“這期大師營，猶如一場‘及時雨’。”
3月11日，大師營特別篇——東南亞線上遊學營正式開啓。
學員的這句分享，恰如其分地爲這門課定下了基調。
在線上共學的3000名同學中，有超一半的企業家，也有頗多對東南亞曆史感興趣的同學，他們在每日筆記中，這樣寫道：
“2021年開始，已經感受到‘供應鏈轉移’的寒意。這種寒意在2022年進一步加深。吳老師講的‘中國企業出海的五大要素’，我們幾乎全占了。企業亟待尋找出路，走出去是其中一條。”
“世界經濟發展已經進入逆全球化趨勢，去中國化的聲音也越來越多，中國企業出海是順應大勢的行爲，東南亞是首先值得考慮的地方。”
“東南亞基建差，我們對東盟了解不夠，因此中國企業出海總是敗多勝少。出海前懂得排雷，是重中之重。”
“文科出身，我喜歡研究曆史地理，以前只了解了文字中、圖紙上的東南亞，從未覺得東南亞如此真實清晰。了解如今的東南亞就是了解過去的中國。”
如果你：
1.對東南亞經濟、文化、歷史感興趣；
2.有東南亞出海、投資計劃；
3.是各行各業的企業家及企業高管人群。
歡迎你來學習，現在報名依舊可以獲得完整的學習資料包，具體包括：
1.十二節教學視頻，說清東盟九國投資優劣勢。
2.典型企業案例的分類講解，助力各行業投資、出海避坑。
3.四場超長稅法直播，講解出海需要注意的財稅、法律問題。
報名方式（2選1）
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今天的內容，小巴帶來了一場簡單的“學習加餐”，內容源自課程導師羅炜雄的開營直播，幫大家簡單梳理下東南亞概況。
Q1. 中國企業出海東南亞的風潮，最早是從什麽時候開始的？
羅炜雄老師：中國企業出海東南亞，可以分成兩波：
第一波是在2013年，響應“一帶一路”號召，很多中資企業開始走向東南亞。
前不久開張的吉隆坡TRX購物中心，正是十年前響應號召後，中國建築集團定下來第一個海外項目。
此外，馬來西亞在建的東海岸鐵路、從昆明到老撾萬象的鐵路……它們也是一帶一路的産物。
第二波是從2022年開始。這一波與前一波有不同之處，第一波主要都是“中”字頭，比如中國建築集團、中國鐵建、中國交通建設集團……它們都是大規模的國企。第二波是民營企業，相比于十年前，它們會發現出海要求、市場環境又不一樣了。
Q2. 中國企業爲什麽要瞄准東南亞？
羅炜雄老師：這個問題，可以分多層次來探討。
第一，必須要承認，2018年3月，中美貿易摩擦是一個劃時代的事件。
很多企業開始到東南亞，去尋找新的生産基地。比如三星，基本上把廠遷去了越南，如果你是三星的供應商，似乎也只能跟著去。
這是政治的突變，是不可控的事情。
第二點是經濟的規律，基于勞動力優勢，很多外資企業來到中國市場。東莞曾經一度是世界制造工廠，20年前，一個流水線員工工資1000元人民幣，差不多是200美元。
加入WTO後，中國發展“一騎絕塵”，但由于經濟發展越來越快，體量越來越大，伴隨的勞動力成本，也越來越高。
對于“勞動密集型企業”而言，當中國的廉價勞動力優勢不存在了，它們就得往更便宜的地方去了，越南和印尼就是不錯的選擇。
一個數據，越南的人均收入約爲中國的1/5，印尼的人均收入約爲中國的1/3，企業從成本計算，肯定轉向海外。
第三點，中國企業出海其實也是一個正常的規律，這是一個國家經濟體實力的延伸。
在本國，你的生意已經做到一個體量，下一步就是出海，到臨近的國家去。
二十多年前，聯想收購了IBM，開始攻占海外市場。彼時，中國的電腦市場中，聯想已經占據了60%的份額，要增加至70%，非常難，倒不如調轉目標，走向東南亞，走向全世界。因此，一個國際企業做大了，選擇出海，是一個很自然的發展規律。
Q3. 出海東南亞，中國企業遇到的主要難題是什麽？
羅炜雄老師：我先講優勢。
第一，中國企業有“體量”的優勢。在國內，一個億、兩個億産值的企業，只能屬于中型企業，或許無法與國企抗衡，但相對于東南亞國家，這種規模的企業，卻是遙遙領先了。
第二點，中國企業有“科技管理”的優勢。
相對而言，中國企業的短板是什麽？
比較關鍵的一點，對于國際化的認知不足。中國絕大部分人，沒有在海外居住的經驗，更別談去他國做生意。
企業要踏出去的第一步，就是解決文化上的差異，思考如何去融合不同國家的文化、曆史、習俗、政策。
Q4. 如果我們投資東南亞的企業，會存在哪些坑？如何避開？
羅炜雄老師：其中一個所謂的“坑”——越落後的國家要越小心，人均收入越低的國家，越要小心。
一般來講，這些國家政策可能不透明，比如說印尼很大，每一個省、每一個島，政策可能都不一樣，不能一概而論。
關于如何避坑，在課程裏，我提到一個指標——清廉指數，或許可以作爲參考。
根據網上的國際排名，在東南亞，清廉指數最高的國家是新加坡。
指數分數越高，意味著這個國家的政策越透明；指數越低，企業面對的挑戰就很多。
Q5. 在東盟十國裏，如果只關注5個，老師建議我們關注哪5個國家？
羅炜雄老師：我用簡單的幾句話，來概述下更值得關注的5個國家。
對于勞動密集型企業或出口型企業，建議關注越南和印尼。
過去10年，越南的表現太亮麗了。在課程裏，我給這個國家的稱號是“起飛的越南”。
越南的國策，抄中國的出口導向，以中國爲師，“拼命”地加入所有貿易組織：2007年加入WTO，2019年加入CPTPP，2017年跟歐盟簽署“自由貿易協定”。
越南的人口約1.1億，60%是80後，1980年之後出生的人口占60%，勞動力呈年輕化趨勢。
第二個國家是印尼，我給印尼的評語是“東盟霸主”。印尼的經濟總量爲東南亞第一，經濟總量大概是1.2萬億美元，人口也是東南亞第一，2.7個億，市場很大。
第三個國家是泰國，人口6000萬。泰國的優勢之一，在于它跟中國是比較穩定的雙邊關系。有一個問題大家必須要考慮，就是長遠，投資一個工廠，要看十年。
第四個國家是新加坡，這個國家50%的人口，來自馬來西亞；10%是中國的新移民，這部分人是會中文的。真正土生土長的新加坡人，除了10%的精英分子之外，90%的人，中文掌握程度並不高。
因爲新加坡的外來移民很多，如果你要降低國際文化差異，新加坡是個不錯的選擇。投資新加坡，你要關注三大問題：
第一，新加坡占地面積小，跟北京海澱區差不多，常住人口僅600萬人。政府不歡迎勞動密集型企業，更歡迎TikTok、OpenAI等高科技企業。
第二，新加坡是全世界生活成本最昂貴的國家，兩房一廳的公寓，月租金約5000新幣，約合2.5萬人民幣。
第三，新加坡的稅務成本很低，因此很多國際企業喜歡去新加坡設點，中國企業不能隨波逐流，需要切實考慮成本問題。
最後一個國家是馬來西亞，全世界除中國以外，它是唯一有中文教育體制的國家。我是土生土長的馬來西亞人，從幼兒園一直到大學，我們都學中文的。
馬來西亞有兩個得天獨厚的優勢：
第一，馬來西亞有600萬華人，相對來說，馬來西亞是把綜合文化保持得非常完整的一個國家。
第二，馬來西亞人基本上都能夠掌握中文、英文和馬來語，中文交流可以說是零障礙。很多國際大企業，喜歡招聘馬來西亞員工，我在畢馬威任職期間，發現英國、澳大利亞、新加坡、中國的畢馬威，都會到馬來西亞招聘員工。因爲馬來西亞的會計師有天然的核心優勢：第一幾乎都有ACCA，第二是語言的優勢。
Q6. 結合本次東南亞大師營，老師有推薦的輔助學習書籍嗎？
羅炜雄老師：這次課程共有445頁PPT，同學們可以了解到：1.東盟九國投資優劣勢，從政商環境、産業政策、雙邊關系、人口資源等多維度，解讀各國發展階段；2.分析東盟突圍成功的中國企業，給各行業投資，提供一些建議支持。
建議大家可以看看《季風吹拂的土地》，這本書講述很多國家過去的曆史，探討爲何有些東南亞國家經濟發展不理想。
此外，剛才提到中國企業有很多的優勢，但存在一個短板，即對于國際化的認知不足，一方面就是語言交流，另一方面是文化差異。想了解更多的同學，可以看看《三千佛塔煙雲下：東南亞五國文化紀行》，它講述了很多國家的政治曆史、經濟發展，以及每個國家的投資優勢與挑戰。
---[文 : 巴九靈*微信公衆號 : 吳曉波頻道/來源: 吳曉波頻道丨大師營]
