最近，一個關於AI應用的統計圖表出來後，外界著實吃驚了一把。
在Sensor Tower關於上半年美國AI應用市場下載量的統計中，前十款中至少有三款是中國企業。其中，AI教育應用Question.ai和AI聊天應用Poly.ai都來自「教育大廠」作業幫，另一款產品AI聊天機器人Talkie則來自AI大模型獨角獸MiniMax。
圖源：Sensor Tower
自AI大模型迎來質變，AI應用就慢慢爆發。
加之李彥宏、周鴻祎等一眾互聯網大佬不斷強調「相較於卷模型，AI應用更重要」，國內主流AI選手們也從卷模型、卷技術，開始向「大模型價格戰」轉移，甚至發展至狂「卷」AI應用。
似乎，AI應用已經成了大廠在AI 2.0時代的必要武器。
當然，從戰略上卷是一方面，卷市場則是各家發力的另一面。玩家們紛紛將目光投向了海外市場。
而在征戰海外的過程中，選手們早早看清了這一現實：在AI應用湧現的這股浪潮中，僅僅只在國內市場「卷」還不夠，必須要海外去。
2024年，AI和出海早已成了市場上為數不多還保有增量的賽道，在「AI+出海」兩大行業紅利的加持下，從互聯網大廠到創業公司，乃至個體創業者湧入，賽道開始變得擁擠。
AI出海浪潮越來越洶湧，當國內AI應用們卷出「內傷」時，全球市場究竟是怎樣一片藍海？AI應用出海，如何才能成功淘金？
01, 三大勢力各顯神通，AI大航海時代已至
2024年上半年，AI產品出海已經一片紅火。
數據正印證著AI應用創業和AI產品出海的火爆。非凡產研統計，全球約有1500家AI企業活躍，中國出海企業有103家，絕大多數AI產品創業公司集中在應用層，占比高達76%，截至今年5月，全球月訪問量過萬的AI產品共有1749個，其中中國出海AI產品占據了71席。
目前，AI出海這股浪潮的參與者中，既有在移動互聯網時代做出成績的佼佼者們，也有AI 2.0時代成長起來的明星獨角獸，更有很多初創企業和獨立開發者浮出水面。
這「三大勢力」推出的AI出海產品，大多集中在AI聊天陪伴、AI圖像生成、AI視頻生成、AI搜索、AI生產力工具等生成式AI有明顯提升的領域。
壹度Pro製圖
有著「App工廠」之稱的字節跳動，在AI出海時延續類似思路，儼然已成「AI應用工廠」，在AI 2.0時代也已面向海外發布或升級7款產品和平臺。其中，Gauth在接入AI大模型之後，今年曾在5月APP Store、Google Play的應用教育免費榜中位列前十。
在國內一直想靠著AI「回春」的百度，去年也面向海外上線了三款AI應用，分別是SynClub、WiseAI、Meira。
脫胎於百度的作業幫，是「教育大廠」，目前被關註到的兩款出海AI產品，都已經有了一些突破。其中，Question.AI今年上半年曾霸榜美國AI教育應用榜單，而Poly.AI月活接近600萬，還被調侃「教育大廠不務正業」。
萬興科技作為出海老兵，面向海外早已發布多款AI產品，其中 Filmora、DemoCreator、Wondershare Pixcut這3款產品，曾在去年12月入圍出海AI流量TOP25榜單。
至於大模型明星獨角獸們，零一萬物、MiniMax、月之暗面三家都已經推出了面向海外的產品。
其中，MiniMax早在去年6月就在美國上線了AI角色扮演聊天應用Talkie。Sensor Tower數據顯示，到今年7月，其全球月活數據已達到1100萬。
零一萬物是國內大模型獨角獸中面向海外發布應用產品最多的一家。自去年起，已在海外上線四款產品，分別是PopAi、Monaland、Shado和Bingo.AI。
月之暗面曾被曝出在海外推出了兩款應用Ohai以及Noisee，盡管被官方辟謠，但外界依然能夠看到這兩款產品與月之暗面的聯系。
除了互聯網大廠、大模型獨角獸們，這股AI產品出海浪潮中，還有不少初創團隊和個體創業者。
比如，AI教育產品Answer.AI，就是華人團隊推出的，其團隊成員曾對外透露，產品在2023年7月產品上線，5個月內註冊量就已經突破了百萬。
還有AI提示詞社區FlowGPT，創始人黨嘉成是一位00後，花了3天就獨自寫成產品demo。這款產品在上線一周內註冊用戶就達到數萬，截至5月月活已經超過了400萬。
在過去的一年多裏，各方勢力都在全球AI市場上跑馬圈地，中國AI的勢能和影響力，正在全球加速擴大。
02, AI應用出海，九死一生
AI大模型火了近兩年，AI創業熱潮也一直在翻湧。
過去這一年多裏，不乏AI「造富」的故事。最典型的當屬AI視頻明星公司HeyGen，據報道，在一年裏收入從100萬美元增長到了3500萬美元。
零一萬物的海外生產力產品也不遑多讓。創始人李開復稱，產品上線9個月海外生產力應用總用戶接近千萬，營收今年預期過億人民幣。據統計，MiniMax的Talkie上線半年的總收入超84萬美元（約合人民幣603萬），月均收入高達百萬元人民幣。
此外，在AI產品榜上，去年9月上線的CrushOn今年上半年連續多個月位列第一，據統計，該產品的單月流水能達到6萬美元。位列TOP3的Fotor，近一年裏增長了1.5億粉絲，更是早早實現了盈利。
正是因為這些在國內很難想象的「造富」故事，讓無數AI創業者們對於海外市場趨之若鶩。
在這些出海的AI創業者的眼裏，出海意味著更廣闊的流量來源。一位AI創業者在社交平臺分享稱，在國內做AI產品，每天都很焦慮，因為對手不僅模仿功能，還會卷價格、挖墻角，但面向全球，流量的來源很廣，搞定一個地區就能抓住一波用戶。
出海，意味著能接入表現更佳的大模型技術。字節的Coze海外版支持 GPT-4o，就以更智能更強大的聊天體驗，圈住了一波用戶。
出海，還意味著成熟的用戶付費習慣。海外市場對於付費會員的模式接受度更高，AI應用也可以通過付費用戶快速盈利。一份海外報告在調研了40款AI產品定價模式後指出，這些公司中七成都是采用訂閱模式。
出海，更意味著更開放的融資環境。非凡產研數據顯示，AI在過去一年，已經吸引了北美超過20%的風險投資，全球AI行業累計融資已達3149億人民幣，海外融資額顯著高於國內水平。
盡管有很多黑馬悄然出現，但更多的情況是，很多AI出海產品很快就回歸平淡，甚至還未上線就胎死腹中。
以百度為例，出海的三款產品，目前而言表現都不算太出色。7月AI產品榜出海榜單總結的50個訪問量較高的產品中，沒有百度旗下產品的身影。
同時，更值得註意的是，根據這個榜單的統計，在這50款產品中，只有剛上線不久的可靈海外版訪問量大幅上升，大多數產品表現平穩，甚至很多產品的訪問量都在下滑。
AI產品榜
其中，CrushOn、PixAI.Art、HIX AI、Coze、CiciAI等多款產品，訪問量較上個月都同比下滑了30%以上。
總體而言，AI產品出海，實現造富的成功率並不高，能夠一炮而紅、穩定運營的是極少數。
「成功者千篇一律，失敗者各有千秋」，能夠實現「造富」的AI產品，往往離不開團隊成員對於用戶需求的洞察，對於AI技術的積累，對於創新的把控，但失敗的產品，背後卻各有各的不同。
一位AI從業者在社交平臺分享稱，2023年嘗試做了三個AI項目，但沒有一個跑出來的，有的是因為同質化太嚴重，有的因為一開始就選錯了方向，結果都以失敗告終。另一位AI從業者稱，很多AI產品在冷啟動階段就結束了。這些產品並沒有做過用戶調研，更多是一腔熱血地憑空想象使用場景，缺乏增長策略和運營策略，很難真正跑通。
在更廣闊的全球市場上，產品或許更容易擴規模擴營收，但是，創業者們也面臨更殘酷的競爭。
03, 全球市場看似廣闊，並非「遍地黃金」
長遠來看，AI出海是必然趨勢，甚至很多企業初創之始，就立足全球化。
正如朱嘯虎所言，AIGC是未來10年的長坡厚雪，AIGC會把所有軟件、消費電子和消費端的應用都重新做一遍，應用層將創造最多的價值。李開復也一直堅信，2024年是應用爆發的一年，AI 2.0時代，所有應用都值得被重寫一遍。
在全球市場，AI早已發展成為了一座「金礦」。有研究報告數據統計，2022年全球人工智能市場的規模約為4541.2億美元，2023年增至5381.3億美元，而今年預計將達到6382.3億美元。
只不過，當下AI發展依然還處於早期。謹慎的人甚至認為，AI還遠沒有進入「移動互聯網時代」，AI大模型技術能力層面的質變，就如同互聯網時代通網一般，當下還處於完善基建的層面，還在為超級應用孵化環境，離殺手級應用的出現，還有一段距離。
在這個階段，沖進全球AI市場的人很多，但AI產品出海，依然還處於草莽期，想要開掘這座金礦並不容易。
首先，AI出海產品，必須要讓目標用戶真正感受到使用價值，才能快速起量，留存用戶。
對於海外用戶生態了解不足，把握不準海外用戶需求，無法實現有效產品創新，是很多AI出海產品難以發展起來的重要原因。當AI產品同質化越來越嚴重時，只有真正讓用戶用起來感到有價值、真正跑通閉環的AI產品，才能讓用戶留存付費。
其次，商業化是所有AI產品都不得不面對的挑戰。
曾經掀起AI變革浪潮源頭的OpenAI，如今日子也並不好過。不僅增長陷入停滯，而且有分析稱，年虧損高達50億美元。
在OpenAI之外，留存用戶、打通商業閉環，實現盈利，依然是很多AI出海產品面前的難題。
即便是一些已經賺到錢的人，處境也不是很樂觀。因為很多獨立開發者是通過AI套殼應用的形式賺到了第一桶金。在過去，很多AI產品的爆火，是抓住了AI大模型技術能力質變後的時間窗口，通過微創新圈住一波用戶，也被形容是「小體量、輕資產、賺快錢」。
但是，做AI產品出海，獨立開發者難以拼得過組團隊、拿融資、拼上市的「正規軍」。當「正規軍」們越來越強大時，這類產品的生存空間就會被蠶食，最終越來越小。
此外，合規，對於所有出海企業，都是一個不得不面對的難題。
據白鯨出海報道，近期，一些AI出海產品的支付服務商因為擔心風險而停掉合作，導致產品發展遇到困難，AI角色聊天、AI圖片是受到影響的兩大重點品類。
8月1日，《歐盟人工智能法》正式生效，對中國AI出海企業提出了更高的要求。這一全球首部全面監管人工智能的法規，對AI生成的音視頻圖片以及聊天機器人都做出了要求，違規之後將被處以3500萬歐元或全球年銷售總額7％的罰款。
起量、跑通商業化、合規，如同橫亙在AI出海企業們的三座大山，只有翻過這三座大山，才有可能真正「淘金」。
中國AI出海，做出下一個「TikTok」，還需要跨越很多鴻溝。---(文: 壹度Pro/來源: 鈦媒體)
