導語：沃倫·本尼斯（Warren G. Bennis）被譽爲“領導學之父”，他這樣說：“領導力就像美，它難以定義，但當你看到時，你就知道。”
有一次授課，我用一個問題開場。我問學員：領導的本質是什麽？
這個問題看似簡單，卻讓在場的所有人都陷入了沈思。
有人說，領導的本質是職務，職務高的人稱爲領導者，職務低的人稱爲管理者。
有人說，領導的本質是戰略，抓大方向的人是領導者，做執行的人叫做管理者。
有人說，領導的本質是激勵，領導者善于鼓舞人心的，而管理者總喜歡指揮人。
聽完了大家的回答，我笑著說：你們說的都有道理，但都不是核心。
領導的本質，其實就是二個字：影響。
01. 領導的本質：是影響而非操控
《中國企業管理百科全書》對領導這樣定義：“領導是率領和引導任何組織在一定條件下實現一定目標的行爲過程。”
美國前國務卿基辛格博士說，領導就是要讓他的人們，從他們現在的地方，帶領他們去還沒有去過的地方。
我認爲，領導者是帶頭表率和領路牽頭的人。
如果領導走在前面，後面沒有人跟上，怎樣才能確保別人跟上自己，就是領導力的問題。
所謂領導力，就是影響全體成員全力以赴的技能，讓別人心甘情願地完成目標的能力——是影響而不是操控。
領導者的成功與否取決于他們能否影響他人的行爲和思想。
沒錯，現代領導者的才能就是其影響力，真正的領導者是能夠影響別人，使別人追隨自己的人。
有的人雖然職務很高，但無法贏得別人的信任，更無法影響他人，我認爲，這樣的人只配叫高管，而且是個僞高管， 他一定不是領導者。
而有的人，職務並不高，甚至沒有職務，但他有魅力，能獲得大家的信任與追隨，自帶能量，能在無形中影響他人的行爲，這樣的人便是領導者。
我經常說，班長是管理者，靠權力說話；孩子王是領導者，用魅力說話。
影響力是以別人接受的方式，改變他人的思想和行爲的能力。
它沒有正式的規定與組織授予的形式。它是以個人的品格、才能、知識、感情等因素爲基礎形成的。
在影響力的作用下，被影響者的心理和行爲轉變爲接受和信賴的關系。
02. 如何成爲能影響他人的領導者
一個有影響力的領導者，不僅能夠實現自己的目標，而且能夠帶領團隊和組織走向成功。
那麽，我們要怎麽做呢？
影響力教父、社會心理學家，全球知名的說服術與影響力研究權威羅伯特·西奧迪尼在他的《影響力》書中指出影響力的原則，分別是互惠、言行一致、社會認同、喜好、權威以及稀缺。
根據我的理解與實踐，我認爲以下五點，更貼合我們的領導文化。
（1）建立信任
信任是影響力的前提。
得不到信任，就難以影響對方。要獲取他人的信任，就要坦誠、靠譜、爲人公正，說到做到，同時尊重和關心他人，在問題和困難面前，勇于擔當等。
正如納爾遜·曼德拉指出，一切順利、慶祝勝利的時候，最好站在人後行領導之責。
有危險時則要站在前方，這樣，人們才會欣賞你的領導能力。
（2）彰顯本事
本事是影響力的源泉。
常言道，領導無才何以馭衆？沒有本事，就很難有權威。
因此，要不斷學習和提升自己的專業技能，熟悉所在的領域和行業的發展動態和走向，積極分享自己的獨到見解和行業經驗，能夠給他人提供有用的建議和支持。
另外，拿破侖曾說，領袖就是一個販賣希望的商人。
我理解的是，領導者通過展示個人的專業才能，讓他人對接下來的事情充滿希望。
（3）輸出成果
成果是影響力的籌碼。
一個業績好，能用結果說話，能帶領團隊打勝仗的領導者，才能持續獲得認可。
因此，作爲領導者，就要塑造夢想，要設定明確清晰的目標，有周密切實可行的計劃，也懂得有效地執行和督導等。
正如喬治·巴頓將軍說的，永遠不要告訴別人該怎麽做事。
只需告訴他們需要做的事，他們便會用他們的新穎創意爲你帶來驚喜。
（4）主動賦能
賦能是影響力的産出。
能否積極影響他人，關鍵看對方能得到什麽，要麽能得到動力，要麽能學到知識，要麽可以增強信心，等等。
成爲領導之後，成功是讓別人成長。
美國商業領袖傑克·韋爾奇說，成爲領導之前，成功就是讓自己成長；
我想這樣的領導最值得信賴，說明領導會站在對方的角度，欲取之，必先予之。
（5）積極協同
協同是影響力的工具和方式。
加強溝通，達成共識；彼此協作，實現共贏。這就要學會有效傾聽，並理解他人的需求和期望，同時能夠與對方共情，就能有效表達和闡明自己的想法和立場。
當然，有影響力的人，懂得尊重和接受他人的意見和建議，並懂得協調和整合各方的資源和力量，最終實現效果最大化。
最後的話：領導者不是因爲職位，而是因爲影響力。
領導的本質，是影響。
如何判斷一個人是不是領導者？
德魯克說，發現一個領導者最有效的辦法是，看其是否有心甘情願的追隨者。
對于領導者來說，不是你有權力，而是你有魅力；真正的權力也必須靠自己去贏取，這叫非職務權力，而所謂職務權力對于領導的意義並不大。
總之，要成爲一名有影響力的領導者，就要贏取信任、展示本事、業績說話、積極賦能、主動協同。
這樣，才能夠成爲一個真正的領導者，一個值得尊敬的領導者，一個有影響力的領導者，一個能夠帶領團隊和組織走向未來的領導者。---來源: 蔣小華管理學-
