分配方式。
如同，你只要能夠拿到政府牌照、批文、貸款、土地、礦山開發權就相對擁有不少無形資源，獲得巨大財富；由此你看，信息時代之前大家想要致富，基本拼傳統意義上的「線下資源」。
信息時代後，中國商業開始趨向流量為王。
首先以電視、電台、報紙、雜誌等傳統導向的媒體；那時期，品牌想要霸占消費者內心，只需要通過各大衛視黃金時段洗腦宣傳片，或二三線城市，大街小巷的廣告就能帶來巨大營收。
其次，互聯網第一波浪潮起來時，傳統流量與互聯網流量開始面臨第一次分配，當年能獲取線上流量的公司都成為了巨頭。
比如：
以技術為導向起家的百度，占據着搜索業務、新浪搜素顛覆着傳統電視媒體、把持信息流量、阿里系以電商為中心，騰訊從社交切入，大家對自己戰略未來都非常清晰。
漸漸地，巨頭起來後流量開始二次分配，個體、中小商家想在平台獲得一杯羹，有兩方面選擇，其一入職成為公司員工，其二在生態內做合作夥伴；隨着時間推移，大家又開始逐漸細分。
比如：
信息媒體後的幾年，博客時代到來，校園BBS、百度貼吧、天涯、貓撲開始形成，當年全網熱門吃瓜事件，網友們的討論基本都由這些論壇而起，綜合規律看來，流量稀釋基本拼「產品創新」。
而後，用戶為王時代正式開始。
微博逐漸取代很火的飯否，主要代表是「社交+短內容」，騰訊系的公眾號突然冒出來，成為中長文創作者的聚集地，早期羅輯思維、咪蒙等公眾號起家，成為眾人知曉的大V。
同步進行的電商賽道，京東、折800、聚美優品、美麗說、蘑菇街等湧入，採用相似模式占據不同細分領域，商家們也比較風光，只需開店，做好商品供應鏈、店鋪裝修、以及運營就可以搶到好位置。
當然，微信社交的流量不僅支持者騰訊系產品，還催生一大批生態鏈公司，也發展出了小程序平台、團購、LBS營銷等商業模式。
後來，技術出現革命性突破，算法紅利開啟，今日頭條、小紅書、拼多多、抖音崛起；同樣的故事、玩法、將無限遊戲重複上演一遍；雖然也在圍繞「用戶為中心」，但唯一不同卻是「用戶更加精細化」。
比如：
早期算法時代，平台最初分配給誰流量取決「戰略發展需求」，像當年百度布局外賣，與幾十家團購大戰，把流量傾斜給「百度糯米」，淘寶推出天貓，篩選TOP商家重點扶持。
從個體角度看，只要你會寫作，商業化變現能力強、品牌主願意投放，或給平台帶來增加，自媒體就有機會得到流量傾斜，所以，凡是能夠利於達成生態目標的，都會得到推流。
算法時期後，人工干預慢慢變弱，一切以「機制」為中心。
拿創作者來說，獲得流量不僅取決於自己的創作能力、而是一系列不可知因素，就像一個作品在抖音、頭條被分發到不同流量池，每一次恰好出發某個機制，才會成為爆款。
商家角度看，「品牌也開始內卷」，電商平台一個SKU下基本上可以出來上千款同款。
這個時候我們發現，不管在哪個平台大家生意都開始難做，KOL的文章轉發點讚在變少、商家商品賣不動。
不少商家、自媒體嘗試做私域流量，但最後卻發現，面臨加的幾十萬好友、建起來的群、固定的玩法也基本不好使了，為什麼呢？信息平權化，商家能做的用戶基本都能想到。
綜上大視角可以看出，從資源為王到流量王、到用戶為王，背後實則反映社會環境、用戶需求，不同階段變化，所以生意是在競爭規律中迭代，而下一步，其實是「新一輪心智精細化的爭奪」。
