「我該不會是群眾隊伍里的叛徒吧。」趙襄（化名）突然冒出這麼個念頭。
罪惡感來自央視315晚會曝光刷單灰產，網絡水軍操縱直播間、誘導用戶下單。又有媒體跟進報導，受騙者多數是中老年網友。
這條見不得光的產業鏈里，趙襄正處在重要一環，甚至發揮着樞紐作用。2020年，剛剛退休的趙襄閒得發慌，開始學習互聯網上各種薅羊毛賺錢的項目。從刷視頻換積分到軟件拉新註冊，她都試了個遍。
沒多久，趙襄便機緣巧合接觸到水軍業務，還成功搭上了業界頭頭。本來她這樣的老人家是不受重用的，但她死磕半年，活兒竟然越做越溜。不止跟相關公司達成固定合作，還很快帶上了團隊和公會，成為江湖聞名的「襄姐」。
這期間，趙襄寫過一本厚厚的工作筆記，詳細記述她成為水軍的心路歷程。光是標準話術部分，就被細分成了家居、美妝、服飾等領域，內容至今仍在更新。「我雖然是水軍，但工作起來一點都不水，扎紮實實的。」
315晚會過後，打擊網絡水軍的行動又一次以雷霆之勢展開，首當其衝就是那些機刷公司。而趙襄的團隊主要提供人工服務，不光逃過了這一輪清理和整頓，業務量還逆勢漲了點。
只是「四處喊打」的輿論環境，確實給這位幹勁十足的再就業者帶來不小的心理壓力。
擠走小年輕
水軍看似門檻低，其實也基本不招50歲以上的人。像趙襄這樣退休後再就業的，競爭力遠不如小年輕，容易挨會長數落，還經常被客戶嫌棄。
趙襄初次接活時，特意註冊了一個暱稱「歲月靜好」的賬號，頭像用的大肚彌勒佛。那次是給美妝博主當水軍，她還在開工前向「前輩」請教，應該在直播間發點什麼。
前輩是位家庭主婦，入行已經有些年頭了，在工作群里表現得相當活躍。她給趙襄寫了幾句經典話術，「已經下單，很好」「用了，老公說我皮膚有變通透」「跟着主播買尖貨」，說是輪着發幾次就行。
趙襄兢兢業業照做。為了證明中老年水軍的勞動積極性絲毫不輸年輕同僚，她還在直播間裡努力留言刷屏。
然而，這非但沒能讓客戶滿意，還被網友截圖發到豆瓣——「六十多歲的粉絲，老公還有這情調，咋不換點靠譜的托兒」。網友銳評把主播和趙襄都氣得夠嗆。
趙襄這才意識到，相較於年輕水軍，自己雖然時間彈性高，能做到隨叫隨到，但明顯缺乏網感，難以給客戶提供優質評論。於是，她火速換了時髦點的頭像和名字，嘗試走「人類高質量奶奶」路線，也讓賬號看着真實點。
趙襄還發現，這裡也有「辦公室政治」。水軍頭一般會在群里直接派活兒，大家靠手速競爭上崗。時刻盯着手機的她，總能第一時間報上名，這就搶了別人的機會。「有些小年輕鬧意見，說話陰陽怪氣的，我後來就不找他們指點了。」
她不願得罪同行，擔心被人暗戳戳舉報、被官方封號。有些競爭激烈又不適合的水軍任務，趙襄索性拒接，比如美妝、時尚、潮服。而日化、三農、保健品這類直播間裡，中老年水軍更具說服力，又能讓主播的粉絲畫像更飽滿，這就是她必爭的工作機會。
為了打磨業務能力，趙襄開始撰寫帶貨筆記，跑去各路直播間圍觀，把一些好的彈幕和留言摘抄下來，化用到合適的工作場景里。
她告訴硬糖君，自己琢磨出一套三段式水軍輸出：首先禮貌詢價，而後假裝挑刺，最終滿意成交。「你這樣可以給主播遞話，讓他找機會介紹優惠信息和產品功能。再者，看上去難搞定的用戶，其實比只會刷好評的水軍更能帶節奏，觸動更多人下單消費。」
趙襄當水軍的每一步，都是循序漸進、緊密銜接、進行過精心安排的。而年輕水軍普遍沒太多耐心，很少有人把這當成正經工作，難免時常敷衍糊弄。趙襄不僅願意花時間學習，還會主動照顧客戶需求、想方設法去滿足，慢慢就積累了好口碑。
「有的客戶想要海外用戶，我還專門學會用翻牆軟件了呢。你要跟別的老太太說翻牆，她們指定不懂。」
草寇入隊
老年人在互聯網搞副業，多半都走過一些偏路，趙襄也不例外。
她被人哄騙着打過白工。2021年，趙襄在今日頭條關注過一位養生博主，真情實感地評論對方的文章，很快發展成了線上好友。那位博主只有千把粉絲，作品互動率很低，每次發文必讓趙襄點讚、轉發、評論，「分享朋友圈還要截圖」。
據她透露，中老年網友會把今日頭條、美篇等產品玩成朋友圈，同齡網友間交換性相互留言來增加人氣。趙襄到處給陌生人互動，再讓他們給那位養生博主貢獻熱度。彼時，她對水軍這行還一無所知，做這些無非是出於好心，幫人圓創作夢。
直到有一天，趙襄在後台收到私信，問她願不願意有償寫評論，走資源置換，滿五百條送讀書機、滿一千條送購物卡。她興奮地應下了這好事兒，開始在各種文章留言區亂竄，走上了野生水軍的道路。
後來，趙襄打聽到正經水軍是有組織的，可以用平台接活兒，努努力每個月能賺上萬塊。她幾乎沒有猶豫，花費200塊敲開了水軍公會的門，決心大幹一場。結果卻是，公會每天發布的任務量有限，操作過程還無比繁瑣，她幾乎搶不到靠譜單。
加之當時監管放鬆，便宜高效的機刷渠道再次崛起，人工水軍也就被動「下崗」了。趙襄折騰兩個月，剛勉強把入會費賺回來，就被水軍頭子以「不續約」為由踢出了群聊。
好在新機會很快就來了。2021年，直播帶貨風靡全網，這種更具即時性的形式對水軍質量也提出更高要求。據趙襄介紹，機器水軍雖然能在直播間製造熱度，但很多評論牛頭不對馬嘴，還沒辦法做到真實下單，這無疑給人工水軍讓出了一大塊市場。
這一次，趙襄找了家正經的科技公司合作，順利轉成了行業的正規軍。趙襄透露，那些提供互聯網銷售服務、信息系統運行維護服務等業務，註冊時間在2019年之後的，多半就是刷數據、做水軍的公司。
過去兩年裡，趙襄服務過微信自媒體、短視頻網紅、帶貨主播，眼見互聯網流量從這行流向那行。採訪過程里，她幾度規勸硬糖君放棄公眾號這種過時行當：「你們連水軍都請不起，還能有啥錢途，做抖音、小紅書吧。」
不過趙襄也打心眼裡覺得，抱有「靠水軍能成名」這種空想的客戶，賊難伺候。在她看來，水軍只是創作者最後的底氣，沒辦法真正讓無名之輩實現逆襲。如果需要多一點體面，那還是另外的價錢。
用趙襄的話說，五毛錢一條的基礎服務，你說能編出什麼有價值的話來？再添點錢，無非就是句子長點，加些表情包，還是能被看穿是水軍。你要有來有回、真情實感的，那少說也得五塊十塊嘛。
敞開門做生意，趙襄只有一種單兒堅決不接，那就是給三無保健品「站台」。她的想法很簡單，大家買點水果、防曬衣、護膚品啥的，頂多浪費錢。但不正規的保健品容易出事，「過不去心裡的坎」。
據她說，年輕水軍反倒喜歡接這種活，因為金主給的錢比較多。
很賺錢嗎？
趙襄剛退休時，突然生出被社會徹底拋棄的感覺，整個人都有點抑鬱了。她在現實中再就業未果，不得不轉戰互聯網尋找副業機會。有段時間，趙襄專做網賺任務，同時刷三四個軟件，每天看十幾小時視頻，一度累出了肌腱炎。
這段經歷讓她學會了養號。嚴格來說，水軍也分三六九等，基礎操作就是點點讚、發發評論，但這只能賺點辛苦費。想脫離廉價勞動力的隊伍，那就得不斷養號、提升級別。
比如說，模糊自拍照做頭像，「全天在線，急事彈語音」當暱稱，如此粗糙且老套的搭配組合，那是當之無愧的五毛黨。但如果是經常發作品的賬號，讓人一看就有細心運營的痕跡，客戶開的價也會高出幾倍。再走走量，賺得自然就多了。
萬一有人覺得拍視頻、寫文案麻煩，他們也能直接購買素材包養賬號。幾十塊錢的物料能發三五個月，就是有被判定為「搬運」的風險。
作為高級水軍，趙襄觀察到用戶在直播間的停留時間、是否常跟主播互動，這些都會影響賬號權重值。因此，她在接單時會儘量模擬「常規動作」，先在直播間瀏覽幾分鐘，再進行點讚、留言、收藏。
別的同行都是能敷衍就敷衍，但趙襄是真的把水軍當成事業在做，至少現在是。如此一來，既能讓金主爸爸滿意，不斷開拓穩定客源，也可以讓自己有點存在感，不被空虛的退休生活拖垮，「不只是為了賺錢。」
正是因為這種負責的工作態度，趙襄在業內也慢慢有了名氣，跟好幾家科技公司達成了合作。那些公司重點業務是數據維護，不願打理水軍這種瑣碎事務，更喜歡直接派單給襄姐這種水軍頭子——中間商從中賺點差價，再把任務派發下去。
生意好的時候，趙襄每個月能賺到三四千塊錢。「比不上正經打工，但足夠補貼家用。你想想，我們縣城最低工資標準不到兩千快，我這已經是賺得輕鬆錢了。」
不過，她的水軍事業也正面臨重重挑戰。一來，有些新的科技公司開發了雲控系統，能夠提前設置發言內容。他們通過人工智能獲取答案、抓取錄入，理論上來說效率更高、成本更低，「甚至能到對手直播間當黑子」。
再者，趙襄雖然也知道，人工水軍的追蹤和取證都比較難，並沒有明確法律約束他們，但這終歸是見不得光的灰色產業。「專騙老年群體」「水軍黑心，水軍可恥」這些輿論，也實實在在壓得她喘不過氣來。
「做得不如原來開心了。」-[文:娛樂硬糖*作者:劉小土*編輯:李春暉/鈦媒體]
