如今與UP走向「共同富裕」的B站，才能真正意義上，成為自我造血功能完善的內容社區，實現內容與商業化的正向循環。
現如今，互聯網企業們每次發布財報，都像是一次小考成績公布。
幾天前，B站對外公布了2024年Q1的財報數據。本季度B站實現營收56億元，同比增長12%，廣告業務增速依舊喜人，同比達到31%。去年B站就對外宣布，將在今年實現盈利，觀察其減虧情況，運營虧損和凈虧損分別同比收窄52%和56%，已經連續3個季度實現正向經營現金流。
這份財報數據無論是放在互聯網內容平臺之間橫向比較，還是在B站自身成長的縱向序列裏，都算是讓人滿意的。
目前，B站作為國內年輕人密度最大的綜合內容社區，內容生態在不斷擴大，從長、中、短各類視頻到直播、遊戲等類型品類，全面覆蓋，國內能保持這樣復雜、多元的內容生態的平臺，僅此一家。
獨特的生態，讓B站始終保持亮眼的用戶數據。該季度裏，B站的日活數據、日均用戶時長皆創新高。
而隨著用戶成長，消費需求逐步提升，B站在內容生態的基礎上，探索與之匹配的商業體系。
B站董事長兼CEO陳睿在財報電話會中提及，B站將持續推進內容生態和社區健康發展，為用戶帶來更加豐富多元的高質量內容。同時，將聚焦優質UP主的發掘和培養，為有才華的UP主提供更多成長機會和商業化渠道。
顯然，B站比任何人都知道自己的核心競爭力是什麽：有穩定的生態，才有其他一切。內容變現的賽道上各方膠著，B站與它的UP主們，想要走向「共同富裕」，唯一的路徑是實現內容與商業化的正向循環。
B站的生態，沒有天花版？
對於一個上市公司而言，B站大概是少有的內容生態會直接影響其估值的平臺，用戶、UP主、優質PUGV內容，總能讓B站挖掘到新的空間，甚至是商業契機。
Q1財報透露，一季度，B站日活用戶達到了1.02億，用戶日均使用時長達105分鐘，一季度日均視頻播放量近50億次，同比增長22%。這種用戶粘性，在同類內容平臺中是少見的。
而高粘度的用戶，促使UP主創作，探索更多新內容，優質內容又為社區良性互動提供基礎。
數據顯示，B站特色優勢內容品類蓬勃發展，知識、遊戲、影視娛樂等品類播放量均同比增長超20%，同時不斷湧現出新興內容，例如國內近一年掀起的AI熱潮，B站AI相關內容日均播放量同比增長超80%，相關日活UP主同比增長超60%。諸如新能源汽車等新品類內容，也開始在B站逐步生根發芽。就汽車品類而言，相關視頻視頻播放量均同比增長超50%，平均每天有超過1700萬用戶在B站觀看汽車內容，近200個相關視頻播放量破百萬。
一季度整體，B站月均互動數達到164億次。
內容生態的健康發展，也為意味著有商業化的基礎。有AI相關從業者表示，B站是目前互聯網上AI心智最強的平臺，不少AI廠商的投放權重開始向B站傾斜。
個中邏輯在於，由於越來越多的科學界大牛和相關領域創作者入駐B站並生產內容，原先高藏於象牙塔的科學知識，正在通過他們不斷被求知欲旺盛的年輕人所知。越來越多的年輕用戶，開始提高對於AI產品的接受度。使用頻率也開始上升。
而對於知名度「不出圈」的AI廠商來說，他們同樣需要這樣一個場景，來打破與年輕人們的「次元壁」，將自己的品牌形象深入年輕人的心中，這不僅出自現時的商業需求，更在布局未來。
從結果來看，B站在AI廠商心目中的分量，也開始與日俱增——從廣告投入的角度計算，僅在今年一個季度，不少廠商的投放力度就達到了去年的3-4倍。
內容與商業，互為表裏
AI內容的商業化並非個例，B站的生態內容在穩定發展，用戶的消費需求、UP主的商業空間，開始不斷顯現。B站本身也能開始投入更大的精力，不斷完善自身商業體系。
應該不難察覺，B站上依托於用戶各類消費需求產生的內容，在釋放更大的價值。數據顯示，本季度B站家居家裝、出行、健身等品類日均播放量同比增長均超過45%。其中，女性用戶的內容消費需求增長十分明顯，時尚品類日均播放量同比增長超40%，母嬰親子品類日均播放量同比增長超110%。
內容增長迅速帶來了高效轉化。B站時尚服飾類UP主「Coco叩叩_」在積累了幾年視頻內容之後，開始進行直播帶貨，兩場直播累計交易額超3000萬。UP主「鸚鵡梨」為內衣品牌伊維斯原創了一條胸罩安利視頻《漫畫胸能不能走出現實啊》，並掛上了藍鏈（評論區可直接跳轉購買的鏈接）。根據最終統計數據，這條視頻為伊維斯帶來了超 315萬元的成交。
當內容生態與商業轉化形成正循環狀態，轉化效果只會像滾雪球一樣指數級增加。據了解，B站今年以來女性服飾品類帶貨交易額超過2023年全年。
商業化增長趨勢已經十分明顯，B站自身的商業化基建也在加強。B站副董事長兼COO李旎透露，B站對花火的系統以及廣告系統進行了打通，強化了客戶側的投放工具。一季度B站投放起飛的花火滲透率已經提升超過50%。在UP主的投放起飛功能上，B站升級了產品「必火」，創作者可以通過這個產品，覆蓋從內容、加熱、漲粉到變現等的完整路徑。
在廣告素材的選擇上，通過新開設的創意中心，客戶也能借此完成批量化的素材處理，在生成式AI內容的輔助下，效率隨之增加。
一季度，B站的廣告收入已經達到16.7億元。
另一方面，B站對於外部商業合作的態度是積極開放的。今年「618」已經開啟，B站依然堅持「大開環」戰略，跟阿裏、京東、拼多多、唯品會等建立合作。李旎表示，今年「618」整體平臺預算的同比漲幅超過30%。B站在所有的電商節點的預算和客戶預算占有率，在持續提升。
財報上的財務指標增長，是所有互聯網廠商共同追求的結果。但由於平臺之間的差異，達到這個結果的路徑互不相同。當互聯網行業的用戶規模的增長趨於理性。如何讓用戶釋放更的價值，用戶流量被平臺、客戶精準發現，並順利變現，是各個企業的共同課題。
B站內容生態與商業生態已經融合打通，並相輔相成，之後需要解決的問題是，如何保持生態健康與獨特性，如何在這種獨特性之上挖掘出更大的商業空間。內容平臺盈利互卷已經是常態，B站沒必要焦慮於傳統平臺的戰績，既然已經找到自己的路，紮紮實實往下走便能抵達終點。---來源: 陸玖商業-
