1、今年雙十一，你買東西了嗎？
2、那一天，我專門刷了一遍朋友圈。深刷。刷了十分鍾。基本上沒看到購物清單，或者付款賬單，甚至相關的文章。
3、當然，不排除大家偷偷搶好東西，故意瞞著我。但是論節日氣氛，今年的雙十一，似乎好像仿佛，是真的淡了。更淡了。甚至連戰報都少了。
4、戰報寥寥的雙十一，就像一個鞭炮稀拉的春節。年夜飯吃完，就不知道幹什麽了。有點索然無味。
5、雙十一的“鞭炮”是什麽？是1秒破億，是1分鍾20億，是1小時200億。是1天4000億。漫天煙花。絢爛奪目。雖然那鞭炮，那煙花不是你放的，但你在旁邊看得也熱血沸騰。感慨這盛世，如你所願。
6、但是這幾年，天空越來越安靜。今年，尤其安靜。甚至，還不如前幾天上海的萬聖節。
7、爲什麽？
8、要理解這件事，你就需要理解雙十一（以及618，等等）這些“低價購物節”的本質：二級價格歧視。
9、什麽是：二級價格歧視？
10、你說，老板，我要買一支牙膏。老板都不正眼看你一眼，懶洋洋地回複：10元。你說，老板，我要買1萬支牙膏，5元行不行？老板噌的一下就站起來了。好說好說，什麽都好說。你買得多，當然可以便宜。這個聽上去很淺顯的道理，在經濟學上，這叫：二級價格歧視。
11、經濟學上有三種價格歧視：1）一級價格歧視：按人定價。和每個人討價還價，你有錢，你著急，就讓你付更多錢；2）二級價格歧視：按量定價。你買得越多，就越便宜。以價換量，降低利潤率，提高總利潤；3）三級價格歧視：按類定價，老人去樂園不收錢，孩子收；女生去酒吧不收錢，男生收。
12、注意：“價格歧視”這個詞裏的“歧視”，沒有任何褒貶情緒。單純地是“區別對待”的意思。
13、那這和雙十一有關系嗎？
14、有。雙十一就是一場有組織的、大型的“二級價格歧視”盛宴。在這場盛宴裏，品牌商，以價換量；消費者，以量換價。各取所需。而平台商，從這場交易盛宴中，獲取傭金和廣告收入。
15、聽上去，是一場三贏的遊戲。但是，這場盛宴能舉辦有個前提。那就是：你得先把購買的“量”歸集起來。沒有大量，就沒有低價。
16、怎麽歸集？把前後一個月左右的銷量，集中在一天。于是，雙十一，就誕生了。這一個月的購買需求，都先放到購物車裏，先別著急買。雙十一那天，一定會便宜到你難以想象。就這樣，歸集，歸集，歸集。需求的水位越漲越高。直到，在雙十一那天，所有需求開閘釋放。這洪水般的“量”，足以攜C以令B：今天你便宜，就能賣出去1000只手環。今天你不便宜，一個月都賣不出去一只。你低不低價？
17、以量換價。這就是雙十一最樸素的本質。基于這個本質，雙十一逐漸變成了一場，消費者“一定會”參加，品牌商“必須要”參加的饕餮盛宴。
18、聽上去是那麽回事。可是那爲什麽，今年的需求水位就歸集不起來了呢？
19、因爲兩個原因：時間稀釋，空間稀釋。
20、第一，時間稀釋。
21、以前的雙十一，就真的是雙十一。就當天。早一分鍾都不行。但是逐漸，有平台把雙十一提早到了11月1日。再然後，有平台把雙十一提前到了10月20日。再然後，有平台在雙十一之前的兩到三個月，就宣布自己的産品“雙十一保價”。你現在買，和雙十一買，沒區別。
22、這樣，本來集中在一天的量，就被稀釋到了2-3個月裏。這就像本來春節當晚要放完的煙花，最後每天放一點，每天放一點，一直放到植樹節。你不再覺得火爆，不再覺得震撼。這就是時間稀釋。
23、時間稀釋，讓雙十一不再有那種“火爆感”。
24、第二，空間稀釋。
25、本來雙十一，是阿裏的節日。後來雙十一，變成了所有平台電商的節日。再後來，“頭部主播”們也加入了進來。以頭部主播的需求歸集能力，一年中的任何一天，都是一場“二級價格歧視”的盛宴，都是一場屬于他自己的“雙十一”。
26、他們在一整年中，已經消耗掉了消費者大量的需求。留給雙十一的，已經不多了。剩下的這些需求，還要在平台與平台之間，頭部主播與頭部主播之間，甚至平台和頭部主播之間，激烈競爭。消費者的購買力，在不同的空間裏，再次被稀釋。
27、空間稀釋，讓雙十一有了嚴重的“火藥味”。
28、所以，今年的雙十一，沒有“火爆感”，只有“火藥味”。
29、那未來呢？
30、未來，中國再出現一家公司，能有這樣的實力，把全中國消費者1-2個月的購買需求，集中到1天內釋放的可能性，已經越來越小了。甚至可以說，幾乎不太可能。所以，雙十一，這個“低價購物節”的氛圍，大概率會越來越淡。越來越淡。因爲空間和時間，在不斷被稀釋。低價購物，不需要節。
31、今年，也許是15年來，火藥味最濃的一屆雙十一。未來也許也不會這麽喊打喊殺了。
32、因爲稀釋到最後，可能每天都是雙十一。---[作者 : 劉潤* 責編 : 黃靜/劉潤公衆號]
