（圖片來源：钛媒體編輯林志佳拍攝）
“前一陣聲稱國內六家大模型公司裏有幾家放棄了預訓練，我們正式辟謠，零一萬物絕不放棄預訓練，而且我們的預訓練做得又快又好。”
10月16日上午，面對市場的猜測和質疑，零一萬物創始人李開複開宗明義公布這段話，並宣布推出新的旗艦預訓練模型Yi-Lightning“閃電模型”。
據李開複介紹，在國際權威盲測榜單 LMSYS 上，Yi-Lightning 超越 OpenAI GPT-4o-2024-05-13、Anthropic Claude 3.5 Sonnet，排名世界第六，中國第一。他還稱，Yi-Lightning是“頂級模型白菜價”，在推理速度和價格上，Yi-Lightning 的最高生成速度提速近四成，每百萬 token 僅需 0.99 元，且該定價仍有利潤。
“它是第一個在國際權威達到非常高排名、打敗多數的美國大模型，成爲首度超越全球頭部的 OpenAI GPT-4o的中國大模型。Yi-Lightning 閃電模型不但模型性能世界一流、推理非常快速，而且價格非常低，不論是App調用、還是企業應用場景調用，都是非常適合的。”李開復表示。
會後交流時，李開復向钛媒體App強調，很多人問中國的預訓練是否落後美國？我們也坦誠中國是落後美國，但有人說落後十年、二十年，今天我們可以用非常精確的數字來算，GPT4o在5月做出來的模型，我們在 10 月的今天已經把它打敗了。如果真的算中國趕超美國有多遠的距離，至少，零一萬物離OpenAI的模型，只差5個月。
據悉，零一萬物（01.AI）成立于2023年5月16日，致力于打造全新的 AI 2.0 平台與AI-first生産力應用的全球化公司，由創新工場董事長兼CEO李開複創立，並擔任零一萬物CEO。核心團隊成員來自谷歌、微軟、IBM、百度等公司。
融資層面，截至目前，零一萬物已完成三輪融資，其中包括由阿裏領投的2.5億美元（約合人民幣18.08億元）Pre-A輪融資，估值已超過10億美元，跻身獨角獸行列。（詳見钛媒體App前文：《對話李開複：中美大模型差距越來越小，我10年不“套現”》）
産品和商業化層面，零一萬物主打國外To C（消費級）付費市場、國內To B（企業級）付費市場。
對于B端與C端的布局，李開複表示，一家大模型公司同時去做To B和To C很辛苦，需要多元化的管理方式，因爲兩個團隊的基因不同，做事方法與衡量KPI也不同。
To B領域，零一萬物目前主要聚焦國內市場，如餐飲領域的數字人方案；To C領域主要布局海外，因爲在國內To C産品的流量是一個很大的成本問題，在當下較爲挑戰的環境下需要謹慎判斷。
其中，C端領域，今年5月，零一萬物發布AI生産力工具“萬知”，可速讀60萬字《馬斯克傳》。零一萬物預計今年To C端營收預計可達 1 億人民幣。
李開復表示，“to C我們主要布局海外，有幾個理由：第一、當我們開始做零一萬物時國內還沒有合適的中文模型，我們只有在國外先嘗試，嘗試了一段就有了心得，就叠代了一個、兩個、三個産品，這些産品現在表現有些很好，有些沒有那麽好，我們也在不斷地調整中。
我們也在觀察什麽時候適合在國內做什麽樣的産品，國內to C産品的流量的成本越來越高，我們也看到了有些友商的用戶從十幾塊人民幣加到三十多塊人民幣，近來還有相當的流失，在這樣一個挑戰環境裏我們會非常謹慎，先不推出中國本土新的to C的應用，我們已有的産品還會繼續維護，
但更多的精力會在國外的土壤用更低廉的錢買到非常高質量的用戶，或者能直接把App賣出去，讓用戶來訂閱收費，這個訂閱的習慣在國外也是比較良好，主要是這幾個理由。現在當下最大的理由還是說國外做to C的産品，我們變現能力和消耗用戶增長的成本算賬可以算得過來，以後再關注國內有什麽機會可以推出。”
如今，零一萬物再度選擇優化預訓練模型，並且會上也首度公布了全新 ToB 戰略下的首發行業應用産品 AI 2.0 數字人，聚焦國內零售和電商等To B業務場景。
“對于回答的生成都是靠我們Yi-Lightning大模型，某酒旅企業GMV銷售額直升170%。
我覺得，大模型應用與其說賣模型或模型做客服等應用，最好的是能夠有一個大模型公司看到完整的用戶需求，從端到端打造一個完整的解決方案，讓購買大模型和數字人的公司能立刻看到每一使用就賺錢，用得越多賺得越多，這樣他對我們的付費意願也會增長。”
李開復直言，零一萬物to B選擇做國內，是因爲找到了一些破局的空間，比如用數字人來做零售、餐飲等，形成一個完整的解決方案，另外還有兩三個領域開始在做，但現在還不方便披露。
李開復強調，“全世界的範疇來說，to B供應商基本都是當地的，跨國的設立分公司做to B，絕對不是我們或其他的創業公司能做的，所以to B在國外就放棄了，做to B就做國內，做to B就做有利潤的解決方案，而不只是賣模型，不只是做項目制，這是我們to B的做法。”
談及成本問題，李開復稱，此次預訓練零一萬物用了2000張GPU，訓練了一個半月，花費了三百多萬美元，但成本約爲Grok的1%-2%。
李開復認爲，OpenAI是一家很厲害的公司，已發布的OpenAI o1雖然隱藏了所有中間的思考狀態，但o1將此前預訓練中的Scaling 趨勢擴展到推理，對行業形成認知改變，讓行業認識到預訓練之外，後訓練SFT（Supervised Fine-Tun-ing，監督微調）與強化訓練都非常重要，“相信很多中美公司都在向o1 方向狂奔。”李開復稱。
談及未來行業形勢，李開復強調，公司不會放棄預訓練，但這是個技術活，需要懂芯片、推理、模型、算法“如果一家公司能擁有這麽多優秀的人才，能夠跨領域合作，相信中國可以做出世界排名前十的預訓練通用模型，但由于成本比較高，未來可能會有越來越少的大模型公司做預訓練。
“中國的六家大模型公司，只要有夠好的人才，想做預訓練的決心，融資額跟芯片都不會是問題的。”李開復稱。
以下是李開復和钛媒體App等部分對話信息：
問：模型做到“世界第六，中國第一”，同時以較低的價格推向市場，是如何實現的？
李開復：零一萬物在 Yi-Lightning 的定價上並沒有虧本。
成立第一天起，零一萬物同時啓動了模型訓練、AI Infra、AI 應用三大團隊，三個團隊成熟後，再對接到一起。零一萬物將這一模式總結爲模基共建、模應一體兩大戰略。AI Infra 助力模型訓練和推理，以更低的訓練成本，訓練出性能領先的模型，以更低的推理成本支撐應用層的探索。
我們不會賠錢賣模型，但也不會賺很多錢，而是在成本線上加一點點小小的利潤，就得到了今天 0.99 元/百萬 token 的價格。
挑選模型 API 最重要的一點，是模型性能一定要優秀，在這個前提之下才去挑最便宜的，我相信，綜合 Yi-Lightning 的模型質量和價格來看，Yi-Lightning 很可能是很多開發者最認可、最高性價比的模型。
問：此前有消息稱，大模型“六小虎”（零一、智譜、百川、MiniMax、月之暗面、階躍星辰），其中某幾家放棄了預訓練。站在行業的角度，逐步放棄模型預訓練會成爲行業整體趨勢嗎？
李開復：做好預訓練模型是一個技術活，而且要非常多有才華的人在一起工作，慢工出細活。需要有懂芯片的人、懂推理的人、懂基礎架構的人、懂模型的人、很好的算法同學，一起做出來。
如果一個公司能有幸擁有這麽多優秀的人才，能夠跨領域的合作，我相信中國絕對可以做出世界排名前十的預訓練的通用模型，但不是每家公司都可以做這件事情，做這件事情的成本也比較高，以後有可能會越來越少的大模型公司做預訓練。
不過據我所知，這六家公司融資額度都是夠的，我們做預訓練的 production run，訓練一次三四百萬美金，這個錢頭部公司都付得起。我覺得中國的六家大模型公司只要有夠好的人才，想做預訓練的決心，融資額跟芯片都不會是問題的。
問：零一萬物首次公布 ToB 相關矩陣，未來會進一步在 ToB 方向深耕嗎？
李開復：在國內，大模型 ToB 相對于AI 1.0 時代有不同的打法，首要任務就是要尋找少數能夠按使用情況收費的方法，而不是項目定制的方法。能得到比較高利潤率的訂單再去做。
今天零一萬物推出的 AI 2.0 數字人解決方案不是做一單賠一單的做法，它專注到用戶重大的痛點需求和盈利點，也就是一個店長或 KOL 平時做一次直播浪費最重要的資源——他的時間。
這個時間就算做一小時直播能賺到一千塊錢，也就是這一千塊錢，但如果用數字人直播就不是一小時了，可能可以做一千個小時（直播），哪怕每一個小時只能賺一半的錢，一千個小時還是可以賺五百倍的錢，這樣賬就很好算了。
如果真的能把數字人做到端到端，只要輸入公司內部的東西，選一個形象、聲音按一個鈕就開始直播，等于賣給這個企業一個印鈔機，印鈔機要收租賃費就可行。除了直播以外，我們的 AI 2.0 數字人解決方案已經跑通了更多業務場景，比如 AI 伴侶、IP 形象、辦公會議等等。
整體來看，零一萬物 ToB 整體解決方案會采取「一橫一縱」的打法。先將單個行業做深做透，進而以自身技術能力和行業積累爲基礎，凝練出標准化的 ToB 解決方案，爲各行各業的企業客戶將本提效。
問：除了數字人解決方案，零一萬物是否還有其他 ToB 解決方案？
李開復：除了我們已經發布的 AI 2.0 數字人、API 之外，零一萬物目前還有 AI Infra 解決方案、私有化定制模型等其他 ToB 業務，我們會在近期正式對外發布，敬請期待。
問：零一萬物在海外推出 ToC 産品，國內陸續推出 ToB 産品，當前在 B 端、C 端的産品現狀如何？
李開復：一個大模型公司同時做 ToB 和 ToC 很辛苦，銷售方法、利潤的比例、需要多少投放才會有收入等評估體系完全不同。也需要多元化的管理方式，因爲兩個團隊的基因不一樣，做事的方法、衡量 KPI 的方法都不太一樣。我在這兩個領域有經驗，也在試著做，但也絕對不能什麽都做。
ToB 上，零一選擇做國內市場，是因爲找到了一些破局的空間，比如用數字人來做零售、餐飲等，能做一個完整的解決方案。另外還有兩三個領域開始在做，現在還不方便披露。
ToB 不做海外市場，是因爲全世界的範疇裏，ToB 供應商基本都是當地的。選擇在國內做 ToB，還要選擇有利潤的解決方案做，而不只是賣模型、不只是做項目制，這是我們 ToB 的做法。
ToC 我們主要布局海外。當我們開始做零一萬物時，國內還沒有合適的中文模型，只有在國外先嘗試，叠代了一個、兩個、三個産品，這些産品現在表現有些很好，有些沒有那麽好，在不斷地調整中。
我們也在觀察什麽時候適合在國內市場做什麽樣的産品，目前做 ToC 産品面臨一個很大的問題——流量成本越來越高。
我們也看到有些友商的用戶從十幾塊人民幣加到三十多塊人民幣，近來還有相當的流失，在這樣一個環境裏，我們會非常謹慎，先不推出中國本土新的 ToC 應用，同時已有的産品還會繼續維護，但更多的精力會在海外的土壤用更低的成本買到非常高質量的用戶，或者能直接把 App 賣出去，讓用戶來訂閱收費，那邊訂閱習慣相對成熟。
換句話說，現在現狀選擇在海外做 ToC 産品，變現能力和消耗用戶增長的成本算賬可以算得過來，以後再關注國內有什麽機會可以推出。
問：今年5月，Yi-Large 把中美頂尖模型的時間差縮短到六個月，這次 Yi-Lightning 發布直接擊敗了 GPT-4o，把時間差甚至縮短到了五個月，你覺得之後中美大模型如何縮短時間差？
李開復：縮短時間差非常困難，我不預測我們可以縮短這個時間差。因爲畢竟人家是用十萬張 GPU 訓練出來，我們用的是兩千張 GPU 訓練出來。
Yi-Lightning 的效果是因爲團隊和社區大家都熱心聰明去使用，去理解對方做出來的東西，再加上我們自己每家的研發有特色，比如數據處理、訓推優化等等，現在這一套方法論在零一萬物已經成熟了，我們有信心把自己的創新加上我們的一些特長，在關注 OpenAI 和其他公司發布的新技術，盡快地去能夠了解這些技術的核心重要性，然後把它的能力在我們自己的産品裏面發揮出來。
我覺得這套方法保持在六個月左右，就已經是很好的結果了。如果期待破局，可能需要一個前所未有的算法才有機會。
我們千萬不要認爲落後六個月是一個很羞恥的事情，或者一定是要追趕的事情，因爲我很多海外朋友都認爲中國會遠遠落後，人家十萬張 GPU 等，我們要被甩掉三年、五年甚至十年都有可能，現在零一萬物證明了不會落後這麽多，而且這次 LMSYS 的榜單上也有其他兩家中國公司表現不錯。
---[钛媒體/作者 : 林志佳，編輯 : 胡潤峰｜钛媒體AGI]
