近幾年，一直蟄伏國外的跨境電商平台SHEIN（希音）火了。
《2023全球獨角獸榜》上，SHEIN（希音）跻身前十，估值高達4500億人民幣，成爲近3年以來最成功的公司之一。
在2021年之前，希音是一個不被電商行業提起的名字。
如今，它卻已經是繼字節跳動、SpaceX、螞蟻集團、Stripe之後的全球第五大獨角獸公司，成爲了拳打亞馬遜、腳踩ZARA的國際服裝電商巨頭。
在海外，更是被視爲“電商版TikTok”。
而希音成功的背後離不開它的創始人許仰天，《2023年·胡潤百富榜》中許仰天以身價500億人民幣位列第79位
英國《衛報》評價他是“快時尚之王”“神秘億萬富翁”。
出身農村，卻打造出了一個超級獨角獸，成爲身價500億的富豪，許仰天憑借的是什麽？
1. 和許多富豪不同的是，雖坐擁千億估值的公司，許仰天卻極其低調，以至于當他上榜富豪榜的時候，衆人還在猜測許仰天到底是誰？
2023年《財富》中國40位40歲以下的商界精英中，排在首位的就是許仰天，但由于過于低調，連照片都沒有。
1984年，許仰天出生在山東淄博的一個貧困農民家庭中。
小時候吃饅頭蘸醬油是常有的事。高三時一邊緊張地備考，一邊還要擠時間出去打零工幫父母補貼家用。
出身寒門的人，讀書是改變命運的最好捷徑。
2002年，許仰天考入青島科技大學，在大學的4年時間裏，他一邊上課一邊兼職賺取生活費。
大學畢業後，許仰天選擇去外地尋找自己的天地。他先是去了一家外貿線上營銷企業，在這裏，許仰天接觸到了一項很重要的技術——SEO（搜索引擎優化），還掌握了不少海外市場的銷售情況。
2008年，許仰天從外貿公司離職，與兩個合夥人創立了自己的一家公司，但由于經營不善，公司沒到一年就關閉了。
但許仰天並沒有氣餒，而是重振旗鼓又成立了第二家公司。
這次公司的業務主要是跨境賣婚紗。
因爲之前他陪女友去蘇州的一家婚紗店選婚紗時，發現那裏的婚紗物美價廉，不光質量好，而且價格跟國外的相比也很便宜。
再加上自己之前在外貿公司幹過，有一些跨境的電商經驗。
于是許仰天回去立馬就注冊了一家公司，開始做婚紗代理，將國內的婚紗賣到國外去，並在Google和facebook上大量投放廣告。
當時，婚紗行業欣欣向榮，利潤可觀，加上廣告的宣傳效果，許仰天很快便賺到了人生的第一桶金。
這一年，許仰天26歲。
取得第一次成功後，許仰天開始考慮得更長遠了。
有一次，許仰天加入海外社交媒介平台，並且還成爲了海外版小紅書Pinterest的首批用戶，在這上面他了解到裏面的用戶大都是女性。
思維敏捷的他又開始考慮婚紗畢竟是一次性的物品，而要是賣女裝的話，就會吸引顧客一直來買。
2011年，許仰天買下了一個叫Sheinside（希音的前身）的域名，開始自建獨立站，將跨境婚紗業務擴展到整個女裝生意，成立了一個全品類女裝平台。
這一舉動，徹底拉開了他的商業序幕。
2. 雖然各項准備已就緒，但希音所處的市場環境並不樂觀。
在時尚市場，年輕人喜歡追捧物美價廉的潮流服裝，前有ZARA、H＆M、優衣庫等已經發展起來的品牌，後面還遍布著亞馬遜、蘭亭集勢等成熟的跨境電商平台。
這也意味著沒有太多的空間留給像希音這種新起的玩家。
但既然決定要做了，開弓沒有回頭箭，只能殺出一條屬于自己的商業軌道。
許仰天先是將Sheinside平台上的營銷方式，調整成跟國內的拼多多相似，女裝價格定在最高20美元，最低的不到5美元。
因爲定位平價、款式多、品類全且上新快，吸引了不少粉絲，只要有人在平台上下單，許仰天的團隊就會去批發商那裏拿貨並發貨。
隨後，許仰天又抓住線上網紅銷售的新潮，通過與一些網紅、模特合作，利用FB、Ins、Twitter等社交平台爲希音引來了巨大的女性流量。
但隨著關注的人越來越多，銷量不斷飙升，也給公司帶來了另一個困難和挑戰。
由于希音自己不生産貨，每次只是根據顧客的訂單去市場購買，因此會導致收貨時間過長、用戶體驗差，投訴也變得多。
因此，許仰天又下定決心搞自己的供應鏈，爲了盡快跑通全流程，他曾親自奔赴廣州組建供應鏈。
但時尚業普遍有一個特性，消費者的決策隨機，品牌很難預測産品是否具有爆款潛力，自然也很難快速將産品送至消費者手中，這就可能會導致生産的多了積壓庫存，生産得少了又不夠賣。
許仰天的供應鏈奉行“小單快返”模式，也就是小批量生産，只要有100個訂單，就開始投入生産，並且根據實際的銷售情況快速返單生産。
這種模式既能保證及時出貨又避免了庫存積壓。
然而比較困難的是，希音很難找到願意配合自己的供應商。
很多供應商嫌訂單小都不接，最終許仰天答應給工廠補貼資金、保證他們不虧損，才做成了這件事。
爲了讓“小單快返”模式持續跑下去，希音加大了對供應商的投入。
先是真金白銀的補貼，據報道，第一批參與擴建改造的工廠總計獲得了希音600萬元的支持。
然後，希音還將供應商納入自己的生産系統中，對其整個生産環節，驗收標准、質量把控、效率等進行全面提升。
經過一系列改進後，工廠的生産效率比之前提升了不少，即使希音依然遵循小批量、返單的模式，供應商仍然可以賺到錢，希音則無須加大補貼。
對于需要整改的供應商，希音還會一對一協助他們梳理物料采購、生産過程管理、品質檢驗等流程，以便提升訂單量和交付量。
同時，隨著希音的數字化系統不斷進化，通過訂單跟蹤、排單優化，工廠的産品質量與交貨周期也在不斷提升。
解決了供應商環節的問題，希音爲了打造自己的品牌，還組建了由設計師、買手構成的服裝産品團隊。
每個單獨的品類，希音都建立了相應的團隊，負責設計款式、搭建面料庫、組織拍攝等，精准挖掘即時且豐富的時尚元素。
這個靈活而強大的供應鏈體系，將是希音真正的護城河。
隨著整個生産與銷售環節的不斷完善，希音的優勢完全展現了出來，款式多、有時尚感、高性價比。
這也精准戳中了消費者的購物欲，爲希音帶來了更多的流量與目光。
3. 2013年，希音被推進了更快的跑道，獲得集富亞洲500萬美元的首輪投資。
但越是走得快，壓力和挑戰也會越大。
面對日趨激烈的競爭市場，要想一直走得穩、走得遠，還需規劃得更多。
許仰天決定將銷售範圍擴大，而不僅僅是圍繞“女裝”。
2015年開始，許仰天的公司將Sheinside正式改名爲SHEIN（希音）。
同時，希音不再將自己定位成單一的女裝品牌，而是拓展産品品類，包括家居、鞋包配飾、美容、寵物用品等，逐漸形成一個龐大的品牌矩陣。
這一舉動，又幫助希音再次迅速起飛。
截至目前，它已推出了9個獨立品牌，包括年輕快時尚品牌ROMWE、熟齡女裝品牌EMERY ROSE、美妝品牌SHEGLAM、中高端服裝品牌MOTF、鞋履品牌Cuccoo等。
盤子越大，需要的資金也得跟上。
緊接著，希音又拿下IDG和景林資本的3億元投資。
在資本的助推下，希音幾乎每年都會接受新一輪的融資，銷售額也跟著迅速增長，公司估值更是翻倍增長，迎來了真正的爆發期。
疫情期間，其他行業都是收入不斷縮水，而希音的銷量卻不減反增，甚至比以前翻了3倍。
2020年，希音年營收接近100億美元（約合665.39億人民幣），這也是希音連續第8年營收實現超過100%的增長。
2021年時，希音營收已經達到千億。
自此，希音在廣州四海城成立的國內總部辦公點，開始向全品類的平台模式加速拓展，自營品牌加平台的雙引擎開始形成。
爲了全力拼增長，希音努力將更多用戶引向平台，允許第三方合作商入駐，准備引入更多類型和數量的第三方商家。
希音還曾公布了一個“希有引力”百萬賣家的計劃，計劃在未來3年幫助全球1萬個賣家，年銷售額突破百萬美元。
它之所以公布這個計劃，也是有自己的實力和資本。
希音憑借多年積累的品牌打造經驗、市場營銷網絡資源以及全球廣泛的流量基礎，爲那些有品牌力和運營能力的商家提供銷售渠道，助力更多商家和品牌在國際市場的發展。
對于沒有海外第三方平台銷售及運營經驗的中小賣家，希音還爲它們提供代運營服務，賣家只需專注自身産品；
除此之外，希音也爲商家提供了一系列極具吸引力的政策，包括免費流量支持、比亞馬遜更低的傭金比例等。
同時，還爲商家制訂了從培訓、運營支持、履約、財務結算到綜合能力的全生命周期成長支持體系。
希音所做的這一切利人利己，在助力第三方商家的同時，也在日益激烈的市場競爭中爲自己謀求一些更多的可能性。
無論是自營品牌的繼續運行，還是平台化拓展至全品類服務，亦或開拓更多第三方商家，進一步搶占更多商家資源，都能幫助希音更好地拓展變現模式。
憑借一系列舉措，希音成爲國內最大的跨境電商，而許仰天本人憑借500億身家迅速登榜《胡潤百富榜》第79名，成爲一代新貴。
這一年，許仰天才39歲。
4. 然而，一路高歌猛進的希音，其實過得並不輕鬆。
2022年4月份，希音秘密籌集一輪至少10億美元的融資。該輪融資後，它的估值高達1000億美元。
但2023年3月，融資的估值僅爲640億美金，不到一年時間估值減少了360億美元。
其次，希音還曾多次卷入與時尚品牌、獨立藝術家的侵權糾紛中。
更嚴重的是，外部的競爭對手正在試圖超越它。
拼多多旗下的TEMU憑借低價策略席卷全球，2023年12月，TEMU的獨立訪客數量已達到驚人的4.67億。
還有阿里旗下的速賣通發展速度也是飛速，2023年在中東區域的訂單就環比上升了40%。
更不用說，還有亞馬遜、蘭亭集勢等成熟的跨境電商大佬。
可以肯定的是，競爭將會更加激烈，希音未來能否繼續狂奔，留給許仰天的挑戰還有許多。
參考資料：財富榜單：2023年《財富》中國40位40歲以下的商界精英
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---[作者：木林*編輯：柳葉叨叨/來源: 李砍柴]
