我不太喜歡網友亂用一個詞，叫「變現」。什麽是變現？當你一次性使用一種東西，用完就沒了，我們說它叫變現，變，就是事物從一種形式轉換成了另一種形式。
而想要在商業世界持續賺錢，靠變現肯定是行不通的——你辛辛苦苦攢了很多資源，難道就為了轉換這麽一次，然後就得從頭開始攢了？那效率也太低了。
持續賺錢必須符合兩個條件，缺一不可。
首先你要有能夠賺錢的資源和生產工具，不管是權力，影響力，資本，信息節點，人脈，還是你自己的時間精力身體技能等等，都是可以生產財富的要素，前面這些的效率高於後面，是因為前面的可以復用，可以並行，而後面的只有一份，只能串行，但無論如何，這是第一個條件；其次是你創造的價值增量，永遠要大於你的收入。
第一條很容易理解，但第二條99%的人做不對——老板做不好，遲早把生意做死，員工做不好，就遲早把工作丟掉。
任何人，理論上只有在為其他人創造價值增量的時候，才能獲得回報，而這個回報的數目一旦超過了價值增量本身，才叫變現，否則，則是雙贏。
比如周星馳拍了西遊降魔，你很喜歡周星馳，過往欠了他電影票，於是去看了，然後發現它很爛，完全不值，那麽對你來說，周星馳變現完畢，之後跟你一別兩寬了；但如果我也去看了，我很喜歡，還超預期了，那對我來說就不是變現，而是我欠了他更多的電影票。
所有持續性的生意，一定要讓電影票欠得越來越多，永遠不能做資源變現，而是只能把資源視作為一次提供價值的機會——是機會，不是變現，這裏有非常大的區別。
有人說，老羅做直播帶貨，是粉絲變現，錯誤，如果你同樣要買一盒紙巾，你在超市裏花20塊錢，老羅地方花15塊錢買到了，這是不是變現？給你省錢怎麽能叫變現呢？
再比如你跟一個朋友認識20年了，有一天這個朋友問你借10萬，他是不是把你們的交情變現了？他沒還才是變現，因為他失去了你這個朋友，等於交情和10萬塊錢進行了物質轉化。
但他要是還了，還多掙了50萬，從而多給了你5萬利息呢？這當然不叫變現，因為你們的交情變得更好了。
凡是要做持續的生意，就必須謹記，你給別人帶去的價值，必須大於你的獲利，張雪峰為什麽賺2個億，他給別人帶去了2億的價值嗎？帶給一個人當然不可能，但他給1萬個人2萬個人加起來帶去的價值，就遠超2個億了。
但這裏有沒有不滿意的？覺得被張雪峰割了韭菜，或者覺得在老羅地方買的東西不好，再比如哪怕你是看到了一家理發品牌的機場廣告而進店理了髮，理完才發現完全不好，那怎麽辦？那對你來說，他們就是變了現。
那我們給別人做價值增量的時候，怎麽去避免這種情況呢？就我們不管做什麽，不管有多少收益，都有可能遇到不滿意的，只要基數夠大，哪怕你一分錢不收，也有人覺得你把他的頭發給理壞了，或者浪費了他的時間。
很簡單，只要把那些會認為你提供的東西不值的人篩掉，就可以了。
比如你做股權架構的，收費50萬，一個老板上一次因為跟合夥人的股權沒搞好，剛損失了1000萬，這次你給他搞得很妥帖，這個時候你的收費合不合理？太合理了，老板甚至還能跟你成為朋友。
但如果另一個老板本身業務就很小，他只是因為信任你，想試試，那你就一定要拒絕，因為你是做股權架構的，不是上帝，他這個人的價值就沒有50萬，你的增量價值如何去到50萬呢？那他就一定會覺得你變現了。
所以你為什麽不再多加點服務，比如給剛才的老板順便把家族辦公室也整了，海外避稅的架構也整了，給他再多省500萬的稅，你再多拿50萬，也就是做個100萬的整體方案不好嗎？皆大歡喜。
以前我們說雪糕刺客，問題是什麽？是太想變現，是試圖把東西賣給對這個價值增量不認可的人群，這是巨大的商業邏輯錯誤。
比如我去買一根鐘薛高，如果我覺得它好吃，哪怕它賣100，但我覺得我的好心情遠大於100，我跟鐘薛高就皆大歡喜。
但有些人別說好心情，你給他按摩一天，他也覺得不可能值100，那你躲在普通雪糕堆裏刺他一下，能不被反噬嗎？本質上是你的價值增量在他這個價值體上，就做不到太高，那你就不可以給他去做價值增量。
那有沒有另一種可能，就是你篩了半天，還有漏網之魚，就是他就不是你的目標客戶，你也進行了篩選，但他就是要嘗試，然後就是覺得你的價值增量對他這個個體來說不夠，有沒有？當然有，那就沒有辦法，你只能接受，然後不停地跟這類人群一別兩寬，不停地篩選，在前要篩選，在後也要篩選——你只要保證的是在絕大多數情況下，你對著正確的人做著正確的事就可以了。
所以想要持續賺錢，就一定不可以走「變現」的路子，如果你的價值增量很客觀，那你很容易定價，但如果你的價值增量很主觀呢？那就要思考一下到底給誰做價值增量？
答案顯而易見，更有價值的人——你讓六大派和明教罷鬥，你就是明教教主；你讓關羽和張飛罷鬥，你就是劉皇叔；你贊助了朱元璋，你就是沈萬三；你給李嘉誠何鴻燊炒蛋炒飯，你炒的就叫皇帝炒飯，你就是戴龍師傅。
話說戴師傅也來過內地，給一群村民炒過蛋炒飯，結果顯而易見，因為他們的需求根本不值錢，所以你也就沒有價值增量，你就算把蛋炒飯炒到天下第一，在這個村裏也沒有前途，因為村民根本不在乎它有多好吃——這不是產品的問題，也不是服務的問題，是認知上的問題。---(文：蔡壘磊/來源: 請辯)
*我知道你拿不拿得住BTC*
一個人拿不拿得住比特幣，我看一點就行了，那就是他會以怎樣的刻度去看待幣價的漲跌。
會因為1個點2個點的波動，跟別人討論半天，或者情緒有較大的起伏；普通人會因為10個點20個點的波動，開始狂喜或者焦慮，不停猶豫是要加倉還是要賣掉；成熟的投資者會在翻倍或者跌去一半的時候，才發現有點波動，但看完以後還是沒什麽感覺，該幹嘛幹嘛。
屌絲
如果你去考古，你很容易發現一些古早時期公開投資比特幣的記錄，比如xx萬哥之類的，10幾年前就開始每隔幾天記錄一次自己對當前幣價漲跌的感受，然後我會告訴你，這種人100%很早就賣完了，因為頻次太高，心理波動太大，導致他對「高」和「低」的刻度太淺。
舉個例子，一個東西100塊錢，如果你102/95也去記錄一下，心情也波動一下的話，對你來說可承擔的上限就在200～500之間，破防點大概在20～50之間——到了上限你就會賣光，到了下限你不一定會賣，但基本上不會再引起你的關註了，此時如果價格再上來一點呢？
你會賣光再也不關註，而且你被套時間越久，越是上來一丁點就會全賣——你著急賣的程度，跟你的被套時長成正比，套得越久越痛，你賣的時點對應的反彈幅度越小。
不要說誰不一樣，誰都是一樣，就連馬斯克也不會例外。大佬關心更少不是說他比更能對抗人性，而是他在比特幣外的資產更多。
我可以從一個人對幣價關心的比例和頻次中，輕易地反推出他在比特幣上的資金投入比例，他擁有的總資產，以及他會在什麽時候下車。
屌絲
這個概念，叫「時間的尺度」。
時間的尺度差異，帶來的是對「上下限」的定義差異，帶來的是對事物密度的關註差異，以及對事物本質的思考差異。
有些事情你想明白了，就會忽視波動，不管是價格波動，還是行業波動，但絕大多數人是想不明白的——這絕對不是信口胡說，以加密行業為例，一到了回調期，不管是谷歌搜索指數，還是推特的關鍵詞熱度，都會下降一大半，而熊市期則會下降90%以上——這些就很能說明問題，而當價格大幅上漲的時候，以上指數全部都會回來。
還有一個很有意思的事情，那就是在加密貨幣屢創新高的時候，照理說應該是風險開始集聚的時候，但此時人們會無視風險瘋狂投資，甚至把幾百萬隨便打給陌生人只為了搶到一點代幣首次發行的額度；而在加密貨幣進入價格調整的時候，照理說應該是很好的學習和投資的價值窪地，有足夠的時間來補齊認知積累子彈，但人們卻全都離開了這個市場，好項目爛項目泥沙俱下，再好的東西都無人問津，幾乎沒有人會想著去布局和撿漏。
巴菲特說別人恐懼我貪婪，別人貪婪我恐懼，就是這個意思，就是要跟多數人的看法相反。
但多數人也不總是錯的，彩經反著買，別墅不一定靠海，不然投資就太簡單了，比如你明知道10年前中國的房地產泡沫就巨大，但如果你那時候買入，其實還有很長的紅利期，因為泡沫有時候會持續很長時間，所以如果從那個時候開始你就跟普通人的看法相反，也未必就能贏。
所以怎麽辦？
你只能拉長時間的尺度，讓那些小的波動在你眼裏不存在，即既不跟普通人一致，也不追求跟普通人的刻意相反，而是無視所有普通人的判斷，任他們嘰嘰喳喳上躥下跳，從美聯儲政策到中本聰的花邊新聞，你一句都不入耳，...
就是順著行業的終局，做著簡單而正確的事情，中間的所有波動對你來說都不存在就行了，就像10年前買了比特幣後坐了個10年的牢，出來就是大佬——除此以外，不管你在過程中是始終和普通人一致，還是始終和普通人相反，都會虧完。---(文：蔡壘磊/來源: 請辯)
