03.誰能賺到元宇宙第一桶金
構建元宇宙是一個超長期的數字化進程，在此過程中，大量誕生的創新技術有望與各行各業的實際需求相結合，產生大量的應用機會。在元宇宙尚未成熟的早期階段，能夠讓技術公司賺到第一桶金，對行業的發展至關重要。
2022 年，我們觀察到兩個元宇宙技術快速落地的領域，一個是以數字人技術為核心，幫助企業和品牌主開展營銷活動，一部分從業者稱之為「消費元宇宙」；另一個是數字孿生，通過對「原子的比特化」，進而顯示、預測和推演，並與各行各業的實際需求相結合，提供提升效率的生產力工具。
消費元宇宙：
「營銷」的第一波紅利能持續多久？
元宇宙里虛擬和現實結合的方式能創造出源源不斷的新體驗，使得品牌能與目標受眾達成全新的溝通，是元宇宙能給品牌帶來的時代紅利。
質疑也一直伴隨。僅僅用虛擬人進行代言宣傳，把線上活動包裝得更為精緻炫酷，在新鮮感過後，能否真正產生價值，是一個值得深入思考的問題。
短期營銷紅利，長期品牌資產
2021 年以來，大量品牌借勢「元宇宙」進行營銷活動。對應營銷三要素中的「人貨場」，元宇宙營銷活動中的主要形式包括：啟用或推出虛擬代言人；發布 NFT 數字藏品；舉辦線上虛擬發布會、開設線上展廳等。
部分虛擬人代言項目。丨數據來源：互聯網整理
從短期熱度來看，元宇宙之於大眾的新鮮感給品牌帶來了一定的溝通效率的提升。
從長期價值來看，虛擬人代言、虛擬發布會等營銷活動對比真人真場長期來看，能降低營銷成本。因其突破了時間、空間的限制，尤其在疫情特殊時期，能最大程度地降低營銷成本。
比起品牌代言人以及線下營銷活動「一次性」的特點，元宇宙營銷活動的一大優勢是能夠不斷復用，作為數字資產沉澱到品牌價值中。
比如，虛擬代言人和品牌調性匹配程度更高，可以持續供應內容，可以長期化其營銷價值。另外，許多元宇宙營銷活動後，虛擬展廳持續存在，在後續的虛擬活動中重複使用。
元象這家為品牌方提供 3D 資產創造的技術公司看好這樣的紅利。元象聯合創始人王楠提到，「品牌營銷和企業展示在用我們的工具去創造它自己的 3D 內容，並且會從一些一次性的活動中把留下來，變成長期存在的空間，連接所有 3D 資產，變成一個店，一個世界。」
質疑：價值幾何？
然而對於使用元宇宙概念進行營銷的長期價值，尤其是元宇宙活動的價值，一直備受質疑。
首先，很多元宇宙品牌營銷行為存在「羊群效應」，僅僅是追逐風口，並未完全明白元宇宙和其中的概念對於自身價值幾何。
第二，元宇宙營銷的效果和成本還有提升空間。若虛擬人關鍵技術未能持續升級，技術使用門檻無法有效降低，導致生產成本持續處於較高水平或虛擬人品質和功能受限，將影響虛擬人的應用場景拓寬，及市場和用戶需求兌現。
第三，一個元宇宙營銷項目的長期 ROI（Return on Investment，投資回報率）需要被考慮。如果一個元宇宙營銷項目，其成本問題和其能夠帶來的價值不能支持其長期運行，如在虛擬人項目中，若虛擬人在外形、運營等方面無法持續優化，可能導致虛擬人價值降低，出現用戶流失、停止運營的情況。
另外，疫情對於線上虛擬會展等的發展是一個強有力的推動因素，然而在疫情影響逐漸減弱後，元宇宙線上會展、活動風口是否會就此結束也在討論之中。虛擬活動需要找到真正的價值。
工業元宇宙：數字孿生提效現實產業
作為工業數字化下一階段的重要技術、生產效率的提高工具，數字孿生技術已經大量落地。
從結果倒推來看，優先應用此項技術的行業的共性需求是「預測需求」。 通過對「原子的比特化」，進而顯示、預測和推演，便是構建一個虛擬世界的本質價值。
基於預測推演的需求，構建 3D 內容的技術便作為生產力工具，與各行各業的具體需求結合，提升後者的生產效率，這也是今天元宇宙技術應用到各行各業的主要模式。
不過需要注意的是，即使已經有很多數字孿生技術作為生產效率提升工具的案例，但今天行業還沒有看到像筆記本之於辦公這樣，可以稱得上顛覆行業生產效率的應用方案。目前來看，更多落地的應用是對於生產效率帶來幾點、十幾點的效率提升。
從已有案例來看，今天擁抱數字孿生較積極的行業，大多是本身體量大、毛利高的行業；從數字孿生技術能帶來的底層功能來看，有 3D 設計和預測推演兩者需求其一就會使用數字孿生工具。如地產行業全流程、製造業、大型設備模擬訓練、影視動畫行業……
這些技術在工業上的應用，往近了說，在提高現實世界生產效率，往未來看，同樣在為通往虛擬世界修橋鋪路。
房地產
地產行業是目前數字孿生市場最大的賽道，在地產產業鏈的多個環節都有 3D 設計需求，如地產設計、家裝設計、家裝展示等環節，並且需要預測和推演建築生命周期，數字孿生技術在其中能發揮巨大作用。
在地產設計基建環節，從 BIM 技術（Building Information Modeling，建築信息模型）出發，在建築的全生命周期規劃和數字化管理環節，數字孿生早已融入其中。同時數字孿生可以在時間維度上管理建築全生命周期，根據房屋、家裝的老化情況進行預測維修。
在產業鏈下游的買房和家裝設計環節，消費者已經能充分感受到數字孿生技術帶來的影響。
2020 年以前， VR 看房是元宇宙技術在地產行業存在感最高的應用。其中最有存在感的貝殼找房，已經基於 3D 實景採集+全景漫遊技術，交易平台在二手房和租房看房環節引入數字空間 VR 技術，讓消費者可以在線上平台更加直觀地掌握詳盡房源信息，提高展示效率並提升銷售轉化。
近兩年，家居設計環節的數字孿生應用開始提速。在家居行業，存在一個長期痛點——消費者和設計師溝通的設計效果和最終落地成品有出入。
數字孿生工具解決了這個問題，幾乎顛覆了家裝生產設計流程。以酷家樂為代表的雲設計家裝工具，將家裝最終效果呈現環節前置到家裝開始之時，並以更直觀的 3D 效果圖向消費者展示裝修效果，讓裝修效果不再「開盲盒」，讓設計師在消費者和工廠之間的溝通更簡易，大大減少返工情況。
工業製造
在個人消費級別的元宇宙還是一種暢想之時，工業製造業場景中的 3D 化水平已經日趨成熟。如今工業數字化進程中，不僅需要更高精尖的三維升級，還需要時間維度的預測，以及將已有繁雜眾多的 3D 數據進行統一協作。
其中， 數字孿生技術的引入和升級可以進一步將工廠和工業生產環節 3D 化、數字化，而 AI 技術的引入，則可以推演工廠生產流程，提供生產效率。
預測是工業製造業當前的痛點需求，AI 技術和 3D 數據結合的數字孿生技術已經開始解決這一痛點。英偉達與西門子合作的智能工廠是一個模擬並預測的典型案例。通過數字孿生可以模擬出工廠內化學反應，計算出工廠內管道的廢料積累，從而精確地算出停產清理時間，每年可以為工廠節省數億美元的開支。
作為輕工業製造業的服裝行業需要 3D 設計和仿真技術提高精度和效率。凌迪科技 Style3D 數字戰略總監陳夢婕提到，對設計效果進行快速精確地推演是數字孿生普遍應用於設計行業的原因。「 建築和服裝設計是非常依賴設計的兩個行業，建築設計是單次成本較高，而服裝設計是頻率很高。數字化快速設計和反饋能提升服裝設計的精準度和命中率，這是實現降本增效的核心。」
在農業場景，數字孿生技術也已經派上用場。在 UINO 優鍩科技的合作案例中，國內某大型農場在 700 畝試驗田上開展數字化農業試點，利用數字孿生技術進一步推動農業領域的數字化轉型。
AI 訓練
數字孿生最基礎的能力是構建最接近現實空間的虛擬空間，可以模擬一些現實環境中無法重現的場景以及需要大量成本的場景，比如太空環境、自動駕駛 AI 訓練場景、機器人訓練場景。
數字孿生技術最早出現的應用場景是美國國防部用於航空航天飛行器的預測性維護，這就是一個人類難以在現實環境中模擬的場景。航空航天飛行器在數字空間建立真實飛機的模型後，通過傳感器實現與飛機真實狀態完全同步，這樣每次飛行後，根據結構現有情況和過往載荷，及時分析評估是否需要維修，能否承受下次的任務載荷等。
2020 年隨着機器人和智能汽車市場的爆發，創造了大量的 AI 訓練需求，完全在現實中訓練 AI 不僅耗時巨大，還受到場地的制約。對此，不少車企和機器人企業，把目光看向數字孿生。
自動駕駛方面在行業內一直有一個共識——量產應用必須要跑完「110 億英里」里程。要想完成 110 億英里的實際道路測試，時間長、成本高，極端場景下測試難、危險性大，這些問題成為諸多入局者「不可承受之重」。在現實測試中難以完成的測試體量，交由虛擬仿真平台來完成，這已經是行業普遍的做法，騰訊等國內公司在這一領域已有布局和應用。
機器人也在成為數字孿生新的 AI 訓練應用場景。Coohom Cloud 是群核科技（酷家樂）推出的智能體仿真及數據雲服務 PaaS 平台，其中 RoboWizard 是針對機器人尤其是室內智能機器人行業推出的雲服務解決方案。酷家樂稱，基於海量室內 3D 虛擬場景、雲計算及雲服務能力，通過真實感繪製、大規模雲端計算集群及雲端機器人應用程序部署及管理模塊，RoboWizard 可以重新定義雲端機器人開發和仿真流程。
04.總結：元宇宙的機會在哪裡
前文中，我們梳理了今天元宇宙行業的關鍵問題，以及各個領域今天的發展情況、痛點，並預計未來幾年將會如何發展。基於這些認知和判斷，我們總結了未來幾年元宇宙行業的機會，給希望或者正在元宇宙賽道從業和創業的同學提供參考。
硬件領域的機會可以總結為三點：「AR 交互範式的定義者」、「VR 生態的構建者」和「關鍵技術痛點的解決者」。
定義 AR 交互範式是未來十年元宇宙賽道最重要的行業機會之一，今天來看微軟、蘋果等傳統巨頭走在前列，但要注意的是：歷史經驗證明次世代的創新革命往往不會來自上個世代的統治者。而中國發達的硬件供應鏈和日趨增強的創新能力，意味着中國企業也很有機會成為 AR 時代的引領者。
至於 VR，已經跨過了最初 0 到 1 的階段，接下來的競爭是從硬件、內容、營銷到整個生態全方位的比拼。今天 Meta 是領先者，但其出貨量也只有千萬量級，還遠遠沒有到一錘定音的時刻。2023 年蘋果的 XR 產品發布後，市場規模和參與玩家的數量都會上升一個台階，那時勝負才剛剛開始。
此外不論 AR 還是 VR，今天在顯示、計算和交互上還有大量的痛點問題需要解決，例如光波導、mLED、終端 XR 芯片、端雲混合技術等。過去 XR 設備出貨量低，產業鏈想要賺錢並不容易，只能靠投資養活。但未來幾年隨着出貨量上升，能解決關鍵問題的技術公司，將更容易兌現技術的商業價值。
內容和應用領域的機會也可以分為三類：與 VR / AR 硬件相關，構建 3D 內容相關，以及與行業應用相關。
與 VR / AR 硬件相關的內容機會，今天最值得關注的是 MR。在蘋果和 Meta 的引領下，全彩透視技術預計未來兩年將成為 XR 頭顯的標配功能。基於這項技術開發 MR 應用。將成為元宇宙內容領域最重要的機會之一，據我們了解，目前硅谷已有一些小型內容團隊在為蘋果秘密開發 MR 應用。
除了 MR 之外，隨着 XR 頭顯的出貨量提升，構建 C 端 VR 應用也是一個重要的機會。2022 年 4 月 Meta 副總裁在 Meta Quest 遊戲節上公布，僅 Quest 商店就已經有 120 款遊戲收入過百萬美元，8 款超 2000 萬美元。再加上 PICO 等主機廠商加大內容投入，VR 內容開發者的造血能力較幾年前已有質的提升。
實時 3D 內容的構建是元宇宙的主線任務之一，這個方向值得關注的變化和機會有兩方面：一個是 3D 內容資產在底層技術標準上的完善，為元宇宙互操作性生態打造基礎，這可能給上層內容應用帶來機會；另外一方面是 AI 賦能以及端雲協同等技術發展，進一步解決高質量 3D 內容資產從生成到實時交互和呈現的高成本問題。此外，也需要強調一下，除了 AI，圖形學作為元宇宙的基礎技術，可能會在未來迎來大的發展機會。
最後是行業應用領域，今天來看，數字孿生依然是元宇宙技術中最有可能在短期內兌現商業價值的領域。過去數字孿生已有很多與各行各業結合的案例，但隨着技術的發展，今天有了新的可能性。引入 AI 後，數字孿生的預測和推演能力大幅提升，為這種新的技術能力找到合適的應用點，為傳統產業賦能，是從業者未來幾年重要的機遇之一。-(作者:王君輝、鄭玥*編輯:鄭玄/極客公園)
