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MJstyle大敗退,快時尚還是一門好生意嗎?

2023020415:47



又一家快時尚品牌正在大敗退!

據風口財經報道,曾被視為「ZARA最大競爭對手」,知名藝人張雨綺前夫袁巴元創立的本土快時尚品牌MJstyle被爆大面積閉店、裁員等。

MJstyle曾是風光無限,發展一路勢如破竹,如今為何大敗退?快時尚還是一門好生意嗎?

01 昔日風光無限的MJstyle

一說快時尚品牌,人們會先想到ZARA、H&M、優衣庫等品牌,實際上,快時尚發展大浪潮下,曾崛起過一批中國本土快時尚品牌,MJstyle就是其中之一。

不深入了解,僅從品牌名稱來看,相信不少消費者會認為MJstyle是一家國外快時尚品牌。

引人關注的是,MJstyle的創始人袁巴元還有另外一個身份標籤:張雨綺前夫。

MJstyle成立於2011年,定位為大眾可輕鬆擁有的快時尚生活式品牌,並將時尚度、品質和價格三者進行平衡,主打時尚性價比路線。

MJstyle直接參照ZARA模式,從設計、加工、生產,到進店銷售都力求一個「快」字,堅持每季推出3000款以上的流行服飾。

剛開始的MJstyle開店速度並不快,2013年只有4家店,2014年開到了16家店,此後開始瘋狂開店,2016年開店200家,門店數量翻倍增長。

MJstyle用了6年時間開店500家,開店速度遠超過ZARA和優衣庫,即使是在2017年國內快時尚行業大調整背景下,MJstyle也沒有放慢開店步伐,僅在2018年5月,MJstyle一個月開店了41家。

到了2018年,MJstyle門店數量近千家,同時開始進軍海外市場,進入優衣庫的大本營日本市場,在東京開了門店。

MJstyle進行了門店創新,除了服裝銷售區外,還增設家居區、精品區、咖啡區,甚至設置了餐廳,喊出了「服飾+」概念,有超強的圈粉能力。

巔峰時期,MJstyle有近千家門店,開店速度領先同行,當時被快時尚行業譽為是「ZARA最大競爭對手」,曾一時風光無限。

02 MJstyle為何突然大敗退?

MJstyle在2017年達到巔峰,從2018年開始出現減速,短期調整兩年後,2020年疫情剛開始時,又按下了加速鍵,在2021年還保持快速發展。

可好景不長,從2022年開始,市場開始流傳MJstyle各種失利的傳聞。

新品略財觀(原NBS新品略)關注到,2022年12月,MJstyle的母公司上海筧尚服飾有限公司新增破產審查事件,原因是不能清償到期債務,且明年缺乏清償能力。

截止到2022年底,上海筧尚服飾有限公司已經有30多條被執行人信息,累計被執行金額超過2億元,還曾被兩次列為失信被執行人。

更引人關注的是,MJstyle創始人袁巴元早就在2022年5月,卸任該公司法定代表人、經理,現間接持有該公司股份。

從2022年開始,MJstyle就開啟了閉店潮,北京、上海、江蘇、廣東等多個城市的MJstyle門店都已關閉, MJstyle門店早就掛出了1折、3折、3.5折的大促銷模式。

有內部知情人士表示,MJstyle母公司從2022年下半年開始就以經營困難為由,通知員工待崗或直接裁員。

拖欠債務、裁員、員工待崗、關店潮、瘋狂打折、法律糾紛不斷等跡象足以說明:MJstyle出現經營危機,正在大敗退,躺進「ICU」。

那麼,MJstyle為何會大敗退?在新品略財觀(原NBS新品略)看來,MJstyle之所以會出現大敗退主要有四個方面的原因。

第一,逆勢瘋狂擴張,誤判了行業發展趨勢。

MJstyle成立於快時尚行業發展的黃金時期,以激進的市場策略,享受到了行業發展的紅利,發展曾一路勢如破竹。

然而快時尚行業發展瞬息萬變,特別是在一二線城市,快時尚零售滲透率已經十分飽和,市場整體增長乏力,而且逐年明顯下滑,下沉市場成為行業發展趨勢。

然而MJstyle卻誤判了行業發展趨勢,在行業調整期,逆勢瘋狂擴張,門店數量雖然猛增,短期內能帶來不錯的營業收入,但誤判行業形勢,總有吞下苦果的那一天。

第二,經營決策失誤,重點放在一二線城市,直營門店占比高,成本高企。

剛開始MJstyle靠着瘋狂開店來搶占市場份額,主攻一二線市場,一二線市場門店比例占到49%,三四線城市門店占比33%,相對而言,MJstyle將業務重心放在一二線市場,競爭十分激烈。

MJstyle一直加強直營店布局,信息顯示,截止到2021年7月,其直營門店比例竟然高達74.4%,直接後果就是,店租、人工等經營成本居高不下。

第三,快時尚行業向來競爭激烈,MJstyle不僅要應對國際快時尚品牌的競爭,還受到新晉品牌玩家的強勢追擊,競爭壓力極大。

更為重要的是互聯網電商的衝擊線下實體零售經濟,特別是近年來移動電商、興趣電商、直播帶貨等新電商購物模式的興起,不斷衝擊線下實體零售經濟,傳統玩法已徹底改變。

第四,是不可控原因,疫情衝擊實體零售經濟,也同樣衝擊了MJstyle。

三年疫情持續衝擊實體零售經濟,MJstyle主要依託線下實體零售,疫情直接衝擊門店經營,直接影響其線下門店業績表現。疫情成了擊垮MJstyle的一個重要推手。

03 快時尚還是一門好生意嗎?

要說十幾年前,快時尚行業一定是實體零售行業的熱門賽道,然而近年來,快時尚行業明顯慢了。

據商業媒體贏商網不完全統計,包括優衣庫、H&M、ZARA在內的9個快時尚品牌,2022年在內地新增門店數量為154家,相比2021年的305家,降幅達50%。

無論是國際快時尚巨頭ZARA、H&M,還是本土快時尚品牌的發展速度都不及預期,還不斷上演了外資快時尚品牌敗退潮,如GAP、Old Navy等多家國際快時尚品牌已經退出中國市場。

多家快時尚巨頭在中國市場正進行經營策略調整,ZARA母公司Inditex於2022年7月決定關閉旗下Bershka、Pull&Bear、Stradivarius三大快時尚品牌所有實體門店。近兩三年,Inditex正在調整全球門店,關閉了國內多個城市的門店,正在加速收縮中國市場。

2022年6月,快時尚巨頭H&M關閉了位於上海淮海中路的中國首店,曾登上熱搜,然而到了2023年1月2日,ZARA南京西路店結束運營後正式閉店,也丟掉了首店。

那麼,引發了一個思考題:快時尚還是一門好生意嗎?

新品略財觀(原NBS新品略)認為,從行業發展趨勢及未來行業前景來看,快時尚行業仍是一門值得期待的好生意。

可以從快時尚消費變化、行業競爭現狀變化、發展趨勢及前景等角度來看。

第一,年輕消費者依然沒有拋棄快時尚,只是消費行為變了,喜歡更有特色的快時尚產品。

進入消費年輕時代,這屆年輕人的購物習慣、審美、購物心理及購物方式已經發生了明顯變化,傳統快時尚品牌已經失去了吸引力。

京東消費及產業發展研究院發布的《2022Z世代消費指數報告》顯示,Z 世代的消費升級從更高品質向精神滿足的層面升級。高顏值、可愛等因素成為商品的重要競爭力,而Z世代消費者占據快時尚市場價值的40%。

國潮風、輕時尚風等風潮興起,不斷吸引新一代年輕消費者的目光,傳統快時尚品牌就變得黯然失色。

第二,從行業競爭格局來看,快時尚行業從不缺少新玩家。

市場有不少觀點認為,快時尚快不行了,實際上一些本體快時尚品牌正在崛起,如時尚品牌Urban Revivo。

另外值得關注的是,一批中國跨境電商快時尚品牌正在脫穎而出,比如cider、 ZAFUL、細刻等品牌,其中最具代表性的是,跨境黑馬SHEIN正在快速占領國際快時尚市場,直接挑戰ZARA。

第三,從行業發展趨勢來看,多家快時尚品牌繼續看好中國快時尚市場的發展前景,並不斷押注。

快時尚行業玩家幾家歡樂,幾家愁,ZARA、H&M等品牌調整策略,縮減門店數量,但仍有國際快時尚巨頭不斷加碼投資中國市場。

優衣庫就是一個逆行者,近年來,優衣庫在中國一直保持着每年80到100家的開店速度,即使是在疫情之下,仍沒有放慢腳步。優衣庫創始人柳井正近期對媒體表示,優衣庫在中國開設3000家門店僅為「最低目標」。

就連已經退出中國市場的國際快時尚品牌又重新回來了,2022年6月底,消失3年的快時尚品牌FOREVER 21捲土重來。

下沉市場商業前景廣闊,未來將會持續為快時尚行業提供發展機遇。優衣庫2022財年財報顯示,2022年在中國內地新增門店89家,閉店24家,但從優衣庫新設門店的選址來看,開始加速重點布局下沉市場。

快時尚行業已經從過去的便宜、時尚等特徵發生了明顯變化,高品質、高端化、功能化、單品化、爆品化等特徵日益明顯,比如H&M就開始進軍中國高端市場,以尋求新的增長點。

最後,從發展前景來說,整體而言,快時尚消費行業未來仍是一個前景可期的行業。

據中華普研發布的《2023~2028年中國快時尚服裝行業市場現狀調查及投資策略諮詢報告》顯示,2018年快時尚服裝行業零售收入達到2340億元,年複合增長率為17.2%,高於服裝行業增速(13.1%),預計2023年市場規模將會增長至5236億元,年均增速保持為17.6%。

總結來看,快時尚行業未來仍是一門大生意,但行業進入深水期和升級期,一切都在變,唯有跟上變化,與時俱進,才能做好這門生意,否則最後只能被市場拋棄。-(文:新品略財觀*作者:吳文武/來源:鈦媒體)