2023年，我40歲。
孔子說，四十不惑。
以前一直以爲是到了40歲，什麽都不會迷惑了。
後來才理解這句話：一個人到了四十歲，經歷了許多，已經有自己的判斷，不被表象所迷惑，能夠明白事物的本質與道理，能夠了解自己的優點與缺點。
20多歲時候，以爲自己無所不能，什麽都想去做。
當你經歷了大海般的波瀾壯闊和深淵般的黑暗死寂後，再回到半山腰時，40歲的你才能理解，爲什麽大權在手的曾文正公要講：且愧且慎、戰戰兢兢、如履薄冰。
*其實，不惑的核心就是知道自己的邊界，特別是知道自己不能做什麽。
短視頻：6萬的投入有什麽産出？
2023年初，我正在休假，但是對短視頻賊心不死。
于是3個月花了6萬左右，請了一個專業的團隊來幫忙打造視頻，最開始以爲他們可以如我想象的，幫我選題，寫稿，拍攝，剪輯，投流等，但是不到3條，我就發現，我從事的經濟領域，一般的編輯是不夠專業的，讓他們寫，很可能會出現硬傷。
于是，我就開始自己選題寫稿，他們拍攝、剪輯和投流，每周我大概會花1天寫稿，再有1天集中拍攝7～10條，然後就實現日更。
大概做了1個月，播放量總是上不去，于是就比較心急。
團隊說，不要緊，開始是需要耐心的，而且要持續輸出，有一條爆了就會帶動所有。
到2個月的時候，我其實已經有點小崩潰，感覺經濟類的內容太容易被限流，動不動就是敏感詞彙……
在最後要放棄的時候，突然有一天，爆了，有一條突然突破了十幾萬，然後就有50多萬，接下去就發生了奇迹，有一條竟然突破了440萬的播放，而且有7000多個點贊，1000多個評論……
但是，就在流量上漲，粉絲超越6000多的時候，我才意識到，我在抖音的流量短期是無法變現的，因爲我服務的客戶大部分是企業客戶，而抖音如果持續做下去，那只能是一個成本單位。
3月底，我只能把時間先給回能夠直接變現的企業線下培訓，抖音的日更也就漸漸放下了。
這個事情的思考有三個：
第一，抓住趨勢。抖音或者視頻號等平台，是值得去做的，因爲這是最近的風口，也是你個人最容易實現價值輸出的地方，畢竟注意力經濟時代，大多數人每天有2個小時的時間是在短視頻上的。
第二，三思後行。如果你決定要做短視頻，一定要做好全面的定位，知道自己未來如果做成了，如何變現，因爲短視頻是有成本的，不管是請團隊還是自己一個人做，都有持續的成本，所以一個無法變現的號價值其實不太大。
第三，垂類相關度。視頻號或者抖音的人設，一定要持續，這是個平台算法，你需要不斷告訴平台你是誰，它才能把你推薦給需要你的用戶。
最後總結下，3個月6萬元我獲得了什麽，一個從零開始的抖音號，粉絲5600多，作品110多個，播放量1000多萬，點贊3.8萬。但是這些都不如對短視頻的認知來得重要，與其在岸上呐喊，不如撸起袖子下場，只有做過，才有發言權。
不過，上天總會給你驚喜，當我以爲我的短視頻，暫時沒什麽發揮的時候，TVB找到我，因爲朋友看到了我的短視頻，知道我研究宏觀經濟，于是就問我是否願意接受TVB關于廣州經濟複蘇的采訪。
我飛速接受了這個采訪，後來，跟TVB建立了良好的關系，第二次，第三次……。後來香港有線電視也邀請了，看來人是需要機會的。
*有時候我們做了很多事情，覺得沒産出，那不是因爲真的沒價值，而是因爲你還不夠深，因爲你認知還不高，因爲時間還不到。
天道酬勤，其實還是有道理的。
*國際貿易冷熱與大企業數字化轉型
2023年初，最熱門的就是阿裏巴巴國際站了，大年初六還沒過，全國的阿裏國際站（外貿商家服務）的活動就開始約課了，緊接著的半年我就開始在東莞、深圳、杭州、長沙、鄭州、西安、武漢等城市緊鑼密鼓地奔波了。
當時全國的外貿企業，經過3年暴漲之後，對2023年的形勢拿捏不准，很希望通過數據和政策來幫助未來的決策。
我當時給出的結論是：2023年外貿增速將會回歸常態，不可能持續高速增長。
2020～2022年，中國的外貿同比增速18%，是2015～2019年3%的6倍，這個高增長是有背景的：疫情導致的全球工廠停工停産，還有歐美放水刺激消費導致的中國出口訂單暴漲。
但是，隨著疫情放開後，外國工廠複工，歐美貨幣收緊，中國的出口增速肯定要下降的，最後回到3%左右的概率是很大的，要謹慎不要盲目投資。
有人非常認可，也有人將信將疑。一個東莞的老板，當時已經融資擴建工廠了，他跟我說，他堅信中國外貿2023年不會太差，我當時堅定地表達了我對未來不太樂觀的判斷，可是老板當時完全聽不進去。
2024年2月跟他電話時，他的工廠已經停建了，目前把別墅抵押了，拿來還債。他說如果當時判斷謹慎點，或許今天就是坐著分享勝利果實了。
跟老板打交道多了，我也慢慢理解，能讓老板改變的只有南牆，因爲每個人的認知都基于自己的經驗和對世界的理解。
有時候，確實需要看宏觀數據，做微觀判斷，兼聽則明。但是生意嘛，往往就是風險與利潤並存，只要不離開賭桌，你就總有機會贏回來。
2023年下半年，阿里國際站的千人大會已經比較少，阿里雲的大企業數字化轉型服務則逐漸興起。于是我下半年經常到杭州出差，給阿裏雲的客戶重慶煙草、交通銀行等講數字化轉型的課程。
在這個群體，我看到的是中國的另一個趨勢，就是國企的數字化轉型。很多大型國企有非常好的資源禀賦，但是整體效率不高，國資委希望他們利用幾年時間，實現數字化轉型，提升效率、降低成本、提高安全系數、防範風險。
于是阿里雲、華爲、騰訊雲等數字平台，就成了數字化轉型的有力領導者。
*房地産轉型：從交易房産到房産服務
2023年，房地産可以說是一地雞毛，但我還是去了好幾個房地産企業及其上下遊公司講課。印象比較深刻的有北京鏈家總部、中糧智造科技園、中國建築集團、福建建工集團、上海浦東建設集團等。
讓我感觸最深的是，鏈家這種以中介爲主的公司，竟然開始做起房子的裝修業務，10月，貝殼收購“空間智慧”，全力進軍家裝行業。而各種房地産公司，則開始從拿地賣房的高周轉模式，改變爲重服務的長期持有經營模式，用服務提高房地産的附加值。
我的結論是：不論什麽時候，吃喝住行都是永恒的主題，房地産不會消亡，它只會改變形式，對于消費者而言，以前買房子投資增值的方式，變爲消費保值的方式；對于開發商而言，則從以前拿地賣房的方式，轉變爲精耕細作的服務模式。
我想，不管未來如何，房地産高潮是回不去了，但是也不至于崩盤，畢竟是國民經濟支柱産業。
對于2024年的房地産，我認爲還需要慢慢修複，北上廣深的調控正在放松，市場反應會改變各個城市的政策導向，直到房地産穩定之後，才會迎來修複。但是這過程，將有一大批血腥的市場淘汰和富豪跌落。
*眼看他起朱樓，眼看他宴賓客，眼看他樓塌了。
能像李嘉誠一樣逃過的有幾個？
*金融的焦慮：要防範風險又要做業務怎麽辦？
2023年我服務最多的客戶，還是銀行和保險證券。
對于金融行業來說，2023年並不好過，經過三年疫情，原本以爲會來的報複性消費沒有到來，銀行存款反倒是不斷增加了幾十萬億。
銀行同學最大的問題就是：老師，好的企業不願意借錢，差的企業我們又過不了審核怎麽辦？各種考核指標都很重，有些時候一個人要背40多個考核指標，而工資好像也沒有怎麽變動。
因爲大環境影響，很多民營企業這些年非常艱難，他們對未來不確定，所以不敢投資，就沒有借錢的需求。甚至有一批企業家賣掉工廠，“潤”到新加坡、英國、加拿大、澳洲等，直接躺平退休了。
對這些問題，我的研究很清晰：沒有一個國家可以持續高速發展，現在到了一個必須轉型升級的階段，以前靠人口紅利，靠土地紅利，靠汙染代價，我們把全球的工廠都搬到中國來，大量的OEM（代工），推進了工業化、城市化和高速度的經濟增長。
但是到了現在，我們除了要升級和轉型，沒有別的辦法，企業不能總做代工，要去研發技術，要去開拓品牌，要做國內生意，同樣還要做國外生意。
這個階段不改則退，不進則死。我們從“坐電梯”的時代，進入了“走樓梯”的時代。未來如果我們可以有4%～5%的增速，已經非常了不起了，但是跟以前10%的增速比，是少了一半的，所以市場增量慢了一倍。那你就要想怎麽爬上去，而不是跟以前一樣，隨電梯上升。所以卷是正常的。
企業更難了，金融投放當然難了，銀行的同學以前是等著人家上門找你，現在你要跑上門找人家，你要主動幫助你的客戶解決問題啊。
我給他們講過一個案例，我們廣州的一個行長，現在每天不去喝酒應酬，而是組織爬山、羽毛球等活動，在活動中幫助客戶解決融資問題、市場問題、人才問題、政策問題、上下遊對接等，看似每天不務正業，其實他的業務早就在這種幫助客戶的過程中超額完成了，畢竟中國社會講求人情往來，你先幫客戶拿到1億訂單，客戶怎麽會忘記給你存進5000萬存款呢。
*所以有時候，卷是大多數人的困境，但不意味著你就必須把自己喝到肝硬化，有時候，找到問題本質的解決方法，也可以很輕松拿到結果，就看你的認知是不是改變。
*鄉村振興與菜籃子工程：農業會被更加重視
2023年4月，我擔任了廣東亞北的外部董事。
爲什麽會找到亞北？源于幾個判斷——
第一，政策判斷。當二十大提出發展與安全並重的時候，我就知道，未來中國的産業要發生巨大變革，以前以發展作爲最主要考量，以效率爲最核心指標的時代，同時要兼顧安全。而安全中，糧食安全、能源安全是列在十四五規劃裏最重要的指標，所以在未來幾年，農業只會被更加重視，會有更多資源投入。
第二，産業判斷。當前，全中國處在産業轉型升級中，而農業也正面對著數字化和智能化的趨勢，現代化農業跟傳統農業幾乎是完全不一樣的玩法。無人機種植、溯源碼、冷鏈物流、田間到餐桌、電商交易、預制菜、中央廚房等發展，讓農業成了未來10年確定性最強的賽道之一。
第三，企業判斷。這家公司地處粵北韶關，但用了10年時間，營業收入就幹到了3個多億，2023年更是沖到了近5個億，憑什麽？
第四，老板判斷。這家公司的老板是一個非常厲害的創業者，10年前接過盤子的時候，可以說是白手起家，但是2023年見她的時候，這個80後已經是全國人大代表了。
在亞北，我是帶著情懷去的，我知道農民很不容易，一年到頭都被束縛在土地上，還要看老天爺是不是賞飯吃，還要看當年的收購價格。要幫助他們，最重要就是解決需求端的匹配問題，以前淘寶搞了鄉村電商，但是似乎沒有成功，原因很多，但是我認爲主要是因爲農産品的非標、小規模、運輸成本高、附加值低等問題，所以光靠電商平台，無法解決。
現在，中央廚房、預制菜工業化生産，冷鏈物流配送效率提升，溯源，集中種植等，或許可以解決這個問題。
當然，如果可以做高客單價的高品質農産品，也是其中一個很好的路徑。這是我去亞北的思考與實踐。
*行萬里路：所得皆所願，所遇皆所求
2023年，統計了下我的商業課程加上公益課程，大概有130場了，加上路上的時間，估計有200天，我都在講課或者講課路上。
2023年印象最深刻的排在第一位的應該是滿洲裏。
來滿洲裏之前，我一直以爲這裏是溥儀登基的地方，來了後才發現，原來溥儀是在東北那邊登基的。對滿洲裏的感受，就是建築很“俄羅斯”，人很淳樸，草原很廣闊，牛羊肉特別新鮮。並且晚上都會給樓體打燈，整體金碧輝煌，並且街道上很乾淨。
人是特別淳樸，接我的司機大哥，第三天帶我去草原，陪了一整天，講述了小時候打架鬥毆的事情，講述了如何最後重回正道的事情，一個1.85米高的大個子，特別熱心，爲了讓我吃到正宗的羊肉，愣是開多了10公裏，去一個特別好吃且便宜的店，兩人一頓鮮嫩羊肉才100元左右，心裏實在很感歎（開始坐他車我還很擔心，在這個一眼看不到人的地方，如果他有歹意，我怎麽辦）。
2023年跟內蒙古好像挺有緣，9月份剛去滿洲裏，12月就去了巴彥淖爾。不來不知道，一來才知道原來全國最大的瓜子集散地就在巴彥淖爾。這裏的農業很先進，人均月收入3000～8000元，但房價每平方只要2000～5000元，家庭普遍都是150平起步，地廣人稀的好處很明顯。不過這裏天真冷，零下十幾度，所以除了在室內和車上，基本上只能去逛逛博物館了。
4月份，給華夏人壽保險講課，地點定在了北戴河，對，就是阿那亞所在的那個地方。很多人可能不知道阿那亞，但是一定聽說過最孤獨的教堂和圖書館。
阿那亞雖然只是一個樓盤，但是進去卻不容易，需要買票才可以。整體看到的建築物確實很震撼，大海邊，夕陽西下，成群結隊的年輕人，有的在拍照，有的在直播，有的帶娃蕩秋千，有的坐著看海發呆。在這裏，你確實可以看到文化的氣息，年輕，溫婉，舒服，美麗，有很多美女，很多帥哥，據說業主90%都是北京人，他們願意在3個多小時車程以外的阿那亞買房，爲的就是在這裏找到一個真正的家，而不是一直在漂。
阿那亞，其實在2013年是一個爛尾項目，每年利息1.5億，但是一年只能賣4000萬元，連利息都還不上。
當時，40歲的馬寅帶著幾個合夥人，壓上全副身家，接手了阿那亞項目。他開玩笑說，原來是去城裏賣個鵝，最後到鄉下養上鵝，那就好好養，讓鵝下蛋吧。
馬寅其實爲2023年的房地産困局，提供了很好的破局思路：從賣房地産，變爲經營房地産，並且他提出一個理念：有品質的簡樸，有節制的豐盛。這句話，是阿那亞的靈魂。
2023年，阿那亞的運營服務收入已經和房地産銷售持平了。因爲有好的服務，他們的房子每平方賣2～3萬元還非常熱銷，而1000米開外的孔雀城9000元的價格還很難賣。
這就是阿那亞，一個後房地産時代的轉型樣板。
2023年，我飛了143892公里，繞了地球3.5圈，去了40多個城市，感觸真的很多。中間有很多突發的事情，有時覺得沒有可能趕到培訓現場了，卻在最後時刻又逢凶化吉。
人到中年，雖然在熬夜上不能跟年輕人比，但是經驗上應該更足，面對各種突發事件，應該要有防範的機制和應對的策略，簡單來說就是用遠慮來減少近憂，沒事兒不惹事兒，遇事兒不怕事兒，樂觀積極應對，坦然面對結果，不要爲自己能力以外的事情去動用情緒。
*我始終堅信要成人才能達己。如果你還不能達己，那是你成就的人還不夠多。
最近聽到一句話：要想贏，就一定不能怕輸。不怕輸，結果未必能贏。
但是怕輸，結果則一定是輸！
龍年，祝大家龍馬精神。所得皆所願，所遇皆所求。---[作者 : 澤江｜開白名單/來源: 秦朔朋友圈]
