親愛的大學生朋友、即將進入職場的年輕人：你好。
盛夏的7月，許多應屆畢業生告別學校，結束學業，滿懷期待進入商業的世界。
商業機構，是新鮮又陌生的地方。充滿困惑，不知道問誰，也不敢問。即使問了，有些話你也未必完全理解。
我是一名商業顧問，我希望寫一封信給你，給懷有憧憬和激情的年輕朋友，幫助你更好地了解商業機構，參與商業世界。
我以我的思考和經驗，送你10句話。也許會更新你的認知，甚至有些話略顯扎心，但這是我的心裡話。與你共勉。
*工資是給職位的定價
工資是掛在樹上大大小小的蘋果，我們都渴望被最厚碩的那顆砸中。
你可能會認為工資是給你的定價，衡量你值多少錢。這是很正常的想法，但很抱歉，這也是一個錯誤的想法。
*工資其實是給職位的定價，由職位的重要性決定。
銷售副總裁的工資，幾乎一定比前台要高。這和你是否清華北大畢業，有沒有讀500本書，沒有太大關係。
工資是發給職位的，職位背後是責任。承擔的責任越大，交付的價值越大，職位的定價越高，這是工資背後的真正邏輯。
老闆在新員工面前，有一句著名的「謊言」：「好好干，你們每個人的工作都很重要，缺一不可。」
聽上去很正確，但事實並非如此。否則為何每個職位要發不同的工資？工資的高低，本質上是老闆給工作的重要性分了級。
*老闆真正想說的話是，每個人的工作都很必要。
清潔阿姨的工作很必要，人力資源部負責招聘的工作很必要，工程師們敲代碼的工作也很必要，但不是同等重要，一定有一些工作更重要。
想吃更大的蘋果，最好的方法是承擔更重要的職位，而不是強調自己無所不能，抱怨老闆不懂得慧眼識珠。
*請記住，責任越大，工資越高。
*職位的價格，由最便宜的可勝任者決定
年輕人，你要小心，有很多人正盯着你，想搶走你的工作。
職位的價格，由應聘者的稀缺性來決定。
在中國，請鐘點工阿姨很便宜，因為供給充沛；在美國，媽媽要自己帶孩子做家務，爸爸要修屋頂剪草坪，請阿姨太貴了，因為保姆稀缺。
供給越稀缺，價格越貴，這是我們在大學經濟學課堂里學到的樸素定理。
這句話聽起來也許有點扎心，但這是事實。你的薪水由可替代者中，最便宜的那個人決定。
那些虎視眈眈者可能比你更優秀，要價比你更低，隨時準備趁虛而入，讓老闆毫不猶豫換掉你。
想讓自己更值錢，就要儘量掌握一些稀缺的，不可替代的能力。
*想要漲工資前，問問自己，在後面排隊的人，是不是比你更便宜。
*大部分升職，都是被追認的
最聰明的頭腦瘋狂爭搶工作，更便宜的人隨時要替代你，那，註定沒辦法漲薪了？
漲薪最直接的辦法，升職。
還是級別5時，很想挑戰自己，升到級別6，可以嗎？
當然可以，拼搏進取的年輕人，老闆喜歡，公司鼓勵。
但想升到級別6，直接向老闆請求嗎？
這時，你把老闆置入一個困難的選擇：萬一你做不好怎麼辦？
小心謹慎的老闆，可不敢冒這樣的風險。
*我們可以站在老闆的角度，你必須想辦法主動證明自己的能力，讓老闆沒有後顧之憂。
當你還是級別5的時候，提前去做些級別6的事情，付出更多時間，額外做些工作，讓老闆意識到把你放在第6級的位置上是沒有風險的。
這樣，當級別6的職位空出來時，你會是老闆的第一選擇，理所當然是你升職加薪。而不是一直說，相信我，相信我，給我一次機會，把老闆丟到一個尷尬冒險的處境。
*這個上升的路徑，就是老闆的「追認」。
*你很忙，不是工作強度大，可能是你不勝任
工作後，有時你會忙的暈頭轉向，晚飯只能吃外賣，挑燈夜戰到凌晨，仿佛回到大學期末備考的時光。不同的是，在大學熬過這陣就放鬆了，在工作中卻看不見休止符。
你也驚奇地發現，周圍做同樣工作的人得心應手，不慌不亂，這是為什麼？
*工作忙不忙，由勝任度決定。你覺得忙，很可能是你還不勝任。
如果所有人都忙，可能確實老闆很過分，讓大家超負荷工作。
這時，你可以一摔杯子，一甩手臂，揚長而去，選擇一個同樣忙但收入更高的工作。或者是一個同樣收入，但沒那麼忙的工作。
但如果你找不到，可能還是因為你不勝任。
*當你因為工作太忙感到失落、焦躁甚至憤怒，不要抱怨，努力進步，直到成長為強者，有選擇離開的權力。
*資歷會被鼓勵，但不會被獎勵
*千萬別有這樣的十分錯誤的觀點：資歷越老，職級越高，混得越長，過得越香。
還記得職位和勝任度嗎？幾年之後，熟悉勝任工作了，這是值得恭喜的事情，意味着有更多時間，學習滑雪，打高爾夫，享受美好的生活。
但是不管你有多勝任工作，這個職位的重要性沒有發生改變，工資也不應該發生改變。
我和你分享一個華為的小故事：
華為公司現在早已是龐然大物，有近20萬名員工。華為早期創業的員工，前1000名，前100名，那是了不得的資深。人們看到他們的工號時，肅然起敬。
人們發出感嘆，哇，你是資深員工，肯定很厲害吧。大家從心底里有一種敬畏，開會時不敢走神，說的話也言聽計從，因為他是最早的員工，最有資歷，和高管們最熟悉。
任正非知道後，決定把每個人的工牌全部收回來，全部打散，隨機排序，再重新發下去。
因為任正非知道，資歷不等同於判斷力，不等同於能力，資歷只能證明在公司工作了很久。
*你的地位來自於別人對你的尊重和信任，依靠你過人的稟賦，令人稱羨的才華，以及絕對的勤奮和努力。
*職業生涯，要自己決定和負責
初入職場的年輕人，常常會期待公司給自己做職業生涯規劃，這同樣是非常危險的想法。
因為公司的第一責任是讓自身的生涯得到好的發展，而不是你的職業生涯發展。這件事情，不能期待公司幫你做。
*未來的五年十年，你想把天賦帶到哪裡，在哪間寫字樓里辦公，與什麼人一起歡呼流淚，只有你自己可以決定。
千萬不要認為，我只要幹得好，老闆就不會虧待我。老闆可能不會在經濟上虧待你，但是老闆不一定知道你內心真正的方向。
關於職業生涯，有三個角色。
*第一個角色，是你自己。
你是自己職業生涯的責任人，如果你想不清楚未來的職業發展，你可以直接找上級溝通，向資深並且能力強的同事討教，與你信任的同學朋友討論，參考他們的建議，最終自己做決定。
故事完美的劇本，別讓任何人替你決定。
*第二個角色，是老闆。
老闆是你的支持者，是你職場生涯的引路人。
當你困頓迷茫時，他會真誠給予你建議，告訴你他曾經摔過的坑，淌過的路，他如何從摸着石頭過河，到滿懷自信踏水而過。
但請記住，他只會陪你走過一小段路，康莊大道還要靠自己來闖。
*第三個角色，是公司。
公司是一個平台，所有職業生涯規劃都必須依託於平台發展。
你要有一雙冷靜的眼睛，和一顆滾燙炙熱的心。
用這雙眼睛看清楚平台的通道和路徑，用這顆心認真努力的工作。
*在職業發展的路上，像海綿一樣學習，像戰士一樣實踐。
*你和企業只有一個關係，合夥關係
寫到這裡，我們終於可以來認真聊聊員工和企業的關係。
這是一個被忽略的大問題，別讓錯誤的觀念毒害你的心靈。
*員工和企業，聽上去是僱傭關係，但本質上是合夥關係。
我們身懷傲氣，手捧青春和潛力，與企業簽下一紙協定，合夥來干一件雙方向往的事情。我們在職位上產生的業績，就是最好的交付物。
有一些無知學者和無良媒體，還在宣揚「腐朽沒落的資本家」剝削員工的陳腐論調，這是對商業缺乏基本的認知。
在你與公司的合夥關係里，哪怕最後業績虧損，甚至公司關門倒閉，你都有薪水可領。如果不發薪水，你還可以去告去打官司。而老闆可能會賣房賣地，甚至是輸掉自己的全部身家。
更重要的，你永遠不是在為老闆工作，你們是合夥關係。既然選擇了與這家公司，這個老闆合夥，就代表在公開市場上，做出了符合心意的選擇。你是為你們共同的事業而努力。
*明白自己與企業的關係，從腦子裡剔除偏頗錯誤的觀念，能更好進入到真實的商業世界。
*好聚好散，雙方永遠都有選擇
既然是合夥關係，那麼雙方就永遠都有選擇。
幾乎沒有一個人會永遠待在一家公司，也幾乎沒有公司永遠不會發生變化，允許一個人在這工作一輩子。
*公司和員工，是沒有設定具體期限的合夥關係，雙方永遠都保留着選擇的自由。
這個選擇是什麼？
是公司不適合自己時，選擇到更精彩的世界看一眼的權利；選擇更好的伯樂來相中你這匹千里馬；是能揮手告別，仰天大笑，於新的百花叢中大展拳腳。
當你不符合公司的要求，不是最佳選擇的時候，公司也有權利把一個人換掉，給這艘巨輪添加新的燃料，航向更遠的遠方。
公司不是家，是一個戰鬥單元，是一群人在一起，浴血搏殺，實現共同的願景和目標。
*有的公司甚至會虛構出家文化，用家文化來綁架你，麻痹你，讓你沉浸在危險的溫柔鄉里，忽略了能力的培養。而一旦公司發生變化，家文化瞬間崩塌，倒閉危機，裁員狂潮，自己卻無處容身。
雙方都是在動態的過程中往前走，想不勞而獲讓公司一直養着自己，追求虛妄的安全感，既危險又愚蠢。真正的安全感，永遠來源於自己不可替代的能力。
公司的規則，乃至整個商業世界的規則，就是價值交換。
*有價值的稀缺能力，是你降妖除魔的屠龍刀，也是你刀槍不入的軟蝟甲。
*看似簡單的事情，背後比你想象的複雜
公司是一台精密的儀器，社會是一個複雜的系統，你認為簡單的事情，背後可能比你想象的更複雜。
還是說一個華為的故事。網上盛傳一個剛加入華為的新員工，在工作中發現很多華為在戰略和管理上的問題，於是認真負責地給任正非寫了一封「萬言書」，談自己對於華為的看法和建議。
任正非很感動，然後，拒絕了他。並且批覆：「此人如果有精神病，建議送醫院治療，如果沒病，建議辭退。」
新員工有這樣的特點，經驗缺乏卻滿懷激情，能力不足卻自視甚高，俗稱：眼高手低。
*每一個在運動會上賣過零食的同學，都覺得自己有商人的基因；每個學生會幹部，都覺得自己洞悉管理之道；每個玩王者榮耀的人，都覺得自己有雄韜偉略；每個失過戀的女孩，都覺得自己看透人心。
其實每個真正懂戰略的人，都不敢隨便指點江山，因為他們知道每個看似愚蠢的決定背後，都是無數複雜的妥協和平衡。
別當高談闊論者，成功屬於行動者。
*不要太在意35歲前的收入
這不是雞湯。
這是我常常說這樣一句話，我自己也是這樣做的：
不要太在意自己35歲前的收入。
每個人都是一隻能下金蛋的鵝，把這隻鵝養大養胖，就是所謂的成長。
當我們還是一個新人時，選擇更重要的職位，承擔更多的風險和責任，獲得更多的成長，比收入本身重要的多。
*成功了，你會有所收穫。即使失敗，你什麼也不會失去，你依然年輕。
35歲之後，你終究會發現，之前為了7000塊和7500塊的工資，憤憤然從一家公司跳槽到另一家公司，甚至不惜撕破臉皮，是多麼愚蠢的行為。
在一個真正有價值的公司，跟一個值得跟的老闆，和一群志趣相投的人在一起，所獲得的價值遠遠超過這500塊錢，遠遠超出10000塊和15000塊的差異。
*在年輕時，把成長當作最大的收入。聽上去是一句陳詞濫調，但這是最大的耐心和智慧。
最後的話
我時常想，在我畢業時，如果有人能告訴我這10句話就好了。
四年前的秋天，你昂首闊步走在校園裡，意氣風發地迎接人生第一個轉折點。四年後的盛夏，你懷着某種共同的憂慮，也帶着興奮的未知邁入社會這所全新的大學。
別害怕憤世嫉俗者和末日預言家，他們會冷落你，嘲諷你，打壓你。但年輕的你，對未來保持強烈的渴望，就能心生強大。
年輕人，我把這10句心裡話送給你。希望你能少走些彎路，永遠保持激情和夢想，在未知中拼殺出一條自由的坦途。
你畢業了。恭喜你。歡迎來到真實的商業世界。
如何深度思考？-(觀點:劉潤/主筆:蕉皮*責編:李桑)
