在今天的分享開始之前，我想先請問你，有沒有在工作、生活中遇到過這樣一類問題：假問題。
被問到一個假問題，是一種什麽樣的感覺？
他說，我什麽都沒有，還有沒有機會獲得成功？但你能明顯感覺到，他真正想問的那個問題，其實是：我能不能不勞而獲？
他說，這幾年真的太難了，能不能給我推薦一個容易的行業？但你能明顯感覺到，他真正想問的那個問題，其實是：我能不能走捷徑？
這類問題，很難回答。因爲這類問題，其實是被包裝過、修飾過、添加過一大堆定語的假問題。
而提出一個好問題，往往比獲得一個好答案更重要。
所以今天，我想用一篇文章的時間，來和你分享那些我遇到過的、特別典型的假問題。
看完之後，你也許就能准確地識別出這些問題。
再被問到的時候，就能勇敢地說出：對不起，我回答不了這些假問題。
再想問出口的時候，就能及時地制止自己，因爲成長，就從不問這些假問題開始。
我該怎麽做，才能不勞而獲？
第一類特別典型的假問題，是：
我該怎麽做，才能不勞而獲？
我很想幹一件大事，但是總感覺自己這也沒有能力，那也沒有天賦，你說，我該怎麽辦？我沒有什麽社會資源，沒有家庭背景，沒學過什麽像樣的技能，更不是什麽名牌大學畢業的，你說，我還有沒有機會成功？
這一類問題，就相當于在說，我沒有核心競爭力，但是，我也想要結果。
那我想說，憑什麽呢？
能拿到結果，就是因爲他付出了更多的汗水，才能因此獲得競爭優勢，才拿到了相對更好的回報。
如果拿到結果的，總有那一群什麽都沒做、什麽都沒有、什麽都不需要付出的人。他們啥也不會，就可以得到超額的回報。那麽，你還會喜歡這個世界嗎？
很遺憾，這個世界一點也不有趣，沒有一夜暴富，也沒有逆襲。
所有你看到的逆襲，都是厚積之後的薄發。所有你看到的一夜成名，背後都是你看不到的，一夜一夜的厚積。直到某一個幸運的夜裏，突破了臨界點，薄發了出來。
想變得更好，只能每天紮紮實實地蹲馬步，踩梅花樁，去建立真正屬于自己的核心競爭力。沒有任何捷徑可言。
可是，要怎樣才能建立真正屬于自己的核心競爭力呢？
我舉個例子，你可能會更有感覺。
前段時間，我在進化島回答了這樣一個問題。
潤總，您好！我三十多歲，初中畢業，負債。目前在快餐店打工，有什麽方法可以提升自己的能力？謝謝！
潤總，您好！我三十多歲，初中畢業，負債。目前在快餐店打工，有什麽方法可以提升自己的能力？謝謝！
我說，我有一些不太成熟的建議給到你。
第一，考慮一下近兩年自己希望成爲什麽樣的人。並且爲了達到這個希望，你要掌握什麽技能、取得什麽許可。比如，從事家政行業來說，如果獲得勞動局頒布的家政服務員的相關資格證書，在用人市場上就會爲自己獲得更多的信任基礎。
第二，積極尋求建議和指導，善用公共資源，獲得成長。比如，勞動部門會有一些公益的職業培訓、講座，社區可能會有圖書館、職業咨詢治談室等等，這些都可以用起來。
第三，不斷保持對新鮮事物的熱情和汲取。保持學習和輸入的狀態，什麽時候開始都不算晚。
第四，相信自己的價值。現在的境遇不代表自己的價值和能力。反而，他們是你經驗積累和學習的機會。
就這麽簡單？
是的。大道至簡。就這麽簡單。
因爲真正難的，是日複一日。
總有人想一夜暴富，找到一招制勝的秘籍，因爲這樣粗暴、快速、直接。
我們也更喜歡弱者戰勝強者的劇本，因爲這符合心理預期，也是一個熱血的好故事。
于是，很多人跌落山底後，就希望撿到一本武功秘籍，想著出山之後就天下無敵。生病受傷之後，也希望服下一顆神藥，除了瞬間痊愈，還能得到別人一輩子都得不到的內力。
但很遺憾，這些大概率都是沒有的。
就算有，結果也不一定好。人生不止一次選擇，不止一場戰役。吃下興奮劑又迅速暴斃的事情，我們也見了不少。
更多的時候，還是“巨人的勝利”。畢竟巨人過河，踏水而過。巨人打架，直接碾壓。
巨人，獲得成功的概率更大。
更大。這就足夠了。
所以，不要問“我該怎麽做，才能不勞而獲？”。
如果你真想成功，就問問“我該如何建立真正屬于自己的核心競爭力，好讓自己成功的概率變大？”。
這條路太難走了，有沒有更容易的路？
第二類特別典型的假問題，是：
這條路太難走了，有沒有更容易的路？
我想賺1000萬，但我等不了十幾二十年的工夫，有沒有更快的路子？我現在所在的行業，太卷太辛苦了，隔壁行業，會不會更輕松一些？
這一類問題，就相當于在說，我去哪裏能獲得更容易的利潤？我去哪裏是不需要花費太多的努力的？我去哪裏是付出相同的努力卻可以掙到更多的錢的？
坦白說，有，但極少極少。各行各業，該難的都難。不要因爲自己辛苦，就覺得人家很“容易”。因爲所謂的“容易”，往往只掌握在少數人的手中。
爲什麽？
因爲這種“容易”，來自于紅利。
什麽是紅利？
紅利，就是消費者的行爲習慣發生改變、新興技術的突然崛起、政策的更叠變化等等原因，帶來的短暫的、結構性的供需失衡。
比如，過去電商剛剛興起的時候，大量的用戶跑到網上去買東西，而大多數線下的賣家還沒意識到，電商的價值。買家多，賣家少，這時就出現了一波紅利。
那些少量的、提前看到趨勢的賣家，他們先沖進去了，就享受到了巨大的紅利。
在紅利期，只要沖進去，就能拿到流量扶持，就能賺錢。
但是，這不是一個只有你能進去的地方，大家都不傻，看見你賺錢了，也會拼了命地往裏沖。最後，賣家就會越來越多，供給就會越來越多，當供給和需求平衡的時候，紅利也就消失了。當供給遠遠超過需求的時候，競爭也就越來越殘酷，越來越慘烈。
沒有增量，就得爭搶存量。想要獲得流量，就要承擔越來越高的投流成本。
這個時候，如果還想獲得新一輪的紅利，就必須擁有敏銳的眼光，找到新一輪的，結構性的供需失衡。
于是，當直播間買貨成爲新的消費者行爲習慣的時候，又出現了在手機上看直播的用戶多，在直播間賣貨的商家少的情況。這時，你可能隨便賣點東西，就能賺錢。
接著，少量的、提前看到趨勢的人，又零零星星地沖進去了。再接著，又是烏泱泱一大片覺得這裏更容易的人，浩浩蕩蕩，拼了命地往裏沖。
然後，又輪到跨境電商了。再然後......
這就是，紅利。
所謂的賺到容易的錢的人，就是能經常發現紅利，並迅速沖進去，把紅利吃光的人。
他們對商業世界極其敏感，對時代脈搏把握得非常敏銳，知道機會在哪裏。
如果你只想抓住一次紅利，可以碰一碰運氣。但如果你想抓住兩次三次甚至更多的紅利，幾乎一定要靠眼光，和對商業世界的洞察力。
所以，不要問“這條路太難走了，有沒有更容易的路？”。
如果你真想找到一條所謂容易的路，就問問“最近消費者的行爲習慣，有沒有發生變化？最近新崛起的技術，有沒有積極擁抱？最近發布的新政策，有沒有好好讀一讀？”。
這屆消費者太難帶了，怎麽辦？
第三類特別典型的假問題，是：這屆消費者太難帶了，怎麽辦？
我們家的産品，真的特別特別特別好。我們內部的人，都覺得這款産品遠遠超過了市場上的競爭對手。那我們當然要定一個更高的價格。可是，我們的客戶卻說，太貴了，給個面子，便宜一點。唉，現在的消費者，真的越來越不好伺候了。這麽好的東西，還嫌貴。
這一類問題，就相當于在說，我已經做得足夠好了，是這一屆消費者不識貨。
那我想說，你千萬不要這麽想。
如果你沒有找錯目標客戶，那麽對方嫌價格貴，往往只有兩個原因。
第一，他覺得這件産品、這件事，不值得讓他花上這麽多的錢。
第二，這件産品、這件事也許可以讓他花上這麽多的錢，但是，你的這件産品，不值得。
說一千道一萬，消費者只要“覺得”不值，那就是真不值。
你唯一的解法，就是提供足夠的價值，讓他發自內心地覺得，真值！
什麽叫“真值”？
這樣，我給你講一個我親身經歷的真事兒。
前段時間，我和一家乳業集團的幾位畜牧業博士有過一次接觸。他們和我介紹說，在他們那兒，有一頭牛，價值400萬人民幣。
沒錯。400萬人民幣。一頭牛，就是一套房。
憑什麽呀？
這頭牛，是一頭“種公牛”，也就是奶牛們的父親。
奶牛的産奶量、産奶品質，和奶牛的基因的關系非常大。一般的奶牛，一年産奶8噸。基因好的，一年能産奶14噸。甚至更多，所産的奶，品質也更好。
所以，是否有一個基因優良的父親，對奶牛至關重要。
可是，我怎麽知道這位父親的基因好不好呢？
靠基因檢測技術。參加基因檢測的種公牛，要通過40-50個類別，上萬道“檢測題”，再從生産性能、繁殖性能、健康等等維度，産生綜合排名TPI（Total Performance Index）。TPI排名越高，種公牛基因就越好。種公牛基因越好，後代奶牛産奶就越多越好。
而這頭價值400萬人民幣的種公牛，TPI排名全球第42。
換句話說，全世界，也只有那麽41頭種公牛，比它更值得上400萬的價格。
現在，你還會覺得，400萬，太貴嗎？
人們不是不願意花錢了，人們只是不願意爲不值得的東西花錢了。
真正的極致體驗，真正的極致價值，永遠有市場，即使它很貴。
只要你能把一件物有所值的産品，用5分的價格送到消費者的手裏，還能讓他覺得這件産品不是值3分，而是值5分，甚至8分，你就永遠不會失去賺錢的機會。
所以，不要問“這屆消費者太難帶了，怎麽辦？”。
如果你真想解決問題，就問問“我到底該提供什麽樣的價值，才能讓這一屆的消費者覺得，真值！”。
最後的話 : 最近幾年，那些穩定的、確切的通道逐漸消失了。
如今生意做得又累又苦，已經足夠努力，卻還是在生存邊緣掙紮。
紅利變紅海，利潤越攤越薄，競爭越來越激烈。
越是到這個時候，我們就越是希望能有一條容易的路，能有一種不勞而獲的辦法，能有一根伸出水面的吸管。
這很正常，也很容易理解。
但請你相信，越是到這個時候，我們反而越是要去做一些更難的事，走一些更難的路。
容易的路走多了，會越走越窄。
難走的路走多了，才會越走越寬。
希望我們，都能越走越寬。
更希望我們，都能多一些真思考，少一些假問題。
共勉。---[觀點 : 劉潤* 主筆 : 二蔓*責編 : 黃靜/劉潤公衆號]
