3月初，用友召開了新一年的首場生態發布會，爲接下來一年動作定調：加速生態融合發展。會上，用友戰略簽約平安銀行、建廣數科、中材智科3家夥伴，與夥伴聯合發布15款用友BIP ISV原生開發産品，正式上線用友BIP+攜程商旅聯名産品。
這個時間點其實很關鍵——過往一年，用友的戰略動作包括整合全國客戶成功體系、深耕垂類行業解決方案、推出大模型等。而用友將生態上升至一級部門已兩年之久，需要向外界傳遞其未來願景和計劃，同時也是號召內部組織、員工、投資者、合作夥伴以及相關利益群體對公司目標的再次確認。
與此同時，放眼整個行業，“生態”是各廠商老生常談的話題，與生態夥伴共贏是願景，但如何落地才見真章。
與四類夥伴共贏
用友提出了推動夥伴生態的三個階段性目標，實現夥伴規模從1萬家到10萬家的躍遷：其中2021-2023年已建立起行業化、體系化生態，2024-2026年建設規模化、全球化生態，2027-2030年建成包含10萬家夥伴的卓越生態。
結合用友公布的生態策略，將全面加強與四類生態夥伴的融合發展：
一是針對增值經銷夥伴加大力度支持夥伴雲轉型、做強做大。其中，針對大型和巨型企業客戶的增值經銷夥伴，聚焦大財稅、大人力、大供應鏈、平台&數據等優勢領域，進行總部賦能，並優化支持政策。面向YonSuite解決方案型夥伴發布“滿天星計劃”和“超新星計劃”，面向雲ERP解決方案型夥伴發布“中子星計劃”。
二是針對ISV夥伴加強産品技術融合，推動ISV生態夥伴基于用友BIP的原生開發，並加強與夥伴的深度融合，爲行業客戶提供一體化解決方案與服務，並進一步提升聯合解決方案包括交付、使用、和運維在內的客戶體驗。
三是針對專業服務夥伴建立專業化、便捷化、持續化的專業服務生態體系，將其整體納入咨詢/實施/客開交付體系大循環，其中核心夥伴聚焦行業化合作，積累與沈澱對行業的理解，提升夥伴PM隊伍的管理能力，提高夥伴兜底與打勝仗的能力。針對專業服務夥伴中的咨詢夥伴，擴大合作覆蓋力度，牽引大項目規模增長，推動“咨詢+IT”戰略客戶高價值項目産出。
四是針對戰略聯盟夥伴堅持“被集成”導向，聚焦銀行、運營商、雲基礎（阿裏、天翼、華爲、騰訊等）夥伴，並拓展SI集成類新夥伴。
針對出海生態，結合去年公布的全球化2.0戰略，用友目前已建立起與包括阿裏雲、天翼雲、華爲雲等頭部雲廠商，中國三大電信運營商、多家大型國有商業銀行等組成的戰略聯盟夥伴，致遠互聯，齊力科技、麗晶軟件、威偲信息等ISV夥伴，以及澳門CMT、香港CMHK、新加坡山海圖等增值服務夥伴在內的海外生態。
重視生態，就不能短視
近年來，不少廠商都將生態調整到戰略級別，但做生態往往需要實打實、接地氣的生態策略。比如關鍵的一方夥伴——增值經銷商也就是過去常講的“代理商”，他們深耕某個區域多年，相當了解當地用戶市場的特點和需求，能夠有效進行宣傳、推廣，實施可行性銷售方案，提供了從産品到客戶中間的一套增值服務，也爲生廠商貢獻了一定體量的銷售利潤。
但代理商通常在銷售合同中承擔一定的庫存和銷售風險，多年來也在頻繁高呼生産商的支持和賦能。對于代理商而言，最重要的還是經營好老客戶、尤其是大客戶。此前相關調研顯示，代理商商機來源首先是老客戶介紹，其次才是業務員開拓。而此次用友明顯將代理商的重要性提升至了首要位置，針對其高端、中端、小微産品的代理商，都有大力度的支持政策。
此次主論壇上，用友鋼鐵冶金行業客戶與解決方案事業部及客戶代表的分享，也在闡述用友行業化組織的交付能力。例如，聯合百度、圖撲等夥伴打造“索通發展新一代數智工廠+推廣”項目，聯合邁丹、諾利捷打造“新鋼聯新一代數智工廠”項目，聯合京城數科、金自天正打造“佰工鋼鐵ERP+MES+EMS一體化”項目……這些生態項目已經成爲用戶在冶金行業數智化實踐的典型模型。
這與用友升級行業組織有關。去年，用友進行了面向大客戶服務的23個行業組織的調整。據钛媒體獲悉，過去用友組織架構是以集團-全國分工（以省區爲單位）的模式，區域下面會分爲大中小客戶。另外，客戶所在行業往往也是縱橫交錯，尤其是大的國央企單位，下屬有四五級單位，同時其業務是覆蓋全國的。此時就會出現一個問題，一家分公司面對非常多的客戶，對于該分公司的業務顧問而言，需要了解非常多的行業。基本上，分子公司會以某一兩個行業爲主，同步學習其他行業，但放到今天，這種不斷學習的模式很難跟上整個行業趨勢的發展。
ISV夥伴建廣數科就提到了與用友産品線和行業線業務拓展合作的模式：交付上，從開始的資源型交付到模塊分包，再到總包；銷售上，從售前合作到各個層面不同角色的扮演，通過發揮各自優勢，強化對原廠的産品實施能力，帶給客戶更多價值。---（钛媒體/作者 : 楊麗）
*傅盛：將發布AI代碼生成器，人人都會寫代碼的時代來了*
今日，獵豹移動董事長兼CEO、獵戶星空董事長傅盛通過個人社交媒體宣布，獵戶星空即將推出一款名爲“獵戶星空AI代碼生成器”的新産品。“這款産品基于大語言模型的代碼生成器，預計將徹底改變傳統的編程方式，人人都會寫代碼的時代到來！”
據介紹，獵戶星空代碼生成器具備五大優勢。首先，安裝過程僅需三秒，極大地簡化了用戶的操作過程。其次，該生成器能夠基于大語言模型自動生成代碼，極大地提高了編程效率。第三，用戶可以根據自己的需求選擇Code Llama、Deep seek或獵戶星空自家的大模型。第四，該代碼生成器所有代碼生成過程均在內部服務器完成，無需連接外網，確保了代碼的安全性。第五，該代碼生成器與企業的知識庫相連通，能夠根據企業的專有知識定制生成代碼。
“這一創新産品將徹底改變程序員的工作方式。傳統的編程方式需要程序員具備深厚的編程技能，而獵戶星空代碼生成器則使得這一過程變得簡單高效。用戶只需輸入需求提示詞Prompt，即可自動生成所需代碼。這意味著，未來程序員將更多地聚焦于理解需求，而非繁瑣的編程過程。”傅盛表示。---（新浪科技/來源: 三言科技 ）
