一、2024年新增長極已經浮出水面
賺錢越來越難，可能是今年大多數人的共識。
越是這個時候，越要看大方向。先講三個數字，30%，1.7萬億，100 倍。
其一，中國仍然是全球增長極。
僅中國一個經濟體，今年對全球經濟增長的貢獻，將達到30%。
國際機構風向也變了，密集上調中國經濟增長預期。
就拿國際貨幣基金組織IMF來說，不僅調高中國2023年GDP增長預期，從之前的5%，上調至5.4%，明年的預測也跟著上漲。
增長的確定性持續加碼。
其二，航海大時代到了。
看總額，今年中國跨境電商，前三季度進出口1.7萬億元人民幣，創造了14.4%的增長。
看體量，過去五年，中國跨境電商的出口規模增加了17倍；國內的跨境電商主體今年已達到10.1萬家。
看占比，今年前10個月，民企貢獻了一半的進出口額度。數據顯示，民企進出口，占全國進出口總額53.1%。
趨勢呼之欲出。
其三，百倍增長的機會還在。
盤點最近各種增長案例，我們會注意到幾個特點：老國貨銷量暴漲，工廠直銷産地直發成爲爆款。
1. 切中了消費者需求，哪怕老品牌也能翻新做長壽網紅。
比如鴨鴨羽絨服過去四年增長一百倍，這四年GMV（商品成交總額）從8000萬，增長到110多億。
國貨大團建期間，郁美淨全網話題內容曝光度達到了5個億以上，全渠道銷售增長了800%。紅衛羊脂皂爆火後，單日産能由4噸增至40噸。
2. “找對原産地，立省一個億”。越來越多消費者，買好貨就靠源頭直發。
比如買包認准獅嶺，買牛仔褲選新塘，買童裝找湖州織裏，買泳衣就是葫蘆島，買假發選許昌。
宏觀看的是確定性，微觀看的是可行性。哪怕外界怎麽唱衰，中國頂住了下行壓力，中小企業掘金的機會還在。大家眼中的“小草”經濟反而長起來了。
沒有一條大河筆直向前，從不不打彎。做生意就要接受經濟周期性波動。
無論大品牌，還是中小企業，跟運河上的大船小船一樣。現在大家都到了大河拐彎處，以前那套掌舵的辦法，不管用了。
小彎道小贏，大彎道大贏。
好比日本消費新周期中，誕生了堂吉柯德、大創這些高性價比的企業。
還有優衣庫、無印良品、三得利，憑借優質平價找到了生存位，從無名小公司，長成大型企業，進行全球大擴張。
消費者心智已經重建，品牌格局被重構，新一輪大洗牌開始。彎道機遇擺在中國産業帶和在中小微企業面前。
一句話說，2024年新增長極已經浮出水面。
二、釋放産業紅利：有利潤才有創新
開篇部分，要講的不是大品牌和老國貨，而是一批不知名的創業者，一批不知名的小品牌。
只有人在田間地頭兩腳沾泥，聽到城鄉縣的工廠一線機器轉動的聲音，才能深刻了解中國制造業，了解産業帶的變革機遇。
舉個例子，你知道一對小小的假睫毛，要曆經近幾道工序嗎？
接近十道。而在山東平度，聚集著相關的所有生産鏈：卡毛、合毛、上線、切毛、卷管、加熱、拔管、定型、上牌、包裝。
這個縣級市，是全國有名的假睫毛産業帶，一年生産1.2億副假睫毛，賣出的假睫毛可繞青島5圈，能“翹”動全球的七成假睫毛。
山東人王國慶就是假睫毛廠二代，他的工廠緊挨著平度，主要供應外貿公司。
短短幾年間，王國慶經曆過數次市場變動。2017年之前，假睫毛行業還是賣方市場。他介紹到，“不管睫毛廠生産什麽款，采購商都會全盤接收。”
但後來，采購商不僅要掌控定價，甚至還進入睫毛産品的開發環節。
“他們帶著設計稿上門，要求按照既定款式進行生産，我們淪爲代工廠，喪失了開新款的主動權。”王國慶回憶道。
他表示，對于一個假睫毛這種産品生命周期極短的行業而言，失去了開發新款的能力就被縛住了手足。每個爆品的生命周期只有不到兩個月，新款幾乎是唯一能夠“博出位”的機會。
而且，更難的是，疫情期間，受物流影響，廠子接到的外貿訂單“縮減了80%到90%”。
去年10月份，王國慶開始嘗試拼多多旗下的平台多多跨境全托管模式。
“當時剛剛上架第二個産品，就爆了，一天能出三百多單。”運營四個月後，來自線上的工廠日訂單量，就維持在兩千單左右，占公司75%到80%的業務量。
對于王國慶來說，多多跨境相當于給工廠挖了一條灌溉引流的新溝渠，“平台單量特別多，一個好的産品起量特別快，而且不需要投流推廣，物流也不需要我們操心，只要把貨發到廣東倉（多多跨境國內倉庫），國內物流費，我們和平台對半開。這種情況下，我的毛利率可以達到滿意的程度。”
有流量就有訂單，逐漸擺脫對采購商的過度依賴，王國慶的眼睫毛生意越做越大，目前擁有4個150平方米的工廠，3個在萊西，1個在淄博，眼睫毛日産能2萬單左右。
王國慶工廠裏有幾十名女工，有一部分來自村裏的農閑時的婦女。
“我們這邊種萊陽梨，種梨子一年的收入，一個月平攤下來就是三四千塊錢，從今年開始有很多人空閑時候過來上班，現在他們一個月能掙三千多塊錢，再加上其他收入，一個家庭一個月掙6000多塊錢。”
現在，王國慶的眼睫毛工廠每個月會開十幾款新品，累積的磨具有2000多個。他也計劃做自己的眼睫毛品牌。
“國外有一個假睫毛品牌叫Kiss。我曾給他們代工。我想以Kiss爲榜樣，慢慢轉型做自己的品牌。等我的假睫毛單品在多多跨境上日銷過萬單，我就會啓動這個品牌計劃。因爲有了一定的銷量，眼影盤、睫毛膏、眼線筆等廠家會更願意與我合作。”
這不是個例。今年開帽子廠的柳文海，通過多多跨境全托管模式，賣出了100多萬頂帽子。“黑五”一天銷量，超過10萬頂。
柳文海經歷過傳統外貿的跑單，了解沒有話語權的代工廠的苦：“不要說全托管的利潤低，那是因爲你沒見過傳統貿易的利潤水平。你知道在多多跨境之前，一頂帽子能賺多少嗎？哪怕只有五分的利，你也得生産！”
最艱難的時候在疫情期間，傳統外貿訂單枯竭，庫存壓力太大，柳文海廠裏的帽子，甚至論斤賤賣，一斤只能掙幾毛錢。
如今在多多跨境上，柳文海打開了銷量。
“就我們而言，全托管非但沒有降低利潤，反而因爲節省了運營的人工成本，保持著一個相當可觀的利潤水平。現在毛利在40%左右，去掉各種人工成本，淨利至少有30%，工廠馬上就被盤活了。”
在柳文海爸媽做生意的時代，主要靠走量。現在，柳文海做帽子靠設計創新，“一頂的毛利抵得上以前的90頂”。
這樣的故事也發生在服裝業。
大家都知道，服裝産業看廣州。2022年，僅廣東的服裝廠，生産了35.2億件衣服，占全國15.14%。而蔡奮軍所在的廣州海珠女裝産業帶，大小工廠和商家，接近5000家。
“做外貿最怕的就是跑單。傳統外貿鏈條下的商家信任基礎極爲薄弱。”外貿老兵蔡奮軍提到，身邊的同行曾在2015年因客戶跑單損失了200多萬。
現在，僅僅合作不到一年，來自多多跨境的訂單利潤，占了服裝外貿老兵蔡奮軍每年500萬利潤中的30%。哪怕女裝淡季，多多平台日均單量2000單。
一方面跑單壓貨的風險小了很多，一方面打通國內外物流倉儲渠道等各個環節，直達海外消費者，也意味著釋放了更多産業紅利，多多跨境在利潤方面普遍高于傳統外貿和跨境電商。
據蔡奮軍統計，自家産品在傳統外貿利潤爲10%、在亞馬遜等跨境平台利潤在13%，而在多多跨境這一數字則是17%。
更有經營童裝生意的廠商表示，單價60塊錢以上，利潤率應該在50%左右，客單價20、30元左右的常規款利潤30%左右。
有利潤就有底氣。
在今年8月，服裝外貿老兵蔡奮軍，做了代工廠經營者們都想做但不敢做的事，推出自己的服裝品牌Sia dress，並匹配專門流水線和技術工。
現在，蔡奮軍多多跨境店鋪上線了70多種秋款服裝，大部分由自己設計。
幹出來闖出來的産業升級，就這樣發生在各個小工廠。
拼多多在賦能這些中小企業的同時也激活産業帶，讓他們提升開發能力和創新水平，要活下去還能活得更好更硬氣。
從前往往只有大企業出海。而像拼多多旗下多多跨境這類跨境電商的出現，降低中小企業出海的成本，讓這些老板們有機會在全球大展拳腳，把優質産品輸出去，把美金歐元掙回來。
以拼多多旗下的多多跨境爲例，僅一年多的時間，其已深入廣東、浙江、山東、安徽、河南、河北等地的百余個制造業産業帶，推動優質制造産品進入了北美、澳洲、歐洲、亞洲等40多個國家和地區。
目前，拼多多旗下的多多跨境，每天出口包裹量超過40萬個，日均貨重達600噸左右。
台子搭好了，産業帶裏的創業者，從幕後走上台前，直面觀衆直面消費者。登上世界舞台。這也在倒逼他們“成角”。
有産業紅利才有創新。一些代工廠已經邁出了自建品牌的第一步，甚至進一步形成産業帶升級的漣漪效應。
三、增長曲線背後，看懂“雙循環”格局下的新趨勢
增長的曲線不止一種。
當全球經濟面臨多重不確定性，大家喜歡說暗流湧動，而那些能率先找到了河水流向的企業，優先增長。
如果以觀察者的身份來看，拼多多平台特別像商業“黃金眼”，從這裏能看到各種增長的方式。以拼多多雙十一期間爲例：
1. 以前床能睡就行，現在睡眠成爲頭等大事。床要支撐力好，有回彈性，能高透氣，還得親膚。踩中了消費需求，國産品牌源氏木語的高端床墊，在拼多多平台上同比增長2437%。
2. 主打安全環保多功能的兒童學習桌、學習椅，成了新生代父母必買産品。知名品牌愛果樂，十年前成立于江蘇蘇州，今年大促期間同比增長390%。
3. 寵物産品，只要做到更安全更營養價格也好，必然存在增量。超過100個寵物糧、寵物用品，同比爆發創曆史新高，增長超過600%。
內生動力依然存在。只有相信才能看見。
再聊一個老生常談的問題，什麽是中國制造業和中小企業的韌性？
當我們回答這個命題：
不能只講到中國是全球最完整的工業體系，坐擁有41個工業大類、207個工業中類、666個工業小類；
不能光談論中國制造業規模已經連續13年居世界首位；
也不能只強調中國擁有超大規模的市場。
我們還要看到國際國內大循環下的經濟彈力，包括正在發生的數字化變革，技術創新與品牌賦能的融合，一場提質增效的産業升級。
就像我們談及拼多多，不能只講刻板印象“便宜”，而要理解拼多多上買到優價好貨的6億消費者，理解借助平台打開銷路甚至創立品牌的 4000多萬普通商家。
2019年，拼多多開啓百億補貼，用高質價比助力釋放潛在內需；
2021年，拼多多提出“百億農研”項目，宣布將持續把利潤投入到農業中，直至累計至百億。
截至目前，拼多多帶動全國超過10萬名新農人返鄉創業，直連全國超1000個農産區、1600萬農業生産者。
2023年，拼多多發布“百億生態”，讓中國産業帶和中小企業離消費者再近一點，流量渠道再廣一些，供應鏈再高效一點，倉儲再便宜一點，管理成本再低一點，打造品牌再容易一點。
用百億資源輔助産業帶商家建設“數字化新供給”，賦能中小公司的供給側改革，加快産業的數字化進程，帶動更有質量的增長。
很多人以爲拼多多踩中性價比，實際上它踩中了制造業重塑價值鏈、産業數字化升級的關鍵節點。
3個百億計劃說大不大，放在時代洪流中微不足道，但對于中小企業卻足以燃起星火。
當産業帶小老板，有的深耕本土，有出海撈金，有的升級轉型，有的提質增效，才有拼多多再次突飛猛進。
這家曾經被人瞧不上的企業，如今市值超過1.38萬億。可以說，拼多多的贏，是中國産業帶升級的一次得勝。
看懂拼多多，更能看懂“雙循環”産業鏈發展格局下的新趨勢。
四、新周期已至：有名沒名，都有機會
當下的中國，擁有超1.7億戶市場主體，其中1.14億都是個體工商戶。數字背後，是一批帶動了3億人就業的小老板。
也是這批小老板的小企業，一步步組成了中國250個一級産業帶，1000多個二級産業帶。
是時候重新認識中國那些不起眼的制造業。
司馬遷在2000多年前寫下來《史記》，有一章專門寫商人的叫《貨殖列傳》，裏頭有這樣一段話，記錄了曆史上最早的一批企業家是如何發家致富：
行賈，丈夫賤行也，而雍樂成以饒。販脂，辱處也，而雍伯千金。賣漿，小業也，而張氏千萬。灑削，薄技也，而郅氏鼎食。胃脯，簡微耳，濁氏連騎。馬醫，淺方，張裏擊鍾。此皆誠壹之所致。
翻譯過來就是，行走叫賣對男人來說是卑劣行業，而雍樂成卻靠它發財。販賣油脂是讓人羞辱的行當，而雍伯靠它掙到了千金。
賣水漿本是小本生意，而張氏憑此賺了一千萬錢。磨刀本是一門不起眼的手藝，而郅氏借此富到列鼎而食。
賣羊肚本是微不足道的生意，而濁氏憑它富至車馬成行。給馬治病是淺薄的小術，而張裏靠它富到擊鍾佐食。這些人都是由于心志專一而致富的。
這就是中國商道。曾經的義烏挑貨郎們搖起撥浪鼓，挑著籮筐，走街串巷，“雞毛換糖”。
今天的義烏小商品市場，有75000多個攤位，如果每個攤位溜達3分鍾，每天花8小時逛攤位，要469天才能走完。
整個2022年，義烏小商品市場成交總2021億，平均算來，每個攤位賣出269萬元的貨。
過去四十多年，逐步成熟的供應鏈，撐起了産業帶集群。而一條條産業，又構成整個行業的壯大。
從一根針一卷線，到今天的珠三服裝帶，從一顆螺絲一個墊片，到如今的五金産業帶，從一根軟管一張薄膜一條電纜，到如今長三角化工，全國的250個一級産業帶和1000多個二級産業帶，從微不足道的地方起步，最終成就了中國制造。
有一句老話，很多人可能都聽過，大河彎道處，必有貴人出。
消費新周期已經到來。
未來，中國産業帶上的小微企業，還有代工廠小老板，有名沒名的，只要你能做到産品好價格好，都有賺錢的機會，都有搞創新搞品牌的機會，都有全球增長的機會。你們就是書寫中國制造業再次起步的人。
風起于青萍之末，浪成于微瀾之間。祝福各位創業者、奮鬥者。
[2]. 多多跨境的蝴蝶效應：産業突圍，外貿解圍|探廠，逐浪新聞
[3]. 兩個毛球搞定“頭”等大事，一款帽子單月賣出10萬頂，在義烏創業的“廠二代”正式接班，都市快報橙柿互動
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