1986年，湖南沅陵縣醫院成立了中國歷史上第一個「男科」醫院，消息報道後，全國上萬名有男性方面問題的患者，紛紛慕名來到沅陵尋醫問藥，解決難以啟齒的痛苦。
畢竟那時候的人，普遍談性色變，尤其是出現ED癥狀（erectile dysfunction，勃起功能障礙），只能私下拜訪「老中醫」。
又過了10多年，輝瑞的「Viagra」進入中國市場，很快就被全國男性熟知，坊間稱之為「偉哥」。
有分析數據顯示，2024-2028年，中國抗ED藥物行業的規模將從93.1億元增至157.0億元。
為什麽抗ED藥物的市場那麽廣闊，輝瑞又是怎麽抓住商機的？
01, 外企抗ED藥三巨頭
說到Viagra的誕生，其實還頗有戲劇性。
當時，輝瑞只是想研發一款緩解心絞痛的藥物，但在實驗中卻發現，一次試藥讓患者產生了強烈的副作用——心依然絞痛，但下面硬得出奇。
研究人員突然腦筋一轉，覺得這也是一種療效，於是在1996年，輝瑞藥廠對Viagra的配方申請了專利。
1998年4月初 ，Viagra（學名：西地那非）正式上市，很快消息就震驚了北美——不到3個禮拜，醫師們就開了12萬張處方，一個月內就賣出了5000萬片，打破所有美國處方藥的銷售紀錄。
在美國上市後的3年內（1999-2001年），Viagra的銷售額每年也都超過10億美元。
據統計，目前在全世界，每1秒就有四粒「Viagra」被患者服用。
可以說，迄今為止，Viagra都算是醫學史上最成功的處方藥物之一。
而輝瑞公司也因為Viagra在商業上的巨大成功，從小廠變成了大廠，從大廠變成了巨頭。
在Viagra推出的幾年內，輝瑞先後以930億美元收購華納-蘭伯特藥廠（Warner-Lambert），以600億美元買下Pharmacia法瑪西亞，成為美國最大的藥品生產企業。
眼看輝瑞如此賺錢，幾年後，美國禮來（Eli Lilly）藥廠和德國拜耳（Bayer AG）藥廠也分別推出希愛力（Cialis，學名：他達拉非）和艾力達（Levitra，學名：阿伐那非）兩種抗ED的藥物。
再後來，這三款藥物都被引進國內，並很快瓜分了抗ED藥物的市場，成為治療男性ED癥狀的「三巨頭」。
在2013年，Viagra、Cialis和Levitra市場占有率分別為58.8%、34.6%和6.6%，占據了抗ED藥物市場的主流地位。
02, 被外企拿捏的中國患者
可是，以輝瑞為代表的抗ED藥物，定價高企。
一顆原版的Viagra小藥丸，售價高達120元以上。
因為國外原研藥具有專利，他們長期壟斷了中國抗ED藥物的定價權，使得抗ED藥物的價格一直居高不下。
2014年，有媒體曾將Viagra和黃金作對比：
當時一克黃金是400元，但是一粒100毫克的Viagra定價卻在128元，10粒100毫克的Viagra定價在965元。
也就是說，1克Viagra的價格，當時能買到2克多的黃金，真正的「春宵一刻值千金」。
這讓國內ED患者的經濟壓力倍增。
更何況，國內ED患者的數量，還呈現出了高速增長的趨勢。
中華醫學會男性分會披露的數據顯示，我國男性總體ED的患病率為26.1%，年齡主要集中在30歲到50歲之間，且隨著年齡增長，發病率呈明顯上升趨勢。
近期，國際權威增長咨詢機構沙利文研究院發布了《2024年中國抗ED藥物行業白皮書》，在白皮書裏，我們看到了一個難以啟齒的現實。
根據白皮書的調研，在今天，ED依然是男性生殖系統發病率最高的疾病之一。
在中國，大於40歲的男性裏，ED患病率約為40%，31歲至40歲的占比為44.79%，占據主要地位，人到中年，「體力不支」的現象很普遍。
數據來源：《2024年中國抗ED藥物行業白皮書》
此外，年輕患者占比的擴大趨勢，也不容忽視，目前21歲至30歲的男性患者占比高達38.03%，且逐年擴大。
這一趨勢與現代年輕人的不良生活習慣和早期性行為活躍度的提升，是有所關聯的。
有意思的是，越是一線城市，經濟發達的地方，ED患病率就越高。
這也印證了大城市的人生活壓力大、性生活不規律的特點。
數據來源：《2024年中國抗ED藥物行業白皮書》
一頭是越來越多的患者，一頭是國外抗ED藥物的長期居高不下。
中國男人的隱痛，始終被國外的巨頭藥企給拿捏著。
03, 仿製藥亂象
2014年，輝瑞的專利保護期終於到期，而在這個時候，中國抗ED藥市場也已超過了百億規模。
同時，市場的格局也開始發生了改變。
當時，國內的一些藥企紛紛開啟了仿製藥的申請，希望拿下長期被占領的市場。
其中，以西地那非（輝瑞）、他達拉非（禮來）、阿伐那非（拜耳）為原料藥的藥品率先突圍。
數據來源：《2024年中國抗ED藥物行業白皮書》
在中國市場上，他達拉非銷量有超越西地那非的潛力，這是因為他達拉非與西地那非相比，具有劑量更低、半衰期更長、藥品持續時間更久及不受高脂飲食、飲酒影響等優勢。
但問題來了，中國的ED仿製藥實在太多了，光是西地那非這一大類，國內就有超過40家藥企生產仿製藥，而旗下的品牌更是數不勝數。
這對於患者來說，反而更痛苦。
因為大部分患者本身就缺乏相關的基礎知識，再加上對尋醫問藥難以啟齒，根本不知道怎麽買，有時候只會看廣告亂選。
一些奸商還抓住了患者內心自卑，不敢維權的弱點，製假售假。
2016年，媒體相繼曝出多地製Viagra的大案，其中一位老人吃完後身體不適血管爆裂。
在浙江義烏，當地執法部門還查處過180多萬粒的假冒Viagra的大案......
此外，國產ED藥物的價格，也是相差較大，單價從5元/粒到50元/粒不等，誰的效果好，產業界也沒有什麽定論。
更何況傳統的醫藥消費模式，也離不開代理商和中間商、藥房的層層加價，比如輝瑞就需要很多代理商去各地推廣。
所以盡管原料藥的價格便宜，但藥品傳遞到消費者的手中，價格已經翻了幾倍。
有數據顯示，盡管仿製藥物大量興起，但直到2021年，輝瑞的西地那非（Viagra）在抗ED類藥物市場份額裏，依然能排行第三。
由此可見，消費者並非對價格不敏感，而是對國產仿製藥的質量不信任。
直到前幾年，街頭的藥店門口還經常掛著的「Viagra已到貨」，這說明，輝瑞依然掌握著ED藥物的定價權。
其實長期以來，出於ED疾病本身的私密性，許多ED患者都是采用自我藥療甚至「順其自然」的方式，有數據表明自我藥療的患病男性可能達到8成以上。
白皮書顯示：心理因素是國內中青年男性ED發病的核心，仍有超半數的男性認為當前社會對ED的接納度不足。
甚至還有人會將ED視為個人弱點，從而陷入深深的自卑，知道自己病了，也不願意去治療，甚至病急亂投醫。
04, 破局者出現
一邊是藥品廠商為賺取巨額暴利，給患者帶來極大的經濟壓力。
一邊又是很多患者有病難醫，諱疾忌醫。
怎麽破局？
在面對央視記者的提問，慣愛品牌創始人夏語坦言：
「我和團隊在醫藥行業十幾年，看到了不少救命藥以生產成本幾十甚至幾百倍的價格賣給患者們，這是醫藥圈的頑疾。我們希望打破這種藥價虛高的現狀，做老百姓買得起的放心藥。」
慣愛品牌創始人夏語 接受央視采訪
2021年，「慣愛」品牌以「好藥好價好服務」的品牌理念，相繼推出了慣愛他達拉非片和鹽酸達泊西汀等抗ED藥物，並在銷售模式上做出了大膽的革新。
相較於傳統仿製藥，慣愛采用的是F2C的銷售模式，在電商平臺鋪貨。
F2C，就是企業把產品直接通過終端送達消費者，其流通路徑的渠道鏈最短，避免中間商加價，所以也被稱之為醫藥界的「小米模式」。
此外，慣愛的網購模式以及完善的隱私保護系統，也在無形之中緩解了很多男性患者的尷尬——可以在不暴露自己的隱私的前提下，放下心理負擔網上購藥。
對比國內主流抗ED藥物，慣愛的單片均價僅為5元/片左右，比起原研藥與其他仿製藥，可以說是 「顛覆式定價」。
此外，針對病人用藥知識的缺失，慣愛專門組建了藥師服務團隊，提供專業藥師服務，很大程度上解決了ED患者的痛點。
所以我們看到在2023年，在天貓平臺ED類目藥物近30天的品牌上，「慣愛」一度高居榜首，全年銷售量超過了1億片，力壓Viagra，成為了抗ED藥物裏的「網紅」。
信息來源：天貓生意參謀後臺數據
從誕生到登頂電商榜首，短短兩年，慣愛是怎麽做到的？
如果說是因為定價低，那麽市面上也有不少便宜的ED藥物。
正解局發現，電商平臺上，慣愛品牌用戶口碑好評率高達99%，復購率和用戶增長數量的躍升是關鍵。這也說明了慣愛的品質，得到了消費者的認可和傳播。
信息來源：電商平臺用戶評價
白皮書資料顯示，相較於其他抗ED藥物的生產藥企，慣愛投入了千萬級的研發費用，用於研究原研藥的原料藥和製劑的工藝，確保通過《仿製藥一致性評價》，等效原研藥。
之外，慣愛所選的GMP生產商，其質量管理和檢測系統也得到了世界衛生組織權威生產認證。
慣愛研發生產基地
如果說低價的滿足，是國產藥企追趕外國巨頭的初級模式，那麽從渠道、價格、質量全方位變革的慣愛模式，則是把「價格優勢」轉變成「質量勝勢」，實現了大跨步。
曾經，中國抗ED藥物的生產企業因為規模散弱、缺乏生產技術規範、產業質量控製標準不統一、定價高昂等因素製約著行業發展。
但現在，通過產業鏈的規範和定價模式的顛覆，慣愛以合理的價格打破了男性健康用藥領域惡意哄擡藥價之風，對推動我國用藥平等起到了關鍵性的作用。
據《2024年中國抗ED藥物行業白皮書》顯示，在中國抗ED藥物行業競爭格局中，慣愛綜合排名已經超過進口品牌，位列第一梯隊。
而中國男人的隱痛，也終於不用被美國的公司拿捏了。
某種程度上說，以慣愛為代表的抗ED藥物的發展，正是行業做好「藥」文章的一個縮影和方向。
數據來源：《2024年中國抗ED藥物行業白皮書》
在數字化經濟轉型的大背景下，今天的中國藥企，最需要做的就是勇敢變革，通過細分領域的疾病切入特定人群的患者管理，通過數字化手段賦能大健康產業的升級，提升自己的服務能力，為企業、和患者創造更多價值，不斷刷新了行業的新標桿。---來源: 正解局-
